折扣零售憑什么翻紅？

剛過去的這個年，折扣零售無疑跑成了黑馬。

數據顯示，京東線下折扣店春節期間總客流量突破700萬人次，單店日均客流近2.5萬，民生品類銷量環比增長超30倍。然而春節過去，賽道不僅沒降溫，反而繼續上演“熱辣滾燙”。

2月27日，有網友發帖稱山姆部分產品大降價。其在帖子中列舉了多種降價的產品，比如某款羊絨保暖背心2件裝，原價129元，降價后只需69.9元；某款女士保暖套裝原價179元，降價后只需69.9元；好幾款家居服套裝也從179元降價到69.9元。降價幅度最高的某款巧克力禮盒，更是從520元降到99.1元。

山姆早已被貼上品質實惠的標簽，如今好貨優價再打骨折，消費者能不瘋狂？果不其然，大降價的背后是大搶購，網友隨即透露商品多數已售罄。

山姆方面也表示，確實有部分產品降價，但現在熱門產品，比如羊絨保暖背心、保暖套裝、衛衣等都已經沒貨。工作人員表示門店開門不到一小時很多產品就被搶空了。

折扣出現開門紅，假期后更是熱浪繼續，一點“風吹草動”就能引發消費者蜂擁而至，不得不說賽道真的火了。但熱鬧背后，核心問題逐漸凸顯：競爭從來不是 “誰降價更狠”，而是“低價能否不低質”。

市場上不難發現，部分折扣模式存在明顯短板：有的靠臨期商品拉低價格，有的以庫存老款充數，還有的借短期骨折價博眼球，看似滿足了消費者的低價需求，實則難以提供穩定的品質保障，難以形成長期競爭力。而真正能站穩腳跟的，必然是那些能持續提供質價比的玩家。

山姆就是一個例子，無需依賴限時搶購噱頭，無需犧牲品質換低價，讓消費者以合理價格買到靠譜好物。奧萊模式也是，如今線上線下品牌特賣火熱，靠的就是穩定質價比的提供，將大牌賣出好價。

以唯品會為例，數據顯示，這一特賣平臺2025年全年實現凈營收1059億元，第四季度也保持著325億元的凈營收。另外超級VIP活躍用戶數增至980萬，繼續保持兩位數增長，并貢獻線上銷售的52%。

從行業邏輯來看，唯品會的數據，本質上還是優質供給+折扣定價模式的市場反饋。如今，賽道玩家越來越多，但市場篩選機制已然清晰：單純靠低價噱頭吸引流量的模式難以長久，只有守住品質底線、保持服務穩定的平臺，才能積累長期口碑。從山姆到奧萊，都離不開對低價不低質的堅守。