當(dāng)整個(gè)業(yè)界充滿動(dòng)蕩之時(shí)，vivo何以走得又快又穩(wěn)

2026年2月3日晚間，vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒發(fā)表了題為《2026，篤心篤行》的新年演講。

在這次時(shí)間不長(zhǎng)的演講中，沈煒主要表達(dá)了兩層觀點(diǎn)。一是vivo在2025年取得了穩(wěn)固的業(yè)績(jī)成果，二是這一成果來自于“用戶導(dǎo)向”和長(zhǎng)期主義的經(jīng)營理念。

當(dāng)然，這次的演講本質(zhì)上是用于激勵(lì)內(nèi)部員工，所以并不包含太多詳細(xì)的經(jīng)營數(shù)據(jù)。不過無論從公開的統(tǒng)計(jì)信息，還是我們?nèi)咨钸^去這一年里對(duì)vivo手機(jī)產(chǎn)品的測(cè)試和技術(shù)觀察，其實(shí)都能反過來印證他們?cè)谌缃袷謾C(jī)行業(yè)中的獨(dú)特之處。

回望2025年，vivo無疑是最“穩(wěn)”的一家

先來看看客觀上的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。按照IDC的統(tǒng)計(jì)口徑，vivo全年在全球的出貨量為1.039 億臺(tái)，市場(chǎng)份額達(dá)8.2%，同比增長(zhǎng)2.7%。

Counterpoint公布的數(shù)據(jù)則更詳細(xì)些，根據(jù)他們的說法，vivo全年的終端出貨量達(dá)1.023億臺(tái)，市場(chǎng)份額為8.4%，同比增長(zhǎng)3.1%。與此同時(shí)，vivo在2025年取得了210億美元的銷售額，市場(chǎng)份額是4.4%，同比增長(zhǎng)5.3%。

對(duì)比“出貨量”和“銷售額”這兩組數(shù)據(jù)中的市場(chǎng)份額以及增長(zhǎng)情況就不難發(fā)現(xiàn)，vivo手機(jī)在2025年的平均售價(jià)（ASP）有所增長(zhǎng)（統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示增長(zhǎng)比例為4.2%），但對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說似乎并不夠高。

不過這在一定程度上，是因?yàn)関ivo在海外新興市場(chǎng)主推性價(jià)比機(jī)型所致。而在國內(nèi)市場(chǎng)，vivo的高端產(chǎn)品線在2025年的表現(xiàn)還挺好。

比如相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，vivo在國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)4000-6000元價(jià)位段的市占率，從8.8%大幅上漲到14%。而從全年來看，在國內(nèi)4000元以上的高端手機(jī)市場(chǎng)，vivo也實(shí)現(xiàn)了從11.4%到16.9%的顯著市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。

最為重要的是，歷數(shù)vivo在2025年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)大多數(shù)友商都在“求新”“求變”，普遍在產(chǎn)品和市場(chǎng)端遭遇大大小小的挫折時(shí)，vivo反而成為了走得最“穩(wěn)”的頭部廠商之一。

一方面有消息源透露，vivo在2025年憑借4635.7萬臺(tái)蟬聯(lián)國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)激活量冠軍，份額達(dá)16.77%，四年中三奪第一。也就是說，vivo出貨給經(jīng)銷商的機(jī)器，實(shí)際售出情況可能比友商普遍更好。

另一方面，vivo在Counterpoint統(tǒng)計(jì)口徑中，是全球出貨量前五里唯一實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的國內(nèi)品牌。在如今這個(gè)手機(jī)行業(yè)出貨普遍萎縮的環(huán)境下，vivo還能取得這樣的成績(jī)，顯然就與友商形成了鮮明的對(duì)比。

穩(wěn)定的市場(chǎng)表現(xiàn)背后，源自vivo超前的產(chǎn)品規(guī)劃

那么為何vivo就可以“與眾不同”，在如今這個(gè)動(dòng)蕩的市場(chǎng)里表現(xiàn)出遠(yuǎn)超友商的“穩(wěn)定性”呢？要解答這個(gè)問題，還是得落到實(shí)際的產(chǎn)品上去看。

首先，從vivo目前的產(chǎn)品線來看，構(gòu)成可說相當(dāng)簡(jiǎn)單明了。其中，X系列擔(dān)綱影像旗艦，S系列主打年輕時(shí)尚，Y系列和T系列憑借大電池、大音量占據(jù)線下主流市場(chǎng)，而子品牌iQOO則搶占“游戲手機(jī)”這一細(xì)分板塊。不同的系列之間定位涇渭分明，幾乎不發(fā)生交叉，這一點(diǎn)首先就讓vivo在產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈層面，避免了有些友商不同產(chǎn)品線之間相互“打架”的問題。

其次，從具體的產(chǎn)品配置和技術(shù)路線來看，vivo更可以說是“思路清晰”，甚至很多時(shí)候都表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)那罢靶浴?/p>

比如早在2024年，vivo在S19系列上其實(shí)就能看出挑戰(zhàn)“超薄影像手機(jī)”的意圖。但當(dāng)2025年友商紛紛在“超薄手機(jī)”這個(gè)課題上翻車時(shí)，vivo反倒沒去趟這趟“渾水”。

又比如在2024年年底，vivo端出了X200 Pro mini。這是業(yè)內(nèi)首款具備“Pro”級(jí)影像配置的小屏旗艦。相比之下，友商的“小屏Pro”要么得等到2025年年中，要么至今還只有傳言。

當(dāng)然，更不必說vivo在X系列“超大杯”上用的心思。早在2024年5月，vivo就在X100 Ultra上行業(yè)首發(fā)2億像素潛望式長(zhǎng)焦，5個(gè)月之后，整個(gè)手機(jī)行業(yè)才迎來了“第二款”同款配置的機(jī)型，但依舊還是vivo X系列（X200 Pro）的產(chǎn)品。直到2024年12月底，才終于有越來越多的“友商”開始致敬vivo開創(chuàng)的這一設(shè)計(jì)，但已然比他們晚了半年以上。

這還沒完，在2025年的X200 Ultra和X300系列機(jī)型上，還能看到在行業(yè)中首發(fā)的長(zhǎng)焦增距鏡功能，甚至能看到vivo率先“棄用”1英寸超大底主攝，在國內(nèi)廠商里第一個(gè)換成1/1.3英寸的新架構(gòu)廣角，以及如今更是難得“不縮水”的超廣角攝像頭。

vivo的技術(shù)力到底如何？同樣是走得很穩(wěn)

不難看出來，在產(chǎn)品規(guī)劃上“搶先”，而不是像大多數(shù)友商那樣“跟風(fēng)”，就是vivo能夠在快速變遷的市場(chǎng)中依然保持穩(wěn)定，不會(huì)被輕易打亂產(chǎn)品節(jié)奏的奧秘。

不過這就引出了另一個(gè)問題，那就是vivo是怎么做到這種“超前設(shè)計(jì)”的？他們?cè)诩夹g(shù)上，又是如何做到比友商更加領(lǐng)先的？畢竟在大家的印象里，vivo平時(shí)幾乎很少拿“自研”說事。

的確，vivo并沒有像友商那樣端出自研SoC，就連自研的“小芯片”看起來似乎也沒有其他品牌那么多，但深入探究vivo的技術(shù)體系就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單。

首先，vivo是沒有做自研SoC，但他們是行業(yè)里第一家與Arm成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，從指令集層面進(jìn)行芯片深入定義的廠商。在此基礎(chǔ)上，vivo在X系列上首發(fā)且聯(lián)合定義聯(lián)發(fā)科天璣旗艦SoC，在子品牌iQOO的數(shù)字系列里深入挖掘高通驍龍8系列的性能潛力。從實(shí)測(cè)表現(xiàn)來看，這些聯(lián)合優(yōu)化的效果相當(dāng)顯著，完全讓vivo的旗艦機(jī)型做到了行業(yè)最頂級(jí)的性能水準(zhǔn)，遠(yuǎn)好于同期許多使用相同SoC的友商產(chǎn)品。

其次，vivo同樣也有自研“小芯片”，只是并不像其他廠商那么“廣撒網(wǎng)”，而是更加集中在少數(shù)幾個(gè)深入的應(yīng)用場(chǎng)景。

比如在X系列上，vivo從2021年就開始配備自研的V系列“藍(lán)圖影像芯片”。在最新的V3+上，它實(shí)際上已經(jīng)具備同時(shí)集成ISP+NPU+內(nèi)存控制器的復(fù)雜設(shè)計(jì)。而且V3+與“搭檔”VS1合在一起，AI算力甚至高達(dá)100TOPs，遠(yuǎn)高于目前最新旗艦SoC的內(nèi)置NPU水準(zhǔn)。從中就不難看出，vivo實(shí)際上對(duì)“自研芯片”的架構(gòu)和設(shè)計(jì)同樣是頗有追求。

又比如在iQOO品牌里，他們的“自研游戲芯片”也進(jìn)化到了第三代，不只是可以獨(dú)立于GPU進(jìn)行游戲超分、超幀處理，甚至還實(shí)現(xiàn)了行業(yè)首發(fā)的“外掛光追”技術(shù)。這也就意味著，vivo的自研游戲芯片在技術(shù)上，甚至已經(jīng)超過了行業(yè)通用的第三方廠商方案。

除此之外，在2025年秋季發(fā)布的X300 Pro上，還首次出現(xiàn)了一套由Z100信號(hào)放大主芯片+4顆WiFi穿墻增強(qiáng)芯片的"1+4" 自研通信芯片組，這些芯片集成了信號(hào)捕獲增強(qiáng)、AI智能調(diào)諧、濾波抗干擾、AI負(fù)載均衡等能力。從中便不難看出，vivo的自研芯片技術(shù)路線的特征，就是要先“吃透”某一個(gè)功能方向，再去“攻堅(jiān)”下一個(gè)。

總結(jié)：有所為、有所不為，這便是vivo的從容

總的來說，2025年是vivo實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)的一年，全球出貨量逆勢(shì)增長(zhǎng)、國內(nèi)市場(chǎng)激活量穩(wěn)居第一，高端市場(chǎng)成功突圍。通過技術(shù)創(chuàng)新（蔡司影像、自研芯片）、產(chǎn)品升級(jí)（X系列+iQOO數(shù)字旗艦）和渠道優(yōu)化，更是實(shí)現(xiàn)了從 “規(guī)模擴(kuò)張” 到 “價(jià)值提升” 的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

深究vivo成功的“秘訣”就會(huì)發(fā)現(xiàn)，高度獨(dú)立且專注的技術(shù)路線、前瞻的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，再加上沈煒在此次演講中強(qiáng)調(diào)的“擇其不為，進(jìn)而有為”的理念，很顯然就是他們能走出一條獨(dú)特發(fā)展路線、簡(jiǎn)單而深刻的理由。

往淺了看，可以講vivo作為一家至今已有30年歷史的通訊行業(yè)“老廠”，確實(shí)在經(jīng)營理念上有著歲月積淀的從容。

但往深了說，這又何嘗不是vivo對(duì)于自身技術(shù)路線、產(chǎn)品路線足夠自信，能夠在復(fù)雜多變的行業(yè)里走出一條穩(wěn)定、獨(dú)特發(fā)展路徑的“底氣”呢？