中國不是風(fēng)險，對中國的誤解才是最大的風(fēng)險

——訪中國日本商會前會長、伊藤忠（中國）集團首席顧問池添洋一

作者：張桐 來源：日本華僑報

作為伊藤忠（中國）集團首席顧問、中國日本商會前會長，池添洋一常年以在華日企領(lǐng)頭人的身份活躍于中日經(jīng)貿(mào)第一線。對于日本社會長期以來的對華經(jīng)濟認知，他始終抱持審慎的判斷。“45年間，日本對中國市場始終存在誤判。” 這并非情緒化的斷言，而是基于其數(shù)十年深耕中國市場的觀察與實踐所作出的總結(jié)。

在中國生產(chǎn)力升級與市場結(jié)構(gòu)重塑的背景下，日企要面臨哪些結(jié)構(gòu)性調(diào)整？中日經(jīng)濟關(guān)系要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展需要哪些關(guān)鍵因素……圍繞這些問題，日前，《日中經(jīng)營者》聯(lián)袂《日本華僑報》對池添洋一進行了專訪。

持續(xù)發(fā)展的中國與停滯不前的日本

《日中經(jīng)營者》：您常年躬耕對華貿(mào)易第一線。從您的實際觀察出發(fā)，您如何看待當前中日經(jīng)濟關(guān)系的“溫差”？

池添洋一：無論是在日本所感知到的中國，還是在中國工作期間的所見所聞，本質(zhì)上并沒有區(qū)別。這是我多年以來的真實體會。

外界常有一種說法，認為駐華分公司態(tài)度積極，而日本總部反應(yīng)冷淡，我認為這種理解沒能觸及問題的本質(zhì)。總部與分公司之間確實存在“溫差”，但這只是結(jié)果而非原因。

真正的癥結(jié)在于，日企對中國的基本認知在過去的45年間幾乎沒有改變。日企普遍認為中國市場“與風(fēng)險相伴”“需要時刻警惕”。如果不能讓認知與時俱進，稍有風(fēng)吹草動，總部的決策就會趨于一致。

我曾在幾次重大的緊張局勢下駐守中國市場，每逢這樣的局勢，日本國內(nèi)就會出現(xiàn)“中國已經(jīng)沒有機會了”“是時候撤離了”的論調(diào)。而事實上，中國的經(jīng)濟活動從未因此陷入停滯，盡管存在政治緊張與制度變革，但市場本身沒有萎縮，經(jīng)濟增長勢頭始終不減。無論消費還是投資，都在不斷變換著形態(tài)持續(xù)向前，只是那些判斷“風(fēng)險過高”“經(jīng)營困難”的日企自行撤離了中國市場。

也就是說，導(dǎo)致日中經(jīng)濟關(guān)系出現(xiàn)“溫差”的最大因素，不是中國方面的變化，而是日本方面的心理以及一系列判斷的累積。我并非抱持特別樂觀的看法，只是多年身處一線、就實際經(jīng)驗而言，確實感受到日本國內(nèi)描繪的中國形象與實際運行中的中國經(jīng)濟之間存在決定性偏差。但這種偏差并非事實本身，而在于人們?nèi)绾稳ダ斫膺@些事實。。

中國并非全球的工廠，而是全球最嚴苛的市場

《日中經(jīng)營者》：與十年前或五年前相比，您認為中日經(jīng)濟關(guān)系最顯著的變化是什么？

池添洋一：最明顯的變化莫過于，中國的工業(yè)實力及市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)超越日本。這是在深入考察制造業(yè)和投資現(xiàn)場后得出的不可否認的結(jié)論。然而，日本方面的認知始終沒能跟上這種變化。這正是當前日中經(jīng)濟關(guān)系存在巨大偏差的根源。

曾經(jīng)，日本擁有先進的技術(shù)，中國要不斷學(xué)習(xí)、追趕。日本企業(yè)負責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計與質(zhì)量，中國企業(yè)負責(zé)生產(chǎn)。在很長一段時間內(nèi)，雙方保持這樣一種合作模式。但是，今天雙方在很多領(lǐng)域互換了角色。中國企業(yè)在決策速度、投資判斷及市場反應(yīng)方面都更具優(yōu)勢。從產(chǎn)品開發(fā)到量產(chǎn)再到市場投放，中國企業(yè)都遠超日本。

過去十年間，中國早已摘掉“廉價工廠”的帽子，而日本企業(yè)依然秉承“害怕技術(shù)外流”“擔(dān)心卷入競爭”的論調(diào)。全然沒意識到，包括定價、品質(zhì)、供應(yīng)能力、更新速度等在內(nèi)，中國正在成為考驗企業(yè)綜合實力的市場。

對于一家企業(yè)而言，中國市場早已不是多選題中的一項，能否在這個市場立足，是衡量企業(yè)能否在全球化競爭中勝出的關(guān)鍵標準。這一結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變，是與十年前、五年前相比最為顯著的變化。

盲目回避中國，才是真正的風(fēng)險所在

《日中經(jīng)營者》：在您看來，日企在華開展業(yè)務(wù)可能面臨的最大風(fēng)險是什么？中國對日企而言最大的吸引力又是什么？

池添洋一：日企在華開展業(yè)務(wù)可能面臨的最大風(fēng)險并非中國本身，而是無法正確理解中國，僅憑模糊的認知或不安就作出判斷。雖然經(jīng)常能聽到所謂的“中國風(fēng)險論”，但具體是什么風(fēng)險，卻很少有人能說清楚。究竟是政策層面的風(fēng)險還是技術(shù)外流又或者政治對立？在這些問題都尚未厘清前，日企就已經(jīng)先入為主的抱持“中國風(fēng)險論”，覺得在華開展業(yè)務(wù)會難以推進，這才是最大的風(fēng)險。

企業(yè)如果是在這種模糊的不安下作出決策，那么這個決策往往就是趨于保守的，最終會導(dǎo)致錯失良機，甚至被迫退出競爭。也常有人反映“中國缺少契約精神”，但以我常年身處一線的觀察，政府單方面推翻民營企業(yè)間合同的案例極為罕見，不能將合同風(fēng)險視為中國特有的問題。

中國市場的魅力在于它考驗著企業(yè)的綜合實力，包括定價、品質(zhì)、供給能力和速度等。唯有通過中國市場考驗的企業(yè)，才能在國際市場上持續(xù)保持競爭力。有人以為回避中國市場就能規(guī)避風(fēng)險，實則會因此失去國際競爭力，這才是最容易被日本企業(yè)忽視的真正的風(fēng)險所在。

總部與現(xiàn)場加強溝通，企業(yè)與企業(yè)增進協(xié)作

《日中經(jīng)營者》：作為中國日本商會會長，您的職責(zé)之一就是傾聽眾多在華日企的心聲。大家最為集中的訴求是什么？

池添洋一：日常聽到最多的就是“日本總部不理解我們”。這不是個別企業(yè)的問題，而是絕大多數(shù)在華日企共同的困擾。即使中國的分公司實現(xiàn)了客戶與銷售的雙增長，業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)良好，但只要日本國內(nèi)出現(xiàn)中國不好的新聞或輿情，總部的態(tài)度就會隨之轉(zhuǎn)變，此前獲批的投資或業(yè)務(wù)決策就會突然被擱淺。

在分公司看來，總部的急剎車缺乏合理的解釋。中國市場運行如常，而分公司卻被迫原地踏步，眼睜睜看著競爭對手一路疾馳，長此以往，分公司上下備受打擊，士氣不斷下滑。而且這不是偶發(fā)現(xiàn)象，而是每當局勢或輿情緊張，就會反復(fù)重演。

另一個問題是日本企業(yè)在中國市場無法相互協(xié)調(diào)。在華日企固然勵精圖治，但整個行業(yè)缺乏應(yīng)對中國各級政府的共同戰(zhàn)略。歐美商會能以行業(yè)為單位開展政策對話，但日本企業(yè)往往因為優(yōu)先同業(yè)競爭而各行其道，削弱了行業(yè)整體的發(fā)聲力度。

總部與在華分公司之間的認知偏差，再加上同行業(yè)間缺少協(xié)作，兩大因素相互作用，就出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性困境。在華日企業(yè)所臨的問題，僅靠個體的努力是難以改變的。

正視中國市場是全球市場的一部分

《日中經(jīng)營者》：展望未來，您認為今后日本企業(yè)應(yīng)該以何種姿態(tài)，在哪些領(lǐng)域與中國市場展開合作？

池添洋一：縱觀中國經(jīng)濟，餐飲零售等領(lǐng)域往往備受關(guān)注，但我認為這并非關(guān)鍵所在。日本企業(yè)在華布局的根本應(yīng)該是制造業(yè)。當今這個時代，能否研發(fā)出適用于中國市場的產(chǎn)品或者技術(shù)，直接決定著企業(yè)的核心競爭力。

大金的策略極具參考價值。它沒有將中國視為低成本市場，而是將其與歐美一并視作全球市場的重要組成部分，并按照同一標準進行布局。結(jié)果不僅在中國市場確立了品牌，也讓中國市場成為全球業(yè)務(wù)增長的支柱。

TDK的案例同樣值得關(guān)注。當卡帶逐漸式微，TDK將目光轉(zhuǎn)向小型蓄電設(shè)備，在深圳投資建廠，由此誕生了ATL。盡管當時存在諸多不確定性，但穩(wěn)步成長的ATL已經(jīng)成為支撐TDK利潤增長的存在。

關(guān)鍵并不在于“在中國該做什么”而是“如何正視中國”。能將中國視為全球市場的一部分的企業(yè)，均取得了顯著成就。反之有些企業(yè)沒能作出合理的判斷，盡管也嘗試了技術(shù)轉(zhuǎn)讓、資本參與等，但未能邁出關(guān)鍵性的一步。這種決策的差異，最終會在結(jié)果上分出勝負。

能否在中國市場取得成功，與中國是否存在特殊性無關(guān)。關(guān)鍵是能否將中國市場視為全球市場的組成部分，這是決定成敗的分水嶺。

將情緒與經(jīng)濟剝離，持續(xù)強化對話機制

《日中經(jīng)營者》：盡管當前國際形勢的不確定性加劇，民間層面的經(jīng)濟交流及人員往來依然發(fā)揮著重要作用。為了保障中日經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，您認為應(yīng)該在哪些方面做出調(diào)整？

池添洋一：當務(wù)之急是將情緒與經(jīng)濟剝離開來。有親疏好惡或政治立場是非常自然的事情，但如果放任情緒來左右經(jīng)濟領(lǐng)域的決策，就容易一葉障目。國際形勢的不確定性，確實容易滋生出“現(xiàn)在不適合介入”“保持安全距離”的氣氛，但這并不適用于經(jīng)濟層面。對于日企的駐華分公司而言，市場仍在運行，員工持續(xù)工作，業(yè)界往來如常，決策者就必須不受情緒左右，作出客觀的評判。

還有一點至關(guān)重要——要擁有可以直接對話的人才。地方政府的負責(zé)人也好，企業(yè)的決策層也好，分公司的負責(zé)人也好，究竟有多少人能夠不依賴翻譯直接交流？誤解要通過對話才能化解。對方在想什么，看重什么，只有面對面的交流才能真正了解和理解。至于我本人并沒有采取什么特殊的舉措，只是走進一線，與合作伙伴深入溝通，正視現(xiàn)實。只要做到這些，大多數(shù)誤解就可以消弭。

要讓中日經(jīng)濟關(guān)系持續(xù)發(fā)展，真正的風(fēng)險并非來自中國，而是在不了解中國的情況下就回避中國，以及停止思考。無論政治層面的形勢如何變化，民間層面的經(jīng)濟交流和人員往來，都能發(fā)揮強力的黏合作用。不被情緒左右，立足現(xiàn)場，持續(xù)對話，這些，都是支撐日中經(jīng)濟關(guān)系的基礎(chǔ)。

采訪后記

自去年以來，中日關(guān)系持續(xù)降溫，圍繞中國市場的討論往往受到政治立場或情緒的左右。本次采訪持續(xù)了兩小時，池添先生的話語里時不時夾雜中文，既沒有對中國區(qū)別對待，也沒有過于樂觀，始終強調(diào)中國市場是世界市場的重要組成部分。這是其長期身處一線，從實踐中淬煉出的定力與洞察力。

在對中日經(jīng)濟關(guān)系的認知產(chǎn)生嚴重分歧的當下，本次專訪或許可以為日本企業(yè)審視現(xiàn)狀、擘劃將來提供一些有價值的參考。