讀懂三張榜單，透視2026天貓新潛商家的增長(zhǎng)密碼

每年第一季度，往往是為全年戰(zhàn)略定向的最佳時(shí)機(jī)。當(dāng)多數(shù)商家在盤(pán)去年、看同行、等風(fēng)向時(shí)，2026年的增長(zhǎng)路徑其實(shí)已經(jīng)明晰。

3月10日，天貓新潛商家年度盛典暨2026年天貓商家成長(zhǎng)大會(huì)召開(kāi)，一份年度成績(jī)單隨之公布：新商方面，2025年天貓新商入駐量同比增長(zhǎng)20％，成交額破億的新店數(shù)同比增長(zhǎng)40％；潛力商家方面，2025年成交規(guī)模過(guò)億的潛力商家達(dá)466個(gè)，增長(zhǎng)超100％的達(dá)538個(gè)。

大盤(pán)數(shù)據(jù)出爐的同時(shí)，三張涵蓋各行業(yè)的榜單受到重點(diǎn)關(guān)注——天貓新商榜、天貓潛力商家榜、天貓千星TOP 50單品榜集中發(fā)布，共計(jì)500多個(gè)商家、50個(gè)單品成功上榜。

榜單不只是對(duì)過(guò)去一年商業(yè)成果的復(fù)盤(pán)，更為廣大商家提供了一份2026“作戰(zhàn)導(dǎo)航圖”——哪些細(xì)分賽道正在起勢(shì)，什么樣的商家長(zhǎng)得快、跑得穩(wěn)，什么樣的單品才能賣(mài)出好價(jià)格，榜單背后藏著天貓“扶優(yōu)”戰(zhàn)略的走向，也是商家們定位增長(zhǎng)坐標(biāo)、厘清躍遷路徑的關(guān)鍵。

3張榜單，讓每個(gè)商家精準(zhǔn)定位增長(zhǎng)坐標(biāo)

從三張?zhí)熵埌駟纬霭l(fā)，我們可以看到一套清晰的增長(zhǎng)坐標(biāo)系：新商看品牌勢(shì)能，潛力商家看增長(zhǎng)質(zhì)量，TOP單品則看價(jià)值創(chuàng)造。每一個(gè)商家都能在其中找到自己的位置，看清“我從哪里來(lái)，要往哪里去”。

《天貓新商榜》可以被視為一份入駐即爆發(fā)的“黑馬”秘籍。這張榜單的評(píng)選面向全行業(yè)，針對(duì)入駐一年的新商（僅限旗艦店），按2025年度GMV排名成榜。上榜者不僅是跑得最快的，也是在天貓煥發(fā)出品牌力的一群選手。比如加拿大護(hù)膚品牌The Ordinary研度公式、網(wǎng)紅品牌綿綿的羊、火出海外的智能辦公椅品牌清閑等。

從新商榜的登榜情況來(lái)看，天貓依然是品牌首選的的經(jīng)營(yíng)陣地，上榜商家在平臺(tái)資源的助攻不僅帶動(dòng)銷(xiāo)量爆發(fā)，更能點(diǎn)燃品牌勢(shì)能，一段長(zhǎng)久的品牌經(jīng)營(yíng)之旅就此開(kāi)啟。

《天貓潛力商家榜》則透露出中堅(jiān)商家高質(zhì)量增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)邏輯。潛力榜聚焦3C數(shù)碼、家享生活、服飾時(shí)尚、快消、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車(chē)六大行業(yè)的15個(gè)賽道，篩選依據(jù)是在相應(yīng)同賽道中“銷(xiāo)售規(guī)模+同比增速”的綜合排序，上榜者從近8000個(gè)商家中經(jīng)過(guò)算法篩選后脫穎而出。

定位都市女性人群的鞋履品牌Talitaqoom、賣(mài)爆多功能充電寶的Berf、國(guó)貨護(hù)膚界新銳選手同頻......觀察這些上榜商家，并非靠流量砸規(guī)模，也不是靠低基數(shù)沖增速，而是普遍追求高質(zhì)量、可持續(xù)的健康增長(zhǎng)，在規(guī)模與速度之間找到自己的節(jié)奏。

一直以來(lái)，潛力商家池都是天貓的“中堅(jiān)力量”。上榜商家透露出一點(diǎn)：在天貓做增長(zhǎng)，不是流量軍備競(jìng)賽，而是一場(chǎng)關(guān)于用戶理解、數(shù)字能力和經(jīng)營(yíng)節(jié)奏的系統(tǒng)工程。質(zhì)效雙增，成為衡量潛力商家價(jià)值的核心標(biāo)尺。

今年首度發(fā)布的《天貓千星TOP 50單品榜》，則暗藏著一套天貓單品爆發(fā)的科學(xué)方法論。評(píng)選邏輯上分兩部分：結(jié)合規(guī)模（GMV）與效率（訂單量）權(quán)重，分為“年度商業(yè)成就單品”與“品質(zhì)趨勢(shì)先鋒單品”兩大子榜：

前者聚焦具備扛鼎能力的核心單品，是品牌的GMV壓艙石，如跑鞋品牌必邁的“遠(yuǎn)征者Pure2.0減震跑步鞋”，將專業(yè)跑鞋技術(shù)迭代與大眾市場(chǎng)需求融合，實(shí)現(xiàn)破圈轉(zhuǎn)化；后者聚焦高客單價(jià)與新趨勢(shì)，挖掘那些推新即爆的先鋒單品，如Stanley的“大容量保溫吸管杯”，以時(shí)尚配色和超大容積為特色，適配車(chē)載和居家等場(chǎng)景，成為年輕人的潮流單品。

TOP單品榜的啟示在于，天貓作為孵化超級(jí)單品的主戰(zhàn)場(chǎng)，其爆款邏輯正在轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造，包括產(chǎn)品外觀、功能及場(chǎng)景的多重創(chuàng)新，商家借力平臺(tái)工具和營(yíng)銷(xiāo)資源可以快速挖掘先鋒趨勢(shì)，達(dá)成新品的確定性爆發(fā)。

增長(zhǎng)翻倍、曝光過(guò)億，這些新潛商家在天貓集中爆發(fā)

三張榜單清晰展示出身處不同賽道、不同階段商家的生長(zhǎng)路徑，我們選取了三個(gè)上榜品牌：綿綿的羊、羋奈兒、棉的美學(xué)，進(jìn)一步拆解它們的生意爆發(fā)秘訣。

新商代表綿綿的羊，創(chuàng)立于2023年，專注為女性提供安全安心的健康護(hù)理產(chǎn)品，創(chuàng)牌次年在內(nèi)容平臺(tái)拿下超20億次的話題曝光。而在創(chuàng)始人趙子涵看來(lái)，流量運(yùn)營(yíng)非長(zhǎng)久之計(jì)，要可持續(xù)經(jīng)營(yíng)就必須轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)——入駐天貓是必然的戰(zhàn)略選擇。

2025年，綿綿的羊開(kāi)出天貓首店，將自己在主理人IP和內(nèi)容創(chuàng)作上的核心能力融入了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)體系，同時(shí)在天貓快速搭建會(huì)員體系，促成新客首購(gòu)和老客復(fù)購(gòu)。

從0到1的過(guò)程中，綿綿的羊得到了專門(mén)面向新商家扶持的“天貓藍(lán)星計(jì)劃”的系統(tǒng)性支持，令趙子涵印象深刻的一點(diǎn)是，品牌借天貓U先高效拉新，回購(gòu)率遠(yuǎn)超預(yù)期，為種子用戶的積累和長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2025年雙11前夕，平臺(tái)還專門(mén)邀請(qǐng)?zhí)詫毥逃v師為其定制了大促陪跑計(jì)劃，品牌第一波預(yù)售業(yè)績(jī)相比618增長(zhǎng)144%，成功躍升為健康護(hù)理賽道的黑馬選手。

作為潛力商家代表之一的“羋奈兒”，是一次性洗臉巾品牌，曾憑借產(chǎn)品厚實(shí)的賣(mài)點(diǎn)和國(guó)潮視覺(jué)在短視頻渠道引爆單品，同樣深受流量紅利的眷顧。在入駐天貓后的一年半內(nèi)，它完成了一次關(guān)鍵蛻變：從流量依賴的爆款轉(zhuǎn)向用戶經(jīng)營(yíng)的品牌。

為了在天貓打造品牌、規(guī)模化擴(kuò)張，羋奈兒將“精準(zhǔn)與沉淀”作為核心方法論。從天貓U先的精準(zhǔn)拉新，到搭建起動(dòng)態(tài)的會(huì)員金字塔體系，再到天貓千星計(jì)劃的數(shù)據(jù)智能導(dǎo)航，品牌在2025年度銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)200%，會(huì)員數(shù)同比增長(zhǎng)535%，客單價(jià)提升20%。創(chuàng)始人吳祥鴻表示：“天貓不僅是銷(xiāo)售核心，更是品牌認(rèn)知、用戶關(guān)系和價(jià)值沉淀的起點(diǎn)。”而他為羋奈兒設(shè)立的下一個(gè)目標(biāo)，是將“厚實(shí)洗臉巾”做到品類(lèi)第一。

棉的美學(xué)則展示出另一種爆發(fā)路徑，用一款單品打透心智。品牌于2022年成立，專注T恤垂類(lèi)，自建從紗線、染色到成衣生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈，將成本控制到極致，同時(shí)用“三本針領(lǐng)口工藝”等細(xì)節(jié)打造競(jìng)爭(zhēng)力，以約30元的定價(jià)承接住了“質(zhì)價(jià)比”消費(fèi)浪潮。

初步立足后，棉的美學(xué)尋求更有爆發(fā)性也更長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)，并在天貓千星計(jì)劃中得到全方位支持，比如千星協(xié)調(diào)資源為品牌對(duì)接適配的達(dá)人直播帶貨，迅速提高了品牌知名度與產(chǎn)品銷(xiāo)量，其年度爆款“白色修身打底衫”登上天貓千星TOP 50單品榜，也印證了品質(zhì)趨勢(shì)型商品在天貓的爆發(fā)力。

三個(gè)品牌身處不同賽道，且個(gè)性鮮明，卻不乏共性經(jīng)驗(yàn):

都將天貓作為品牌運(yùn)營(yíng)的主陣地，從流量思維轉(zhuǎn)向用戶資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)，讓增長(zhǎng)從偶發(fā)走向確定。這個(gè)過(guò)程中，它們擅長(zhǎng)以平臺(tái)作為“躍遷支點(diǎn)”，深度參與藍(lán)星計(jì)劃和千星計(jì)劃，在趨勢(shì)捕捉、運(yùn)營(yíng)策略、營(yíng)銷(xiāo)資源等方面都獲得了深度扶持，最終成為各自領(lǐng)域的年度代表。

“雙星”扶優(yōu)落地：政策資源與躍遷鏈路再升級(jí)

這次的上榜陣營(yíng)中，有不少商家同綿綿的羊、羋奈兒、棉的美學(xué)一樣，都是2025年天貓藍(lán)星計(jì)劃與天貓千星計(jì)劃重點(diǎn)扶持的對(duì)象。

在天貓商家成長(zhǎng)中心總經(jīng)理媄格看來(lái)，從新商到潛力商家再到行業(yè)頭部，本就是一條自然生長(zhǎng)的鏈條，而平臺(tái)要做的，是讓這條商家躍遷路徑變得更短、也更清晰。

2026年，兩大計(jì)劃的升級(jí)將給商家們帶來(lái)新一輪利好，天貓?jiān)诖髸?huì)上宣布2026年持續(xù)降低商家成本，免年費(fèi)，追加經(jīng)營(yíng)激勵(lì)，加大專項(xiàng)扶持投入。

新商側(cè)，“天貓藍(lán)星計(jì)劃”將在商家輻射范圍、冷啟資源等維度全面升級(jí)

針對(duì)今年所有新入駐的商家，天貓將提供免年費(fèi)、30天免息貸款、生意參謀免費(fèi)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)減免等20項(xiàng)普惠權(quán)益。對(duì)具備全網(wǎng)月成交超10萬(wàn)元的爆品，快速打標(biāo)“超級(jí)爆款”，追加搜索和推薦專屬流量。對(duì)單季度貢獻(xiàn)行業(yè)50%以上確收GMV的新商家群體，返還傭金或者營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)，單店單季度最高激勵(lì)300萬(wàn)。

潛力商家側(cè)，“天貓千星計(jì)劃”同樣迎來(lái)擴(kuò)池升級(jí)和多場(chǎng)景的扶持資源加碼。

潛力商家池將分15個(gè)賽道培育10000個(gè)潛力品牌，目標(biāo)全年孵化2500個(gè)“千星”商家成為行業(yè)領(lǐng)軍的新銳品牌，推動(dòng)300家躍升行業(yè)頭部；資源層面，千星計(jì)劃將聯(lián)合天貓U先、寶藏新品牌等營(yíng)銷(xiāo)資源；開(kāi)放TMIC新品創(chuàng)新中心、千牛育商等高階產(chǎn)品，提升經(jīng)營(yíng)能力和效率；同時(shí)推出千星榜單打標(biāo)、站外營(yíng)銷(xiāo)投放，提升品牌影響力。

值得一提的是， “天貓藍(lán)星計(jì)劃”與“天貓千星計(jì)劃”并非兩個(gè)孤立的扶持項(xiàng)目，而是一套環(huán)環(huán)相扣的“進(jìn)階成長(zhǎng)路線”。天貓商家成長(zhǎng)中心商家運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人綺悅介紹，這種設(shè)計(jì)確保了優(yōu)質(zhì)商家在進(jìn)入天貓后，能夠順著階梯，完成從行業(yè)新秀到潛力黑馬、再到類(lèi)目標(biāo)桿的動(dòng)態(tài)進(jìn)化。

整體來(lái)看，2026年天貓扶優(yōu)政策的一項(xiàng)顯著變化，是“雙星”鏈路的進(jìn)一步打通。

平臺(tái)將為優(yōu)秀的藍(lán)星商家設(shè)立“綠通”，可直接躍升至千星計(jì)劃享受更高階的運(yùn)營(yíng)資源；千星商家同樣設(shè)立躍遷托舉通道，加快向行業(yè)頭部商家升級(jí)，得到行業(yè)1V1的專屬資源扶持，也就是說(shuō)，從新商萌芽、潛力崛起再到行業(yè)標(biāo)桿的成長(zhǎng)路徑，平臺(tái)正在讓扶優(yōu)從點(diǎn)狀激勵(lì)變成系統(tǒng)化的階梯式導(dǎo)航。

2026年的增量地圖已然鋪展。在天貓“扶優(yōu)”戰(zhàn)略下，每一個(gè)商家都可以在榜單中找到自己的定位，沿著“雙星”路徑實(shí)現(xiàn)從冷啟到爆發(fā)、從業(yè)內(nèi)新銳到行業(yè)領(lǐng)先的確定性躍遷。