新一代SU7起售價,我賭22.59萬,比預(yù)售價便宜四千
今晚小米SU7就發(fā)布了,價格到底多少,估計很多人跟我一樣等得心癢。
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官方預(yù)售價早就出來了:22.99萬、25.99萬、30.99萬,比現(xiàn)款貴1-1.4萬。雷軍這幾天瘋狂打預(yù)防針——“成本漲得扛不住”“高管都在勸我漲價”“肯定要漲”。話說到這份上,按理說應(yīng)該就按預(yù)售價走了。
但我總覺得有變數(shù)。
幾個細(xì)節(jié)值得琢磨:第一,預(yù)售價是1月定的,當(dāng)時說4月上市,現(xiàn)在提前到3月19日。提前上市意味著什么?要么產(chǎn)能準(zhǔn)備好了,要么競品逼得太緊。鴻蒙智行尚界Z7卡著23日預(yù)訂,續(xù)航905km比SU7多3公里,文案直接對標(biāo)。這種貼身肉搏,小米不可能完全無視。
第二,雷軍反復(fù)強調(diào)“物超所值”“體驗更值”。如果真按預(yù)售價賣,比現(xiàn)款貴1萬多,配置確實升級了(全系激光雷達、V6s Plus電機、752V/897V高壓平臺、Pro版902km續(xù)航),但“物超所值”這個詞,更像是給驚喜留的扣子。
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第三,參考手機圈的玩法,預(yù)售價往往比正式價高一點,發(fā)布會再降個幾千,制造“真香”效應(yīng)。SU7是小米汽車第一次改款,口碑和銷量都穩(wěn)住了,沒必要靠漲價收割。反而應(yīng)該用略低于預(yù)期的價格,把尚界Z7、智界S7的潛在用戶吸過來。
所以我的判斷是:起售價大概率落在22.59萬左右,比預(yù)售價便宜4000。既照顧了成本壓力(畢竟確實漲了),又保留了“物超所值”的口碑。Pro版25.59萬、Max版30.59萬,各降4000。
當(dāng)然,如果雷軍硬氣一把,直接按預(yù)售價賣,也不是不行——畢竟配置單確實能打。但我還是賭今晚會有個“驚喜價”。
今晚7點,答案揭曉。
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