中國藥企痛失利潤，自主研發無銷售權，美國狂賺700億

這些藥物通過美國FDA審批，在海外市場大賣，卻出現了讓人痛心的現實。

中國藥企負責最難的研發環節，卻把利潤極高的美國市場銷售權拱手讓人，美國藥企不用承擔研發風險，靠著渠道和銷售權，輕松賺走超700億人民幣的巨額利潤，中國藥企只能拿到少得可憐的分成，辛苦研發的成果，變成了別人的搖錢樹。

研發功成 權拱手送

從藥物分子篩選、臨床試驗到藥監審批，每一步都有失敗風險，大量藥企因為研發失敗直接虧損倒閉。

這種模式在行業里叫海外授權，表面是合作共贏，實際是中國藥企放棄了美國市場的銷售主導權。

企業把美國及海外大部分地區的獨家銷售權，全部授權給海外藥企，自身沒有任何美國市場的銷售決策權。

美企躺賺 千億落袋

呋喹替尼國內定價約7500元一盒，進入美國市場后，定價直接漲到2.53萬美元一盒，折合人民幣近18萬元，是國內價格的24倍。

這款藥在美國上市后銷售額持續走高，僅這一款藥就為合作方帶來數億人民幣的純利潤。

這些利潤，是中國藥企花費十幾年心血研發出來的價值，卻因為沒有銷售權，全部被海外藥企拿走。

美國藥企不用承擔研發失敗的風險，不用投入巨額研發資金，只靠銷售渠道和授權協議，就輕松拿走核心大塊的利潤蛋糕。

中企喝湯 投入血虧

中國藥企交出銷售權后，能拿到的收益只有兩部分，一是固定的首付款，二是按銷售額比例計算的極低分成，和美國藥企的利潤比起來，幾乎可以忽略不計。

行業普遍規則是，中國藥企能拿到的銷售分成，只有美國市場凈銷售額的5%到15%，絕大多數項目集中在5%到8%。

也就是說，美國藥企每賺100元利潤，中國藥企只能拿到5到8元，剩下的90多元全部歸海外合作方。

中國藥企每年投入幾十億研發資金，承擔全部臨床試驗失敗、藥監審批不通過的風險，最終只能拿到不到10%的收益。

美國藥企零研發風險、低前期投入，靠著銷售權拿走90%以上的利潤，這種收益分配極度失衡，是中國藥企實實在在的利潤損失。

短板致命 受制于人

中國藥企愿意交出美國市場銷售權，核心原因是自身不具備海外商業化能力，不是不想賺，而是賺不到這個錢。

美國醫藥市場有成熟的銷售渠道、醫保準入體系、醫生推廣網絡，這些資源都掌握在海外大型藥企手中。

中國藥企沒有美國本地的銷售團隊，不懂當地醫保政策，即便自己持有銷售權，也無法實現大規模盈利。

多數本土藥企處于研發投入期，現金流緊張，只能選擇放棄銷售權，換取短期首付款緩解資金壓力。

中國藥企的研發實力已經走到世界前列，但是銷售渠道、商業化能力的短板，直接導致巨額利潤外流。

想要改變現狀，必須補齊海外商業化短板，掌握銷售主導權，才能讓自主研發的成果，真正為中國企業帶來匹配的利潤回報。

信源：