更專業 更敏捷 更強壯 更穩健
作者 | 勝馬財經馬糧
編輯 | 歐陽文
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在白酒行業深度調整的周期中,組織變革往往比戰術層面的競爭更具戰略意義。2月26日,郎酒正式宣布營銷體系組織結構重大調整,將原有的事業部制升級為公司制運作,構建“5個銷售公司+10個銷售區域”的全新運行模式。這不僅是郎酒自身發展史上的空前調整,也是白酒行業的首例“事業部向公司制”轉型。
根據調整方案,郎酒撤銷原古藺郎酒銷售有限公司及其事業部、業務部建制,新設立古藺青花郎銷售有限公司、古藺紅花郎銷售有限公司、瀘州龍馬郎銷售有限公司、古藺郎酒電子商務有限公司及郎酒國際發展(香港)有限公司等五大銷售公司。五大銷售公司被賦予“自主經營、自負盈虧”的完整權限,在四川郎酒股份有限公司統籌管理下,與北京、上海、河南、四川等十大銷售區域形成協同。
此次調整的核心邏輯在于“讓聽得見炮火的人做決策”。當前白酒消費正從身份標識的“符號消費”回歸生活本真的“體驗價值”,理性務實成為核心基調。市場細分加劇、需求日益多元、消費場景愈發豐富,這對企業的組織能力提出全新要求——需要更敏捷的市場響應、更精準的品牌運營、更靈活的資源調配。事業部制在過去十余年為郎酒從百億邁向兩百億立下汗馬功勞,但在新的市場環境下,公司化運作能夠讓每個品牌根據自身定位和細分市場特點,更加專注地深耕市場。
此次改革并非倉促之舉,早在2025年2月的全國經銷商大會上,郎酒就已宣布三大品牌事業部升級“準公司制”的消息,經過一年籌備方才靴子落地。而過去幾年的市場深耕也為此次調整奠定了堅實基礎:2025年,紅花郎宴席同比增長73%,兼香宴席同比增長48%,商家數量、終端門店、郎酒莊園會員數量等均實現量質齊升。這些數據證明,一線團隊已具備敏銳的市場洞察力和高效的執行能力。
勝馬財經出品人周瑞俊認為,此次組織升級體現了郎酒“強壯、穩健、擠壓增長”的2026年發展基調。在兩百億體量之上,通過組織架構主動升級,郎酒為未來發展安裝了多個獨立驅動的引擎。事業部升級為公司,變的是組織形式——從執行者變為決策者,賦予一線更大的自主權和更清晰的責任邊界;不變的是對增長的追求和對品質的堅守。在行業調整期主動擁抱變化,不僅是郎酒的自我突破,也為白酒行業的組織創新提供了可資借鑒的樣本。
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