很多地產(chǎn)人，其實不會用AI

每個地產(chǎn)營銷人都說自己會用“AI”，無論是寫文案、查數(shù)據(jù)，還是客戶話術(shù)全部都用AI生成，但大多數(shù)人開始得到的也許是AI給的“驚喜”，多次使用之后得到卻是“雞肋”。

讓AI生成廣告文案，改了8遍也沒能戳中客戶痛點；

讓AI分析“怎么賣商鋪”，得到一堆通用“答案”，放在現(xiàn)實場景里根本沒用；

唯一有點作用的是把AI當“偷懶工具”，抱著“應付了事”的工作態(tài)度寫份“工作總結(jié)”，不經(jīng)思考的復制粘貼直接交差，看似提高了工作效率，實則業(yè)績該差還是差，能力依舊原地踏步。

其實不是AI沒用，是我們搞錯了與AI之間相處模式。AI從不是幫我們“省時間”的錘子，而是陪我們“進化”的合作伙伴。

它能幫我們把模糊的問題拆成精準指令，把零散的經(jīng)驗變成可復用的方法，甚至把地產(chǎn)里摸爬滾打的本事，變成能跨行業(yè)遷移的能力。

具體怎么用AI，才能用出效果？

AI是陪跑的軍師，不是高級的搜索引擎

很多營銷人習慣了與AI的“雇傭關系”，隨意的“發(fā)號施令”：

銷售問AI：沒客戶，咋整？

策劃問AI：營銷方案，咋寫？

負責人問AI：團隊業(yè)績差，咋辦？

AI的確能快速給出不同的答案，但往往會覺得很雞肋，根本不是你想要的。戳這里，打造24小時在線的AI銷售員

這就和女朋友問我們“吃啥”是一樣的道理，我們能給出各種答案，但你永遠猜不出她心里想要的那個答案。并且，久而久之，她會覺得我們不用心，我們會覺得她無理取鬧。

其實，我們與AI互動正確的相處模式應當是越具體、越深入、越成長。

首先，AI需要的是“作業(yè)說明書”，要求越詳盡，答案越準確。

提問的方式可以用：我是誰+具體場景+具體問題+具體答案。

例如，同樣是寫文案，都是賣學區(qū)房，小張問AI“怎么寫學區(qū)房文案”，得到的答案全是“名校旁，孩子贏在起跑線”這類空話，不要說客戶，自己看了都毫無感覺。

小李問AI：“我是一個學區(qū)房項目營銷團隊里的策劃（我是誰），現(xiàn)在針對即將二期產(chǎn)品入市寫一句廣告文案（具體場景），我寫了很多，但抓不到痛點，需要一個能突出學區(qū)優(yōu)勢、小戶型、低總價的抓住市場痛點推廣語（具體問題），我希望你能從客戶視角、專業(yè)視角、領導視角給出不同的推廣語，最好在20個字有以內(nèi)（想要的答案）”。

此時我們得到答案是“總價可控的學區(qū)資產(chǎn)，一期已驗”等，當我們把提問變的“窄而具體”，將場景、核心訴求等全喂給AI，答案才會真的有利于我們使用。點擊了解，AI內(nèi)容生產(chǎn)百寶箱

其次，用AI當“陪練”，能力值可以顯著提高。

會向AI提問、準確表達意思只是最基礎的合作狀態(tài)，AI另一項本事是幫助我們逐步提高能力閾值，方式就是模擬訓練。

例如，房產(chǎn)主播想鍛煉自己直播話術(shù)的演講能力，自己對著鏡子練了3天，沒發(fā)現(xiàn)“講商鋪回報率時太專業(yè)，客戶聽不懂”的問題，直播轉(zhuǎn)化率不到1%。

但當她讓AI扮演“剛創(chuàng)業(yè)的年輕客戶”，設定“預算有限、怕商鋪空置、質(zhì)疑回報率”三個標簽，AI連續(xù)拋出問題：“我剛開奶茶店，租你這商鋪，萬一沒人流怎么辦？”“你說年化6%，怎么保證不是畫餅？”

主播在與AI的陪練之中，學會把“回報率”翻譯成“隔壁奶茶店每月租金6000，你這商鋪租出去，每月至少也能收5500，比存銀行強”，再直播時轉(zhuǎn)化率漲到5%。

如果只問AI問題，而不去應用，那和看完一本書的感覺一樣，當時感慨萬千，沒幾天知識就會歸零。

但當我們利用“費曼學習法”，讓AI扮演“難搞客戶”“挑剔領導”，把真實工作里的坑提前踩一遍，肌肉記憶將會自然形成，知識與能力才會真的在我們自己身上扎下根。

最后，用AI當“軍師”，不斷突破自我。

作為銷售，很多時候都很難突破業(yè)績門檻。普通銷售每月賣3套房子，偶爾某個月能賣8套房子，但很難躍遷到銷冠的業(yè)績水平。

其實，技能難以“躍遷”，往往卡在復盤環(huán)節(jié)——要么不會，要么無從下手。現(xiàn)在，AI讓技能復盤與躍遷變得輕松。

例如，銷售小趙跟進了10組商鋪客戶，全沒成交，自己總結(jié)“客戶沒錢”，下次再接客戶還是談不成。

但當他把10組客戶的聊天記錄喂給AI，問“這些客戶拒絕我的共同原因是什么？有沒有改進話術(shù)？”

AI分析出“7組客戶在意‘商鋪能否做餐飲’，但小趙沒主動提‘商鋪有排煙管道’”，并給出話術(shù)：“哥，你想做燒烤店對吧？這商鋪提前裝了排煙管，不用再花2萬改造”，小趙用新話術(shù)再次跟進10組客戶，成交2組。

復盤是自我提升的最重要的法門之一，但很多營銷人復盤都是靠“感覺”，這樣的復盤只能是自說自話，沒有切換“第三方視角”，很難有精準的洞察。

當我們學會用AI復盤，讓它幫我們找隱藏問題，比自己瞎想準10倍，能更好地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

AI幫我們從“會用”到“通用”，成為不可替代的人

面臨行業(yè)巨變、技能單一、轉(zhuǎn)型難等問題，我們還需要進一步同AI合作，讓技能標準化、讓能力通用化與讓個人標簽IP化。

第一，與其每次都問AI，不如讓AI幫我們總結(jié)方法，讓答案變?yōu)椤澳０濉薄?/p>

例如，過去，營銷總每次讓團隊老人帶新人，老人要么不愛帶，要么有所保留，新人進步慢，就會成為團隊業(yè)績短板。

現(xiàn)在，營銷總可以把每月成交的50組客戶話術(shù)喂給AI，讓AI總結(jié)“改善型客戶逼單話術(shù)模板”、“剛需客戶促訪模板”。

新人入職直接用模板，不用再跟著老人學3個月，營銷總通過內(nèi)部數(shù)據(jù)比對，普遍反應團隊整體成交周期能從30天縮短到20天。

當我們把AI提煉的有效方法固定下來，讓“標準化”變成團隊通用模板，不但不用再重復“造輪子”，還能提高工作效率，一舉兩得。了解AI智能工牌pro，批量生產(chǎn)銷冠

第二，從地產(chǎn)邏輯里，提煉能跨行業(yè)用的“底層能力”。

當我們深度與AI合作時，無論是營銷的哪一個崗位，底層能力都可以變?yōu)橥ㄓ媚Ｐ停缧袠I(yè)使用。

例如，用AI分析“學區(qū)房營銷”的核心邏輯：抓家長怕孩子輸?shù)慕箲]+提供省時/省’的解決方案+用身邊案例佐證。

后來跳槽到餐飲行業(yè)，把這套邏輯用到“兒童餐營銷”里，提出“家長‘怕孩子挑食’的焦慮+提供‘送兒童玩具’的解決方案+用‘隔壁桌小朋友吃得香’的現(xiàn)場案例”，在試點門店兩周內(nèi)，兒童餐銷量漲了3倍，他也因此轉(zhuǎn)型成功，收入翻倍。

利用AI鍛煉底層能力，實現(xiàn)跨行業(yè)的案例還有很多。

如原負責寫字樓租賃的招商總監(jiān)用AI總結(jié)“ToB銷售底層邏輯”：“找對關鍵決策人+戳中企業(yè)成本痛點+給出可驗證的案例”，從招商跳槽到 SaaS（軟件服務） 銷售，照樣連續(xù)3個月成為銷冠。

過去，轉(zhuǎn)型難的關鍵在于“能力無法遷移”，現(xiàn)在，用AI幫忙拆穿“行業(yè)壁壘”，找到各行業(yè)“客戶焦慮”的本質(zhì)，從而“解決具體問題”，把這些底層邏輯提煉出來，即使換行業(yè)，也照樣能打。

第三，聰明的營銷人用AI打造個人IP。

既然能力能遷移，那么通用的能力也可以作為“知識產(chǎn)品”進行輸出，從而打造自己的IP。

例如，地產(chǎn)銷售老楊，用AI把“20年成交1000組客戶的經(jīng)驗”提煉成“跨行業(yè)銷售3步法：精準提問-模擬演練-數(shù)據(jù)復盤”，做成線上課程，售價999元，賣了2000份，還被邀請給餐飲、汽車行業(yè)做培訓，出場費1萬/次。

不僅地產(chǎn)行業(yè)有人這么做，其它行業(yè)的案例也比比皆是。小紅書美妝博主“豆豆”，用AI把“美妝測評邏輯”提煉成“產(chǎn)品痛點拆解-場景化試用-真實反饋”，做成課程教新手博主，現(xiàn)在粉絲從10萬漲到50萬，還接了品牌培訓單。

當我們懂得用AI把能力變成可輸出的課程、培訓等產(chǎn)品時，我們就從“打工人”變成了“有IP的專家”，這既是個人成長的機遇，更是收入翻倍的契機。

結(jié)語

AI從不是地產(chǎn)營銷人的“對手”，而是幫我們突破瓶頸的“梯子”。

從今天開始問AI時多補幾個客戶細節(jié)，用AI模擬一次難搞的談判，把上周的成交記錄喂給AI復盤，不斷用AI試錯，提升技能“壁壘”，從而打造專屬自己的跨行業(yè)、能輸出的“硬本事”。

記住，AI不會淘汰人，但會用AI的人，正在淘汰不會用AI的人。現(xiàn)在就打開AI軟件，問出第一個精準問題，開始進階吧！

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