綜合評分法報價技巧！不是最低，而是最接近最優價

做綜合評分項目，90% 的投標人都踩過同一個坑：

拼命壓價想搶分，結果得分平平，甚至因低價風險被扣分；

想報合理價，又怕偏離太多，白白丟掉報價高分。

真相很殘酷：綜合評分法里，報價最低≠得分最高。

真正決定你報價分高低的，只有一個核心 ——無限靠近評標最優價（基準價）。

只要算準區間、精準卡位，即便不是最低價，也能穩拿報價滿分，直接拉開和對手的差距。

一、先搞懂底層邏輯：最優價才是報價得分天花板

很多人投不中，不是價格沒優勢，是根本沒看懂打分規則。

• 最優價（評標基準價）：評標委員會根據所有有效投標報價，算出的標準得分價，常見算法是有效報價算術平均值、加權平均值，或在此基礎上下浮固定比例。
• 核心打分規則最接近最優價者得滿分，高于或低于最優價，都會按百分比扣分，偏離越遠，扣得越狠。
• 關鍵提醒：惡意低價不僅不加分，還會因低于成本被判定無效投標，直接廢標出局。

一句話記死：綜合評分報價，拼的是精準，不是低價。

二、3 步實戰測算：零基礎也能鎖定高分報價區間

不用復雜公式，不用猜運氣，按這 3 步算，就能精準卡到最優價附近。

第一步：死磕招標文件報價評分細則

所有測算的前提，是嚴格按招標規則來，重點抓 3 點：

1. 最優價（基準價）計算方式（平均值 / 下浮系數）；
2. 每高于或低于最優價 1%，扣多少分；
3. 低價風險、成本核查、無效報價的判定紅線。

第二步：測算自身報價安全區間

先不考慮對手，先守住自己的底線：

1. 報價上限：以招標控制價為參考，扣除合理利潤與風險，報高了直接丟分；
2. 報價下限：以真實成本為底線，絕不突破，避免低價廢標；
3. 最終得到一個不廢標、有利潤、合規的安全報價區間。

第三步：對標最優價，精準卡位高分點

結合項目歷史中標數據、本次對手常規報價習慣，做最后校準：

1. 若最優價是平均價：報價往中間區間靠，不偏高不偏低；
2. 若最優價是平均值下浮：在安全區間內，小幅下浮卡位
3. 最終目標：報出最接近最優價的價格，而不是最低價格。

三、高分必背：綜合評分報價 3 個實戰技巧

1.放棄低價內卷，只追最優匹配

• 別再和對手拼低價，綜合評分里，靠近最優價，比便宜 5% 更有用。

2.先守成本底線，再求報價滿分

• 無利潤、有風險的低價，即便得分高，中標也是虧，有效中標才是真中標。

3.用歷史數據縮小誤差

• 多復盤同類項目的中標價、最優價，測算越準，報價卡位越穩。

四、3 個致命坑，一踩就丟分

• 盲目迷信 “低價中標”，無視綜合評分規則；
• 不測算、拍腦袋報價，偏離最優價太遠；
• 突破成本底線，觸碰低價風險紅線，直接廢標。

最后

綜合評分法的報價，從來不是價格戰，而是精準測算的技術戰。

拋棄 “越低越好” 的誤區，學會算最優價、卡高分區間，讓每一次報價都穩拿高分，中標率直接翻倍！

編輯：君說招采，轉載本文請注明。