元氣森林唐彬森：不要去一個又窮高手又多的牌桌打牌

唐彬森在創辦元氣森林前，便已憑借此前的創業經歷實現財富自由。

他從不諱言自己的創業養分來源，直言只愿研究掙過大錢的人說的話，貝索斯、喬布斯、巴菲特這類真正的強者，才是值得學習的對象；那些比你差的人，本就無需過多關注。

在他看來，去讀活了 50 年以上的公司老板的傳記與語錄，便能找到創業的共性答案：一是摒棄機會主義，二是死磕產品本身。

1、選賽道：別在垃圾牌桌上，輸掉你的人生

打牌要選對牌桌，創業要選對賽道，與其在窮且高手多的牌桌里內耗，不如選到人傻錢多、人強錢多，哪怕是錢少人傻的牌桌。這是唐彬森最直白的賽道選擇邏輯，也是大部分創業者最容易踩坑的地方 ——很多人并非輸在能力，而是從一開始就選錯了賽道。

很多人被所謂的 “藍海思維” 誤導，總想著找一個無人涉足的新領域，以為競爭小就是機會大。

但現實是，沒人做的領域，往往意味著沒市場、沒需求、沒錢賺，你眼中的藍海，可能只是一片寸草不生的沙漠；而那些看起來擠滿了玩家的紅海，反而可能是養分充足的熱帶雨林，飲料、手機、電商這些賽道皆是如此，大公司扎堆的背后，是真實存在的海量用戶需求，以及被驗證過的成熟商業模式，只要能熬出來，回報便是指數級的。

判斷一個行業值不值得進，有明確的標準。

首先看這個行業里有沒有誕生過百億營收級別的牛逼公司，有，就說明行業天花板足夠高，值得深耕；沒有，便趁早別碰。

其次看行業的創業門檻，一個行業里創業的人越多，說明門檻越低，誰都能進來分一杯羹的領域，注定不是好行業。更核心的是，好行業與差行業的差距，遠超出個人努力的邊界：在好行業里，哪怕你做到第一百名，也比在爛行業里做第一名活得更滋潤。

試想，在夕陽產業里拼命十年做到行業第一，年入 50 萬；在朝陽產業里隨便做做，排名 50 名開外，年入 200 萬。這就是賽道的力量，選對賽道，才是創業的第一步。

2、學什么：警惕速成捷徑，只學長期不變的 “道”

知識付費時代，最容易掉的陷阱，就是誤以為學了就會，會了就能賺錢。那些包裝得花里胡哨的商業概念，增長黑客、流量裂變、私域運營、C2M，聽著高大上，學起來也不難，但為什么多數人學完依舊一事無成？因為這些都是隨時會過時的 “術”，而非商業底層不變的 “道”。

唐彬森直言，要警惕那些一學就會的道理，更要警惕那些以賣知識為生的人。那些一聽就懂、看似能馬上掙錢的方法，你能學會，別人也能，根本不具備核心競爭力。

就像互聯網的流量玩法，10 年前流行 SEO，5 年前流行微博，現在流行短視頻，永遠追不完，而把時間浪費在追術的過程中，只會忽略真正有價值的東西。

他的學習觀，早在大學時便已成型：學校不教當下流行的 Java、PHP，反而深耕計算機系統、數學等基礎內容，原因就在于，變化的東西不值得深耕，不變的底層知識，才是安身立命的根本。

真正值得學習的知識，有兩個鮮明的特點：一是難學，需要花費大量時間琢磨，比如用戶心理學、商業本質、系統思維；二是慢效，學了很難立刻見效，但會產生長期復利，就像健身，練一天毫無變化，堅持三年，身體素質便會發生質的改變。

更重要的是，學習要找對老師：別聽沒賺過錢的人講創業，別聽沒做過產品的人講產品。

去讀巴菲特的股東信、貝索斯的采訪、任正非的講話，這些人用幾十年的結果證明了自己的認知，他們的思考，才是真正值得吸收的一手資料。

3、做產品：拋開成本算計，先做讓用戶愿意掏錢的好東西

“我從來沒看到過一個不重視產品，就能做得牛逼的老板?！?這是唐彬森的產品觀，也是元氣森林的產品底層邏輯。

元氣森林初創時，唐彬森最初找的三波團隊，都是飲料行業的專業人士，條條框框太多，滿腦子都是成本、渠道、利潤的算計。后來他干脆換了一批做游戲的年輕人，只給一個要求：不要討論成本，就做一款自己想喝的產品。也正因如此，元氣森林定下了一個鐵律：產品上市前，必須讓身邊十個人自愿一人買一箱，只有身邊人愿意掏錢，才說明產品真的靠譜。

這恰恰戳中了多數企業的產品死穴：先算賬，再做產品。一瓶飲料賣 5 元，先把渠道、經銷商的利潤留出來，最后留給產品的成本只剩 1 元，在這樣的算計里，根本做不出好產品。而元氣森林反其道而行之：先做出最好的產品，再想怎么賺錢。哪怕一瓶飲料的成本是 5 元，賣 6 元，依舊能大賣 —— 用戶從來都不傻，好東西，他們愿意多花錢。

做產品的另一個大忌，是坐在辦公室里臆想用戶需求。

很多老板總覺得自己懂客戶，以為用戶喜歡高端包裝、精致設計，結果用戶只在乎好不好喝、性價比高不高。真相永遠在市場一線，在用戶身邊，而非老板的腦子里。唐彬森始終強調，不要認為自己了解客戶，走到用戶里去，多溝通，才能真正懂用戶想要什么。

而檢驗產品的標準，從來都不是老板的自我感覺，而是用戶的真實選擇：產品做出來，先問身邊 10 個朋友愿不愿意自己掏錢買一箱，答案如果是否定的，就趁早推倒重來；如果是肯定的，這款產品八成就能火。

4、反人性的真相：多數人的失敗，都栽在這三大人性 bug 里

客觀是反人性的，因為人天生都是主觀的，只愿意相信自己看到的世界，而創業的決策，恰恰需要跳脫主觀，擁有宏觀的統計學思維。

唐彬森認為，多數創業者的失敗，并非能力問題，而是栽在了人性的三大 bug 里，這些 bug，會徹底毀掉一個人的決策判斷。

第一個 bug：總輕易錯把關聯當因果，把成功的手段當成成功的原因。

喬布斯穿黑 T 恤，蘋果成功了，便有人跟風穿黑 T 恤；馬云說 “夢想還是要有的”，便有人天天把夢想掛在嘴邊；富豪都喝茅臺，便有人以為喝茅臺就能變富。但沒人看到，蘋果的成功，是因為 iPhone 重新定義了手機，而非喬布斯的穿衣風格；富豪喝茅臺，是因為成功后有能力消費，而非喝茅臺帶來了成功。這種因果倒置的認知，會讓人偏離核心，做很多無用功。

第二個 bug：總高估自己，對創業的難度缺乏認知。

問任何一個創業者，自己的創業成功率有多少，多數人都會給出 50% 以上的答案，但現實是，創業三年的存活率不到 10%。這并非否定創業，而是提醒創業者，別抱有一夜暴富的幻想，創業從來都不是一年就能成的事，要做好熬 5 年、甚至 10 年的心理準備，打持久戰，才是創業的常態。

第三個 bug：總被當下的瑣事困住，忽略真正的關鍵事。

帕累托法則在創業中同樣適用：一個人 80% 的財富，是在 20% 的時間里創造的，剩下 80% 的時間，都在做創造 20% 財富的事。

很多創業者每天忙忙碌碌，開會、寫報告、處理雜事，看似充實，實則都在做那些 80% 的無用功。而真正能改變命運的，永遠是那 20% 的關鍵時刻：選對賽道、找對合伙人、做對產品。

創業者要時刻自?。何椰F在做的事，屬于那 20% 嗎？

5、創業的本質：沒有捷徑，唯有死磕與熱愛

創業圈最大的謊言，就是 “聰明人能找到捷徑”。

很多人創業，總想著找一個別人沒做過的點子、搞一個獨家專利、搶一個市場先機，便想一夜暴富。但現實是，真實的商業世界里，根本沒有那么多捷徑可走。

元氣森林做飲料，配方公開，工廠都是代工，沒有任何所謂的商業機密；可口可樂的配方保密了一百年，也沒幾個人能做出第二個可口可樂。唐彬森直言，元氣森林的機會，從來都不建立在一個商業機密或一個點子上，創業者最該摒棄的，就是機會主義。

在他看來，創業的本質，就是過濾身邊的人，也是不斷攻克難題的過程。

元氣森林有句口頭禪：“不打老怪的游戲不是好游戲?！?打游戲時，沒遇到老怪的過關毫無意義，只有攻克了老怪，才算真正的過關；創業也是如此，早期遇到的所有挑戰，都是未來的行業壁壘，你攻克了一個難題，就完成了一次對行業的深度切入，這些攻克難題的經歷，便是別人無法復制的核心競爭力。

你不知道怎么做產品，被用戶罵慘了，最終做出了爆款，這是壁壘；你不知道怎么管團隊，被坑了幾次，終于找到靠譜的人，這是壁壘；你不知道怎么控制成本，虧了幾百萬，終于摸透了供應鏈，這是壁壘。別人看到的成功，是運氣、是點子，只有自己知道，那是無數個不眠之夜、無數次想放棄、無數筆學費換來的結果。

而支撐一個人熬過這些難題的核心，是熱愛。

創業是一件極度辛苦的事，倘若做的不是自己喜歡的事，根本熬不下去。在好行業里，只要熱愛，哪怕慢一點，熬也能熬出來；但如果沒有熱愛，哪怕選對了賽道，也會在低谷時輕易放棄。創業從來都不是 100 米短跑，而是一場超級馬拉松，熱愛，是唯一的續航動力。

創業者還要學會算清成本，創業過程中最大的成本，從來都不是員工工資、辦公室房租、裝修配色這些瑣事，而是決策成本。

很多企業未來三年的時間，有 50% 都是白忙，原因就在于選錯了賽道、做錯了產品、找錯了人，這些錯誤的決策，帶來的時間與機會成本，是任何瑣碎的開支都無法比擬的。

把時間花在關鍵決策上，而非無關緊要的小事上，才是聰明的創業者該做的事。

唐彬森從未教過什么速成的創業技巧，也從未畫過什么成功的藍圖，他講的所有內容，本質上都是最樸素、也最反人性的底層邏輯。而對于創業者而言，想明白這幾點，就已經超過了 90% 的對手：選一個大行業深耕，遇到挑戰便堅決攻克，摒棄機會主義，死磕產品，保持熱愛。

選對賽道，死磕產品，別找捷徑。這簡單的12個字，便是創業最核心的答案，足夠受用很久。

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