行情冷淡，價格卻挺住了？看看上海這些房東不一樣的賣房策略

上海房東賣房記：不靠降價靠方法，這三個真實案例很有啟發性。

市場總有成交！揭秘上海近期幾個“超預期”賣房案例的共通點。

都在說賣房難，可上海這些房東為何能跳出“降價”怪圈？

上海樓市現狀下，三位成功賣房者的真實復盤：思路比運氣更重要。

最近和幾個房產圈的朋友聊天，大家都有一個共識。

現在上海二手房市場，掛牌的房子確實多，想快速成交不容易。

但有意思的是，就在這種環境下，依然有房子能順利賣出，價格還挺不錯。

這就不單單是運氣能解釋的了。

我仔細琢磨了近期了解到的幾個真實成交案例，發現了一些共通的邏輯。

市場整體情緒固然重要，但個體的策略和執行力往往能創造局部機會。

今天就把這些觀察分享出來，或許能給你帶來一些不一樣的參考。

第一個故事發生在浦東聯洋社區。

那是一套仁恒河濱城的三房，面積大概136平方米。

房子本身條件不錯，但所在樓棟位置在社區里不算最優。

去年下半年掛牌時，板塊的成交量其實是在下滑的。

房東做了一件不太常規的事。

他在委托銷售時，明確向中介方提出，除了常規傭金，他會額外獎勵最終成交的經紀人。

這個獎勵的額度很有吸引力。

消息很快在中介圈里傳開了。

直接的效果就是，關注和推薦這套房子的經紀人數量明顯多了起來。

帶看量上去了，接觸到潛在買家的機會自然增加。

雖然房東為此多支出一部分費用，但他認為這很值得。

在他看來，市場觀望情緒濃的時候，讓自己房子的曝光度超越同類房源是關鍵。

高額獎勵就像一塊磁石，把中介的注意力吸引了過來。

最終，這套房子在合理的市場價位上找到了買家，成交周期比同小區很多房源要短。

這個案例給我的啟發是，有時候調整一下激勵的指向，就能改變游戲的參與度。

另一個案例在寶山的大華板塊，聽起來挑戰更大。

那是一套六樓頂樓的老式公房，面積很大，有128平方米。

優點很明顯，離地鐵站特別近，幾乎是零距離，戶型也很方正通透。

但缺點也同樣突出：樓梯房的頂樓，沒有電梯，總價也不低。

這類房子在市場上通常被稱為“硬傷房”，流通性比較差。

掛牌之后，看房的人寥寥無幾，中介也沒什么推動的熱情。

價格一降再降，都快降到板塊的均價線以下了，還是沒什么起色。

轉折點來自于房東和家人的一個決定。

他們了解到上海有老舊小區加裝電梯的政策，就去主動咨詢了。

沒想到，流程走得比想象中順利，本樓棟的鄰居征詢也獲得了高比例同意。

雖然電梯最終裝成還需要時間和進一步協調，但這個過程本身成了賣點。

房東將“加裝電梯已啟動”作為房源的核心信息之一進行突出。

這下子，中介的朋友圈話術完全變了。

從“頂樓步房”變成了“未來電梯房”，帶看量有了立竿見影的提升。

有趣的是，最后成交的買家，并不是純粹沖著那個未來的電梯來的。

買家主要看中了它無敵的地鐵通勤和寬敞的室內空間。

對于年輕的買家家庭來說，爬六樓暫時還不是無法克服的困難。

但“啟動加梯”這個信息，無疑是一個強大的鉤子，把他們吸引了過來。

如果沒有這個鉤子，他們可能根本不會走進這個小區看這套房。

這個故事的智慧在于，它為產品附加了一個未來的價值預期。

哪怕這個預期還未完全落地，但它足以打破買家最初的抗拒心理，創造一次面對面展示房子其他優點的機會。

第三個案例是關于置換的，發生在徐匯區。

一對夫妻打算賣掉手上的兩房，換成更大的三房。

他們自住的房子其實很好，核心地段、優質學區、中層樓王位置。

但房子是兩房戶型，隨著家庭成長，空間不夠用了。

掛牌初期，他們的心理價位比較高，畢竟對自己的房子很有感情。

但市場反饋很直接，同戶型近期的成交價并沒有他們期望的那么高。

而且，小區里還有其他急著賣的房東，價格更有競爭力。

經過一段時間的觀察和溝通，他們調整了心態。

他們意識到，在置換鏈條里，賣出和買入必須作為一個整體來算賬。

過于執著于賣房的單一價格，可能會錯過買入心儀房子的窗口期。

于是，他們以一個相對務實但仍屬合理的價格，賣掉了自己的兩房。

因為成交效率高，他們迅速拿到了房款，也保住了可能的稅費優惠資格。

緊接著，他們把全部精力投入到尋找目標房源上。

很快，他們在長寧區看中了一套品質很好的外銷房。

原房東因為工作調動急于出售，掛牌價已經有了不小的讓步。

因為資金已經到位，決策鏈很短，他們果斷出手，以一個不錯的性價比完成了買入。

回過頭算總賬，賣房價格比最初預想的少了一點。

但買房節省下來的費用，遠超賣房“讓步”的部分。

更重要的是，他們以較高的效率，完成了家庭住房的升級迭代。

這個案例的精髓是全局觀和時機把握。

它告訴我們，在置換中，執著于某個節點的得失可能因小失大。

通盤考慮，果斷決策，才能把握住市場流動中產生的機會。

聊完這三個故事，我想你也能感覺到，它們各有特點，但底層有相通之處。

它們都沒有被動地等待市場回暖，或者單純地加入降價競賽。

聯洋的房東，通過創新激勵方式，解決了房源曝光度的問題。

大華的房東，通過挖掘和包裝“未來價值”，打破了產品的先天劣勢。

徐匯的置換夫妻，通過算大賬、看全局，實現了資產的順利升級。

這些方法都不是什么高深的秘籍，但需要跳出慣性思維。

當前的市場，信息很透明，買家很謹慎。

這就要求賣方必須更用心地準備，更有策略地展示。

比如，房子是否整潔明亮，配套介紹是否清晰，產權資料是否備齊。

再比如，是否了解同小區、同板塊的真實成交情況，合理定價。

還有，是否與中介經紀人保持了良好有效的溝通。

這些看似瑣碎的細節，累積起來就是房子的競爭力。

市場永遠不會只有一種聲音，有人觀望，就有人入場。

找到那些正在入場的人，并讓他們看到你房子的獨特價值，這就是賣房的核心。

希望這幾個發生在上海的真實成交故事，能給你帶來一些切實的參考。

房產交易是家庭的大事，需要理性和智慧。

無論在什么市場環境下，積極準備、靈活應對，總是沒錯的。