“凈利下滑”“三年最差”：醫(yī)美上游企業(yè)如何站穩(wěn)腳跟？

來源丨21新健康（Healthnews21）原創(chuàng)作品

作者/韓利明

編輯/季媛媛，張偉賢

日前，北交所“重組膠原蛋白第一股”錦波生物（920982.BJ）發(fā)布2025年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)呈現(xiàn)增收不增利態(tài)勢(shì)：實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.95億元，同比上漲10.57%；歸母凈利潤6.51億元，同比下降11.08%。

值得關(guān)注的是，這是錦波生物自2023年7月登陸資本市場(chǎng)以來，首次出現(xiàn)歸母凈利潤同比下滑的情況。而其業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彛舱凵涑鲠t(yī)美上游行業(yè)的承壓態(tài)勢(shì)。此前已遭遇發(fā)展瓶頸的玻尿酸企業(yè)，2025年業(yè)績(jī)表現(xiàn)同樣分化。

備受關(guān)注的“醫(yī)美三劍客”中，華熙生物（688363.SH）、昊海生科（688366.SH）已率先發(fā)布2025年業(yè)績(jī)快報(bào)。其中，昊海生科交出近三年來最差成績(jī)單，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24.73億元，同比下滑8.33%；歸母凈利潤2.51億元，同比下滑40.3%；華熙生物則呈現(xiàn)“營收下滑、利潤增長”的反差，其營業(yè)收入降至近五年低點(diǎn)，達(dá)42.17億元，同比下滑21.49%，但歸母凈利潤實(shí)現(xiàn)2.91億元，同比增長67.03%。

當(dāng)前，醫(yī)美上游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)格局正加速重構(gòu)，在此背景下，相關(guān)企業(yè)如何突破發(fā)展瓶頸、在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟，成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

重組膠原蛋白賽道入局者擴(kuò)容

對(duì)于2025年呈現(xiàn)的增收不增利態(tài)勢(shì)，錦波生物在業(yè)績(jī)快報(bào)中解釋稱，“公司加大市場(chǎng)推廣力度，強(qiáng)化品牌建設(shè)，推出新的三類醫(yī)療器械產(chǎn)品，加強(qiáng)功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入的增長。”

而利潤的變動(dòng)，主要受三方面因素影響：一是稅收政策調(diào)整，影響報(bào)告期內(nèi)相關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)品的扣稅后銷售收入，同時(shí)功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)發(fā)展較快，收入占比提升，但該板塊毛利率低于醫(yī)療器械產(chǎn)品，拉低了綜合毛利率；二是加大對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣，費(fèi)用投入增加；三是研發(fā)費(fèi)用增加。

事實(shí)上，回溯錦波生物上市后的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，其雖在2023年至2024年保持高速增長——營業(yè)收入分別達(dá)7.8億元、14.43億元，歸母凈利潤分別達(dá)3億元、7.32億元，但增長勢(shì)頭已逐年放緩。其中，營收同比增幅從99.97%回落至84.92%，歸母凈利潤同比增速從174.6%降至144.27%。

這背后，是重組膠原蛋白賽道的高速擴(kuò)張與競(jìng)爭(zhēng)加劇。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2022年中國重組膠原蛋白產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)192.4億元，預(yù)計(jì)未來將以44.93%的年復(fù)合增長率持續(xù)擴(kuò)張，到2025年市場(chǎng)規(guī)模有望突破585.7億元，2030年該市場(chǎng)規(guī)模更將攀升至2193.8億元。

在這條高速增長的賽道上，錦波生物曾長期占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，手握三張重組膠原蛋白三類醫(yī)療器械注冊(cè)證（下稱“三類證”）：2021年獲批“重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維”，2023年獲批“重組Ⅲ型人源化膠原蛋白溶液”，2025年4月再次斬獲“注射用重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凝膠”。

彼時(shí)，光大證券研報(bào)分析指出，錦波生物手握國內(nèi)全部的三張重組膠原蛋白三類證，意味著公司在重組膠原蛋白醫(yī)美領(lǐng)域，將繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)地位，也意味著即便將來有新的入局者，錦波在證照方面亦將保持領(lǐng)頭羊的姿態(tài)。

但這一優(yōu)勢(shì)在2025年下半年被打破，重組膠原蛋白市場(chǎng)迎來密集新入局者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

2025年10月23日，巨子生物旗下三類醫(yī)療器械產(chǎn)品——中國首個(gè)“重組I型α1亞型膠原蛋白凍干纖維”正式獲批上市；同年12月23日，創(chuàng)健醫(yī)療自主研發(fā)的“交聯(lián)重組膠原蛋白植入劑”獲批；2026年1月15日，巨子生物再次發(fā)力，“重組I型α1亞型膠原蛋白及透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)成為全球首個(gè)該類復(fù)合溶液植入劑產(chǎn)品。

面對(duì)持續(xù)升溫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，錦波生物在2025年11月接待投資者調(diào)研時(shí)表示，重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維累計(jì)完成300多萬支臨床注射，安全性數(shù)據(jù)得到驗(yàn)證，具備穩(wěn)定的工業(yè)化生產(chǎn)基礎(chǔ)。公司強(qiáng)調(diào)，目前在重組人源化膠原蛋白領(lǐng)域處于國際技術(shù)領(lǐng)先地位，自2021年首張三類證獲批至今，該領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已持續(xù)超過4年，未來將繼續(xù)加碼原始創(chuàng)新研發(fā)投入，鞏固市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

玻尿酸賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化

相較于重組膠原蛋白賽道在2025年下半年加速升溫的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，玻尿酸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段。公開資料顯示，作為占據(jù)市場(chǎng)份額榜首的注射材料，在2025年新增獲批的醫(yī)美三類醫(yī)療器械產(chǎn)品中，玻尿酸類產(chǎn)品達(dá)25張。

隨著玻尿酸產(chǎn)品供給持續(xù)增加，疊加下游醫(yī)美機(jī)構(gòu)、直播間等渠道頻繁以降價(jià)方式拓客引流，玻尿酸領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)一步升級(jí)，行業(yè)頭部企業(yè)也受到不同程度影響。

昊海生科在最新業(yè)績(jī)快報(bào)中，將業(yè)績(jī)下滑歸結(jié)于眼科業(yè)務(wù)的大幅承壓。但其三大主營業(yè)務(wù)在2025年均遭遇了不同程度的挑戰(zhàn)。2025年中報(bào)顯示，昊海生科醫(yī)美與創(chuàng)面護(hù)理產(chǎn)品營收同比減少9.31%；骨科產(chǎn)品營收減少2.58%；眼科產(chǎn)品營收降幅最大，達(dá)18.61%。

醫(yī)美板塊中，玻尿酸產(chǎn)品銷售頹勢(shì)明顯。2025年中報(bào)顯示，昊海生科玻尿酸產(chǎn)品銷售收入同比下降16.8%，除子公司其勝生物因?yàn)樵鲋刀惵首兓瘜?dǎo)致的除稅銷售收入下降外，定位大眾入門的第一代和第二代玻尿酸產(chǎn)品海薇和姣蘭遭遇消費(fèi)需求階段性減少。

玻尿酸產(chǎn)品承壓之際，昊海生科也在尋求新的增長突破口。2025年3月，公司在投資者調(diào)研活動(dòng)中披露，其在膠原蛋白類產(chǎn)品上的布局已全面展開，“既有重組產(chǎn)品，也有生物提取產(chǎn)品，未來也會(huì)有人膠原的產(chǎn)品；既有原料，也有制劑”，相關(guān)研發(fā)工作正緊鑼密鼓地推進(jìn)。

與昊海生科業(yè)績(jī)下滑形成對(duì)比的是，華熙生物在2025年呈現(xiàn)出“增利不增收”的態(tài)勢(shì)。據(jù)其業(yè)績(jī)快報(bào)披露，公司圍繞皮膚科學(xué)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化、營養(yǎng)科學(xué)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化兩大業(yè)務(wù)開展系統(tǒng)性結(jié)構(gòu)優(yōu)化，短期之內(nèi)對(duì)收入規(guī)模產(chǎn)生了一定影響。

但與此同時(shí)，公司通過整合職能重疊部門，實(shí)現(xiàn)2025年管理費(fèi)用同比下降超過10%，銷售費(fèi)用同比下降超過30%，在收入承壓的背景下實(shí)現(xiàn)盈利能力持續(xù)改善。

此外，華熙生物也強(qiáng)調(diào)，“圍繞糖生物學(xué)和細(xì)胞生物學(xué)兩大基礎(chǔ)學(xué)科方向，持續(xù)深化對(duì)細(xì)胞外基質(zhì)（ECM）調(diào)控機(jī)制在衰老干預(yù)與組織再生前沿領(lǐng)域的系統(tǒng)性研究，加快科研成果向產(chǎn)品與解決方案轉(zhuǎn)化，為中長期業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)科技基礎(chǔ)。”

有資深醫(yī)美從業(yè)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析，2025年國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)迎來結(jié)構(gòu)性變革，上游產(chǎn)品供給持續(xù)放量，倒逼上游廠商調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)邏輯，“曾經(jīng)依靠少數(shù)幾張械三證便能享受高溢價(jià)和長期市場(chǎng)獨(dú)占的時(shí)代一去不返。取而代之的是全方位比拼，技術(shù)研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品迭代速度與商業(yè)化落地能力，共同構(gòu)成上游企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵支撐。”

“持續(xù)布局新品類、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，是上游廠商應(yīng)對(duì)當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的核心路徑。”該人士補(bǔ)充道，“當(dāng)前上游廠商的競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，但市場(chǎng)規(guī)律就是如此，只有拿出過硬的技術(shù)、安全的產(chǎn)品和實(shí)在的性價(jià)比，才能真正獲得廣大消費(fèi)者和終端機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。”

圖片/21圖庫

排版/許秋蓮

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