內需不足真相：中國缺的不是錢，是胖東來

天天聽專家說大家兜里沒錢，消費降級，但河南這家超市凌晨發個公告，早上8點半門口就排起幾百米長隊，一天直接賣了1011萬。

老板賬上躺著41億現金，員工一年能休150天，連同行都排隊送錢求指教，到底是大家真沒錢，還是別的商家壓根就不懂怎么讓人“花錢”？

2025年12月23日凌晨1點24分，大多數人還在睡覺的時候，河南新鄉胖東來第三家店悄悄發了一條開業公告。

本來以為這時候發消息沒人注意，結果到了早上八點半，那場面直接讓人看傻眼，門口的隊伍排了幾百米長，商場為了安全不得不馬上開始限流。

這還是在大家普遍都在喊生意難做的時候，這家店當天就賣了1011萬元，這些數據擺在面前，直接把“手里沒錢，內需不足”的說法給打破了。

大家兜里其實是有錢的，只是平時捂得嚴實，那是沒碰到值得掏錢的地方，只要東西好，服務到位，消費熱情根本擋不住。

除了這一天的爆發，胖東來集團在去年國慶八天假期的銷售額累計達到了8.2億元，算下來平均每天就要賣出1個多億。

更讓人驚訝的，于東來手里握著41億現金，賬上一分錢銀行貸款都沒有，這樣的財務狀況，在現在的實體零售行業里確實罕見。

這種火爆不是只有本地人捧場，觀察一下停在門口的車牌就能發現，平時跑到新鄉，許昌店只能算“周邊游”，外地顧客占比過半。

到了周六周日，更是人山人海，大家與其說是來買東西的，不如說是來“朝圣”的，這不僅是個超市，簡直成了一個不需要門票的5A級景區。

生意好到來不及數錢，但胖東來并沒有想著把所有錢都賺走，他們反而在想辦法怎么把錢讓出去，讓顧客買得更明白。

別的商家做生意生怕底牌被人看見，胖東來反其道而行之，恨不得把進貨單直接貼在腦門上。

去過他們茶葉，珠寶專柜的人都見過一個奇景，價簽上不僅寫著賣價，旁邊還清清楚楚標著進貨價。

消費者不用拿著手機到處比價，更不用擔心被宰，這種透明的做法直接消除了大家花錢時的戒備心。

水果切好擺在那里，只要超過4小時就打八折，超過6小時打六折，一旦到了8小時，不管賣沒賣完，直接下架報損處理。

因為顧客足夠信任，復購率常年維持在80%左右，東西周轉得快，哪怕利潤率壓得低，賺到的錢反而更多。

甚至在生意最好的時候，于東來還主動踩剎車，他在2025年3月就對外放出話來，要把銷售規?？刂圃?00億元以內。

能這么替員工著想，是因為在胖東來的賬本里，員工不是成本，而是最賺錢的資產，所以給員工發錢的時候也格外大方。

在很多老板想著怎么降薪裁員的時候，胖東來的工資條讓同行看了都得臉紅。

在那邊的門店，哪怕是打掃衛生的保潔員，到手的月薪也是7000元起步，而當地平均工資水平也就3000元左右。

就連前幾年疫情最困難必須要關店的時候，在家休息的基層員工每個月也能領到3000元的生活工資。

公司還規定了每周二閉店休息，讓員工，設備，場地都能緩口氣，于東來甚至專門設立了“不開心假”，員工要是心情不好不想上班，直接請假回家，這在別的公司想都不敢想。

這種高福利并不是在做慈善，而是一種精明的管理手段，因為待遇好，員工誰都不舍得離職，干活時自然格外賣力。

去問保潔大姐路怎么走，她能停下手里的活兒給你講得清清楚楚，想不到的服務細節，員工都想到了。

抓娃娃機抓不到孩子會失落，工作人員就專門擺個位置讓你抓，看電影不滿意，放映結束20分鐘內能退一半票錢，買完海鮮想吃，旁邊就有廚房直接做。

這些細致入微的服務，不是靠老板拿著鞭子在后面抽出來的，而是員工發自內心愿意去做的。這種模式在許昌和新鄉跑通了，很多人以前總覺得這是個例，覺得換個地方就不靈了。

但從24年5月胖東來對永輝超市等一系列調改案例，直接用數據證明了所謂的“生意難做”，其實是以前的路子走錯了。

于東來火了之后，順勢提出“交流3小時收費50萬”來幫助同行，網上議論挺多，但這筆錢真不是為了斂財。

一個賬上躺著41億現金，甚至幫同行調改時不收一分錢還得自掏腰包付食宿費的人，根本沒必要靠這點咨詢費發財。

這個高價其實就是一道硬門坎，它把那些只想聽“速成秘籍”，只想學“花架子”的人擋在門外，因為胖東來這套模式，根本不是靠耍嘴皮子就能學得來的。

看看他對永輝超市鄭州那家店做了什么，就能明白現在的市場到底缺什么，以及這五十萬的價值到底在哪。

24年5月，胖東來團隊一進去，第一刀就把原來貨架上70%的商品全都下架了，換上符合胖東來標準的新貨。

第二刀直接砍向了以往被視為“成本包袱”的工資表，把一線員工月薪從3000元左右漲到4500元-5000元，同時還縮短了營業時間。

按照傳統的商業算盤，下架那么多商品是斷了財路，漲工資是增加了運營成本，縮短時間是減少了流水，這生意肯定沒法做。

可結果狠狠打了傳統思維的臉：恢復營業第一天，銷售額暴漲到了188萬元，是它改造前日均銷售額的13.9倍，剛開門20分鐘因為人太多不得不限流。

這個驚人的反差直接捅破了“內需不足”這層窗戶紙，哪里是大家不消費，分明是市場上充斥著太多劣質的商品和敷衍的服務。

胖東來的成功證明了內需一直都在，只是被錯誤的供給給壓抑住了，只要把垃圾商品清理出去，把服務人員的尊嚴提上來，消費者自然會用真金白銀來投票。

事實擺在眼前，中國零售業缺的從來不是購買力，而是像這樣真正懂尊重，懂品質的優質供給，只要路走對了，所謂的“內需寒冬”壓根就不存在。

胖東來這事也沒什么復雜的，就是把員工當人看，把顧客當回事。

不用搞那些花里胡哨的促銷，只要真心換真心，這錢自然賺得盆滿缽滿。

那些整天抱怨大環境不好，生意難做的老板們，看完這些實打實的數據，也該琢磨琢磨自己差哪兒了。