到底什么是「出海產品的壁壘」？

在大模型技術飛速發展的今天，單純的技術壁壘正在消失。本文通過Notion、HeyGen和Canva等案例揭示了一個殘酷真相：真正的競爭力不在單點突破，而在于全鏈路運營能力。

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最近我們內部討論，一直在辯論一個問題：在這個大模型能力日新月異的時代，我們做什么才是有壁壘的？

這個問題讓我們內部一度很焦慮，因為好像很多賽道都有人做了，而且人家做得都挺不錯。

我們再搞一個，能行嗎？

但我昨天晚上和一個出海的朋友聊完后，觀念發生了根本性的變化，跳脫了之前的思維怪圈。

單點突破的誤區

我跟經常和研發、產品在一起聊，他們都會告訴我說：某某產品不就是套個殼、某某產品的技術我們也有……

其實有時候我就想反懟一句，Manus 不也是套殼嗎？人家套殼能套 20 億美金，那不也極其厲害了？

所以這些話聽多了，我就會覺得，很多產品如果你單看某一個點，都是沒有壁壘的，但為什么人家憑什么能做起來，而我們卻不行？

——因為它的的壁壘其實是在整個鏈條上。

比如 Notion，它從技術上看就是一個簡單的網頁版筆記封裝，加了一些數據庫能力。這些東西國內可能有 100 家公司能做出來，但全世界只有一個 6 億美金 ARR 的筆記公司，它就是 Notion。

再比如數字人產品，國內數字人做的牛逼的公司非常多，但能夠成功出海、做到 1 億美金 ARR 的也只有 HeyGen。

還有 Canva，它的大量工具如果給國內團隊兩三個月，估計能做到完全一樣的水平，但能做到市場地位領先的也只有 Canva。

所以這背后是一套綜合鏈路能力的比拼，而不是非得單點突破。

全鏈路能力的價值

前兩天我和一個獨立開發者的朋友深入的聊了聊。他做了很多個小項目，這其中當然也包括「開發者三件套」（日記、待辦、記賬）。

我震驚的不是說他在做這個，而是他開發的這三件套竟然還在賺錢！

他解釋的原因是絕大多數人做這件三件套都很難賺錢，是因為那些開發者缺少「運營能力」，而他對于小紅書和抖音的流量很精通，能夠以極低的成本進行獲客，并且他也建立了多個社群來維系他的用戶關系，所以他的三件套自然就可以賺錢。

所以很多市場就是這樣的，如果只是從表面上分析，很容易陷入「簡單歸因」和「簡單歸納」的陷阱。

但是如果往這個行業里面去看，仔細去研究：行業內還存在哪些需求未被滿足？存在哪些問題未被解決？

——那么很多想法就會進一步落地，很多解決方案也會進一步涌現。

真正的壁壘在哪里

把這個邏輯理清之后，我現在看下來，一個公司出海的壁壘主要有兩個：

一是迭代速度——這不用多說，拼的就是如何快速更新、快速迭代，以及快速利用最新模型的能力。

二是全鏈路的組織能力——這一點被很多公司所忽視了。

我們很多時候都在討論產品、技術有沒有壁壘，卻忽略了產品技術只是整個海外項目當中的一個環節。后續如何 go to market，如何把投放、社媒、運營整體做好，這里面的門道和 know-how 是非常多的。

在這些方面認真地扎根進去，通過快速試錯來積累 Know-how，積累那些大模型不會告訴我們的認知。

通過這種方式，是可以構建起壁壘的。

本文來自公眾號：楊杰出海筆記 作者：楊杰出海筆記

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