施展對談閻鶴祥：騎摩托、送外賣，以「在場」重建生活錨點

美國作家亨利·戴維·梭羅在《瓦爾登湖》中寫道：「我步入叢林，因為我希望生活得有意義，我希望活得深刻，并汲取生命中所有的精華。」

當現代社會的齒輪越轉越快，越來越多的人開始追問：除了被規定好的軌道，是否還存在另一條「值得走」的路？當宏大敘事逐漸退場，普通人開始用自己的方式重新定義「過日子」——不是生存，而是生活，認真生活。

1月28日下午，成都大旗茶館，潘亂、施展、閻鶴祥圍坐在茶桌旁，錄制了一期關于「生活經濟」的串臺節目。

三人身份組合頗為有趣：施展是工科背景的歷史學者；閻鶴祥是相聲演員，同時也是摩托車愛好者；潘亂主理一檔互聯網觀察播客《亂翻書》。

這場對談并非試圖給出一個關于“生活經濟”的明確答案，更多的是一次開放探討：在當下這個不確定的時代，如何通過「花心思、花時間、花錢」在某樣具體且明確的事物上，來重新錨定重心，構建獨屬于自己的生活。

01 連接小眾需求

三人的話題從2025年年初的一個熱點事件展開：小紅書上的「中美網友大對賬」。

「你會發現大家吵的不是價值觀，而是在算賬。你房租花了多少錢，吃一頓飯要多少錢」潘亂總結道。他認為，這正是「生活經濟」全球化的一個真實寫照。「這其實不是一個輿論事件，而是一場活生生的生活經濟的展示，每個人都在回答一個問題：在我所在的地方，我如何生活。」

當每個人都開始表達自我的生活，細分的需求就開始被看見，這是傳統渠道無法承載的需求——卻也正是小紅書可以大展拳腳的地方。

閻鶴祥在交談中提到，他準備在小紅書分享一個極其小眾的話題：摩托車馱寵物配件。「不同的排量，不同的車型，帶什么樣的狗，大型犬、小型犬，要帶什么樣的配件，在國外是分得很細的。我發現在網上沒有人專業分享這個，我研究半天我覺得我是專家，我就想把這個專業分享出來。」這個細分到令人驚訝的需求交集——既愛摩托又養寵物，還要帶著寵物去摩旅——卻完美體現了小紅書對「微小交集興趣」的承載能力。

類似的非標服務正在自發涌現。潘亂觀察到，去年高鐵開通寵物運輸前，就專門有人在北京和上海之間來回跑，替人帶貓貓狗狗。還有人開著順風車，只跑北京到五臺山這一條線的周末往返。這些「民間智慧」通過平臺精準對接需求，填補了公共交通的空白。

閻鶴祥回顧了十多年的演變：「我們最早是論壇，那時候是聚集小眾愛好，慢慢過渡到搜索引擎，再到今天的小紅書，越來越準確了。」

從論壇時代一兩百人的「朋友圈」，到搜索引擎逐漸鋪開的碎片化信息，再到今天算法驅動的海量精準專業分享，信息的顆粒度和準確度發生了質變，越來越多過去被忽視的需求得到了滿足。

施展則是從宏觀角度補充了觀點，他認為沒有互聯網，這種長尾效應出不來。互聯網上展示成本為0，越小眾的東西越有活下來的可能性。

這就是長尾的力量。當一個烏茲別克斯坦小鎮上「東南亞人開的中餐」都能被記錄，當「摩托車馱寵物」這樣的交叉需求都能找到專業解答，那些曾經「不夠格」進入市場的小眾興趣，便獲得了生存空間。

02 反向塑造供應鏈

2019年，施展在越南調研紡織業時，一位當地的華人老板對他說，在越南做服裝，基本款的生產線能轉移到越南，但快時尚就轉不了。原因不是技術，不是成本，而是「越南沒有小紅書」。

這個答案恐怕會顛覆很多人的認知，但細想之下卻非常合理：快時尚供應鏈，需要有一個平臺能實時聚合分散的審美需求，形成可識別的市場信號，進而反向指導生產、備貨和產業生態構建。沒有這個「策源地」，即便有完整的生產線，也無法支撐起整個產業。就像大腦指揮手腳，沒有大腦，再靈活的手腳也只能做一些笨拙的條件反射動作。

施展感慨：那是他第一次意識到，原來整個經濟會是以這樣的方式彼此嵌套起來。

像小紅書這樣的平臺，不僅是消費端用于決策的工具，更是生產端的「指揮棒」。當分散的興趣通過小紅書被看見、被量化，它們就從「個人癖好」變成了「市場信號」，進而重塑整個供應鏈。

潘亂也提到了另一個典型案例：今年馬年最火的商品「委屈馬」。浙江杭州一網友曬出了自己買到的錯版馬玩偶：原本上翹的笑臉被縫倒了，變成了委屈的表情。這個「殘次品」卻被「廣大牛馬共情」，反而成了爆款——沒人買笑臉馬，都買委屈馬。還有人在小紅書上創造了「馬倒（到）成功」「愁馬（籌碼）在手」的諧音梗。這種情緒被小紅書聚合、可視化，最終匯聚成了龐大的市場需求，反向告訴廠商：不要生產笑臉馬，多做委屈馬，這才是真實的市場需求。

施展據此得出了一個有趣的結論：the next China is Chinese（下一個「中國」，在于中國人）。他認為，在國際大環境波動下，有越來越多的中國企業出海，「出去越多之后，對于仍然留在中國本土的那些供應鏈的需求會變得更大」，最終，制造業將不是以中國的土地為載體，而是以中國人為載體。在這一過程中，月活3億的小紅書，無疑是最不可或缺的助力力量。

03 經濟發展本質是關注“人”

「改造不了世界，我還改造不了自己嗎？」施展的這句話，道出了當下消費邏輯的轉變。

當物質極大豐富、經濟發展放緩，人們從外部世界獲得的可能性減少了。消費的邏輯就開始從「我需要什么」變成了「我是誰」。施展解釋：「經濟上行時，自然會給你帶來更多可能性。可現在進入平臺期，你只能向內追求——通過情緒價值、情緒消費，來讓自己內心獲得更多填充。」

閻鶴祥本身就是這種消費邏輯轉變的受益者。他分享了一個自己的故事：「對跖點」梗的刷屏。

在《喜劇之王單口季》上，閻鶴祥講了一個對跖點的故事，這個地理名詞本指地球上兩點之間的最大距離——站在一處，穿過地心到達對面的那一點。他拿來化用到段子里，比喻自己從相聲到脫口秀的轉型：如果走心（地心的雙關），這兩者距離近在咫尺；不走心，則遠在天邊。他同樣用對跖點來隱喻生活中的問題：在這一點上退無可退，往任何方向走都會離問題更近，只能面對。

當這個梗刷屏后，小紅書給閻鶴祥的反饋質量遠超其他平臺。那些評論不是簡單的點贊或吐槽，而是「反向剖析我是一個什么樣的人」，甚至「比我認為的自己還要更好」。他有時激動得會用大號去收藏這些評論，時隔好幾個月還要拿出來看看。

這背后是用戶群體的特殊性。小紅書聚集了大量高質量用戶，他們不僅是消費者，更是具有專業反饋能力的「評論家」。正如施展所說：「沒有君子，不養藝人。」高質量的反饋，才能支撐高質量的創作。

而消費本身也在從功能滿足轉向情緒表達。閻鶴祥購買兒童安全座椅時，夫人堅持要選粉色，還要考慮「和車內飾的配飾協調不協調」。在他看來「都一樣」，但他也理解：「確實是，要搭一下，也挺好。」這其實正是情緒消費的一個縮影：對美感的追求超越功能性，人們在通過消費表達自我、構建身份。

潘亂引用王興的話表達了相似的意思：「你花的每筆錢都是在為你想要的那個世界投票。」

在小紅書這樣的平臺上，這種「投票」變得可視化、可聚合。當越來越多人為獨立音樂、手工皮具、小眾詩集買單，他們不只是在買東西，更是在向市場傳遞信號：多點這樣的，我愛買。

結語

當《經濟學人》指出「悲觀主義正在成為世界最重要的經濟問題」，當AI帶來的不確定性讓所有人都為之焦慮，怎么才能在宏觀的敘事中找到自己的錨點？

閻鶴祥的回答是「走出去」：「要用眼睛親自看，用鼻子去聞，用手去感受這個世界...一定要親自給孩子換尿布，變得原始一點，在變得原始的時候一定會找到新東西。」

施展的觀點是，萬卷書和萬里路，必須相互結合。保持在場的本質，是用身體而非屏幕感知世界。

潘亂則稱，當一個人知道自己在為什么花時間花錢花心思，他的生活就有自己的重心。不管世界多快多不確定，只要你認為還有一樣值得你認真對待的東西，那么你就還站在你自己的生活里。

當萬千「在場」的人爭相分享自己的生活時，小紅書就是那個沉淀經驗，讓它們成為可傳遞、可共享資產的平臺。生活經濟的本質是「人以群分」的連接，小紅書不僅是內容的集合，更是「人的集合」。它讓生活經濟從宏觀數據回歸微觀實踐，讓每一次消費都成為對理想生活的投票，讓每一個小眾興趣都能找到共鳴。

在這個意義上，生活經濟不是關于GDP增長的數字游戲，而是關于每個人如何在自己的位置上，認真地、有尊嚴地活著。

認真生活，保持在場——這既是三位嘉賓的共同答案，也是小紅書存在的意義。