新春走基層丨扎根西北農村的“苦水玫瑰”

提到甘肅武威，很多人只會想到漫天黃沙和一望無際的戈壁。這里氣候干旱，土壤貧瘠，許多年輕人成年后便遠離家鄉、外出打拼，坊間甚至有“每一個甘肅孩子的成人禮就是離開甘肅”的說法。有人說，西北貧瘠的土地孕育不出鮮艷的花朵，但有一種花可以，那就是苦水玫瑰；也有這樣一位姑娘，如苦水玫瑰般在這片土地上綻放，她就是00后返鄉創業新農人劉佳鑫。

大學畢業后，劉佳鑫懷揣滿腔熱血回到家鄉武威創業。因父母在家承包土地、養殖肉牛，她從小便對農副產品市場價格格外敏感。在西安上學時，她發現一個現象：同樣品質的農副產品，在西安的售價遠高于家鄉，甚至有很多遠在山東的商戶都是從武威農戶手中低價收購農副產品再外銷，更有不少人不相信，武威這樣看似荒涼的土地能種出如此優質的農作物。

這樣的市場落差和家鄉農產品的銷售弱勢，讓佳鑫打心底心疼這片土地，更心疼土地上辛勤耕作的鄉親。“既然這樣，不如我們自產自銷。”她萌生了一個想法：利用互聯網平臺做電商，砍掉中間商環節，讓農戶的付出得到應有的回報，也讓更多人知道，甘肅的土地上也能結出優質的果實。懷著對家鄉土地的熱愛，帶著年輕人敢想敢干的沖勁，更抱著毫無保留為家鄉付出的決心，她踏上返鄉之路，成為一名扎根鄉土的新農人。

站在田埂上，遠處的祁連山沉默而冷峻，創業的現實，也如這座山脈般充滿了考驗。

在武威這座格外注重生活穩定的小城，長輩們往往希望孩子能有一份安穩的工作，按部就班過生活，因此對佳鑫返鄉創業的決定，大多持質疑態度。而佳鑫自己，也從未接觸過視頻拍攝剪輯，對互聯網運營更是一竅不通，創業的一切，都要從零開始。

圖為貝貝南瓜。（受訪者供圖）

起初，她想通過短視頻宣傳自家種植的貝貝南瓜和養殖的牛肉。沒有專業設備，沒有拍攝經驗，面對鏡頭更是手足無措，道具也簡單至極，一條一分鐘的真人出鏡短視頻，往往要拍上整整一天，晚上還得熬夜剪輯。靠著完全自學、一點點摸索的笨拙方式，她的創業之路走得緩慢又艱難，但“老天偏愛笨小孩”，她在抖音發布的第一條視頻，瀏覽量就突破10萬，兩天后又收獲了30萬播放量的爆款視頻。

可爆款過后，視頻數據起伏不定，她也一度陷入自我懷疑和焦慮，索性停更了一段時間。但佳鑫始終記得自己的初心：“不忘初心是最重要的，在那些想放棄的時刻，一定要想一想當初為什么要回來。”經過一年的思考和沉淀，她重新支起手機支架，不斷調整拍攝思路、嘗試新的運營方式，愈挫愈勇，漸漸讓賬號有了穩定的流量，也讓家鄉的農產品被更多人看見。

但這一切，才只是開始。在自家農產品打開銷路后，佳鑫的心中有了更大的目標：不只是幫自己，更要幫助更多鄉親。于是，她開始承包土地和園區大棚，種植品類更豐富的農作物，家里的牛場規模也擴大到近200頭。

圖為劉佳鑫用手機拍攝的自家牛場視頻截圖。（受訪者供圖）

隨著種植和養殖規模的不斷擴大，佳鑫的創業項目也為周邊鄉親提供了就業機會。種植、采摘的繁忙時節，園區吸納了不少附近鄉親前來務工。這些務工的鄉親，大多是五六十歲的中老年人，他們離家不便，進城務工也難找到合適的工作，在園區和牛場這里干活，既能掙錢貼補家用，又能就近照顧家里。63歲的村民張文娥，已在這里干了3年，每月能有3000元的穩定收入，日子過得踏實又紅火。

佳鑫和鄉親們一起在地里收西瓜。（受訪者供圖）

除此以外，佳鑫還會按照市價，收購周邊養殖散戶的牛肉，同時幫鄉親們拓寬銷售渠道。同村養殖戶劉志堅，以前牛出欄時只能對接牛販子，收購價格常常不盡如人意。在佳鑫的帶動下，他不僅增加了鮮肉銷售渠道，自家的牛肉還掛上了抖音直播間，銷路一下拓寬了不少，收入也有了明顯提升。

電商直播是助力鄉村振興的有力工具，但想把直播做好，并非易事。為了讓直播更真實，佳鑫的直播間，永遠設在大棚里、牛場中。一場直播動輒五六個小時，她必須時刻保持熱情，和網友互動、講解產品。大棚里的環境格外艱苦，中午悶熱難耐，晚上陰冷潮濕，一場直播下來，她的褲子常常被汗水浸透，嗓子也因長時間說話變得沙啞疼痛。但日復一日的辛苦，終有回報：看著直播間的訂單越來越多，越來越多的人信任她的產品、認可武威的農特產，佳鑫覺得，所有的付出都值得。

圖為“新農人佳鑫”直播間截屏。

作為一名新時代的新農人，佳鑫不僅懂電商、會銷售，更在不斷探索科學的種植養殖方式，打造“種養循環” 的生態模式，實現以種促養、以養帶種。牛圈里的牛糞，經過專業處理發酵成有機肥，用來為玉米、苜蓿等飼料作物種植提供養分，也用來澆灌南瓜、西瓜等瓜果蔬菜；肉牛食用施過有機肥的飼料，肉質口感更優，而施過有機肥的瓜果蔬菜，也更契合市場對健康、有機農產品的需求。更重要的是，自制有機肥還節省了大量化肥開支，真正做到了降本增效，讓種植養殖走上了綠色可持續的道路。

如今，佳鑫在涼州區城區擁有了屬于自己的鮮牛肉店鋪。靠著前期做電商積累的好口碑、好信譽，許多顧客慕名而來。“根本沒有一夜爆紅，所有的成績，都是不斷積累的口碑和信任。”佳鑫常說。

即便如今小有名氣，身邊的質疑聲也從未消失，有人甚至懷疑她的視頻是擺拍炒作。面對質疑，佳鑫從不辯解，而是大方歡迎大家到村子里實地參觀，用實實在在的場景和產品，回擊所有質疑。而這些曾帶著質疑前來的人，最后很多都成了她的粉絲，成了武威農特產的認可者和傳播者。

“鄉村振興最需要的，就是懂農業技術、了解互聯網、熱愛鄉村的年輕人。” 佳鑫坦言，作為新農人，自己最大的優勢就是年輕。年輕人敢想敢闖、滿懷熱情，更能快速接受新事物、掌握新技術，成為連接先進生產技術和鄉村豐富資源的紐帶與橋梁，為鄉村振興注入新鮮血液。她希望，未來復合型新農人的隊伍越來越壯大，也希望每一個愿意返鄉的年輕人，都能堅定初心，不必過分在乎外界的評價，要有廣闊的胸懷和長遠的眼光。“土地是最實在的，它不求回報，永遠歡迎腳踏實地的年輕人，也絕不會辜負任何一個向它揮灑汗水、奉獻青春的人。”

回望返鄉創業的這段路程，佳鑫說，最好的時刻就是現在。這一路上，最困難的從不是吃了多少苦、受了多少累，而是如何戰勝身邊嘈雜的質疑聲浪。她做了很多人不敢做的事，既照顧了自己的小家，又帶領身邊的鄉親們把日子過得紅紅火火，于她而言，這就是最有意義的事。“家鄉從來都不是退路，而是一片廣闊的舞臺，農村大有可為。”

今年春節，佳鑫依舊忙碌，絲毫不敢懈怠。甘肅省婦聯于1月23日至2月10日（小年）主辦的2026年“隴姐帶甘味?隴貨優品位”隴姐優品新春集市活動，成為了她的新年主舞臺。在直播間里，佳鑫依舊熱情滿滿，向網友們推介自家的優選牛肉、貝貝南瓜等特色年貨，讓甘味特色年貨借著新春消費的熱潮，走進千家萬戶，走向更廣闊的市場。

責任編輯：呂 翎

設計排版：盧一凡

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