踩踏式拋貨超10萬箱！習酒沉默，經銷商慌了？

春節旺季剛過，白酒流通市場便爆出重磅利空。在全國酒水流通核心樞紐鄭州百榮世貿商城，習酒旗下大眾單品圓習酒遭遇罕見集中拋貨，批發價從500元/箱直線跳水至339元，單日跌幅超百元，即便后續小幅回升，價盤仍遠低于前期水平。這場突如其來的價格雪崩，絕非簡單的市場供需波動，而是習酒長期渠道管控失效、價格體系失控、廠商信任破裂的集中爆發。面對市場質疑與經銷商恐慌，習酒始終保持沉默，遲遲未給出明確回應，讓本就脆弱的市場信心進一步崩塌。

此次圓習酒集中放量規模驚人，市場估算到貨量高達數萬箱，實際到貨量甚至可能突破10萬箱。如此龐大的貨源短時間涌入流通市場，遠超普通經銷商的運營與消化能力，業內普遍質疑貨源來自廠家體系。在白酒行業，價格體系是品牌的生命線，而鄭州百榮作為全國酒水價格風向標，其出現極端低價，直接擊穿了圓習酒的價格底線，引發渠道恐慌性拋售。眾多中小流通商為避免虧損擴大，紛紛低價甩貨，甚至寧愿損失定金撤單，形成“越跌越拋、越拋越跌”的惡性循環。

圓習酒價格崩盤，并非偶然事件，而是習酒渠道積弊的集中爆發。過去多年，習酒依賴渠道壓貨實現規模擴張，在醬酒熱潮期，通過層層分銷將庫存轉移至渠道端，營造出銷量增長的假象。如今行業進入深度調整期，消費端動銷疲軟，渠道庫存堰塞湖徹底顯現。數據顯示，白酒行業平均存貨周轉天數已達900天，社會庫存高企，而習酒的渠道庫存壓力遠超行業平均水平。即便2025年習酒投入3億元協助經銷商消化40億元庫存，也只是治標不治本，未能從根源上解決渠道壓貨、價格倒掛的頑疾。

更令人擔憂的是，習酒對不同產品線采取“區別對待”的策略，進一步加劇了大眾產品的危機。為保住高端市場，習酒將有限資源集中投向君品習酒，通過降價、搭贈、控量等方式試圖穩住高端價盤，但即便如此，君品習酒仍面臨嚴重價格倒掛，出廠價與終端價差距懸殊，經銷商賣一瓶虧一瓶。而作為大眾流通單品的圓習酒，因利潤微薄、戰略優先級低，被企業選擇性放棄，缺乏政策保護與資源扶持，最終成為渠道風險的突破口。

這種重高端、輕大眾的策略，看似是商業理性選擇，實則嚴重透支品牌根基。大眾價位產品是品牌規模與渠道現金流的基礎，圓習酒作為習酒覆蓋大眾市場的核心單品，其價格崩盤直接打擊了終端經銷商與消費者的信心。當核心流通單品在全國最大批發市場遭遇“擠兌式”拋貨，市場感受到的不是價格波動，而是習酒對渠道的約束力徹底失效，廠商之間的信任紐帶瀕臨斷裂。

此次風波還暴露了習酒渠道結構的致命缺陷。在長期擴張中，習酒渠道體系混雜了大量以套利為目的的流通商，這類商家不承擔市場建設、不深耕終端，僅靠快進快出賺取差價。行業上行期，他們是渠道擴張的工具；行業下行期，他們便成為價格崩盤的推手。面對批價下跌，這類商家毫無忠誠度可言，唯一選擇就是搶先拋售，進一步放大市場波動。而正規經銷商長期承擔壓貨壓力，利潤被不斷壓縮，最終也被迫加入拋售行列，整個渠道生態徹底失控。

業績層面，習酒已陷入連續下滑困境，2025年銷售額約190億元，連續兩年下跌，徹底跌出200億陣營。高端產品君品習酒五年批價跌幅近四成，窖藏1988價格倒掛幅度高達60%，全系產品價格體系搖搖欲墜。在白酒行業從普漲走向分化的當下，茅臺、汾酒等頭部企業保持穩健增長，而習酒卻因渠道管控失序、品牌價值透支，在市場競爭中節節敗退。

從經銷商大會承諾維護市場秩序，到圓習酒價格崩盤；從高喊營銷改革，到渠道拋貨不止，習酒的種種表態與實際行動嚴重脫節。當前白酒行業已進入去庫存、去杠桿、重建渠道秩序的關鍵階段，價格透明化、渠道合規化成為行業共識。而習酒仍沉迷于規模擴張的舊模式，忽視渠道健康與消費者信任，最終導致大眾單品價格失守、高端單品倒掛嚴重、經銷商信心崩塌的全面危機。

339元一箱的圓習酒，不僅是一個產品的價格淪陷，更是習酒品牌信譽與渠道管控能力的全面失守。在行業深度出清的背景下，單純依靠資源傾斜高端、放棄大眾防線的策略注定行不通。若習酒繼續回避問題、不拿出切實可行的渠道管控方案，無法重建廠商信任與價格秩序，未來不僅難以重回增長軌道，更可能在行業分化中被徹底淘汰。這場由圓習酒引發的渠道危機，正是習酒必須正視的警鐘，沉默與拖延，只會讓危機愈演愈烈。