從黑客松到GTM：一群年輕人把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的 72 小時(shí)

三周籌備，一聲號(hào)角，來(lái)自全國(guó)的 200 多位年輕創(chuàng)造者共聚上海閔行。100 多位“點(diǎn)火者”在三天兩夜時(shí)間里，完成了一件在傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)路徑中需要三個(gè)月甚至更久的事：讓一個(gè)全新的產(chǎn)品，在真實(shí)世界完成第一次發(fā)聲。

這些天南海北的“點(diǎn)火者”們由產(chǎn)品創(chuàng)始人（Founders）與市場(chǎng)增長(zhǎng)者（Growthers）組成，最終形成 30 多支隊(duì)伍，完成了 30 多個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布。活動(dòng)誕生了“喘口氣”APP、“Yomoa AI”等人氣項(xiàng)目，產(chǎn)出了近兩百份市場(chǎng)物料，包括產(chǎn)品發(fā)布視頻、項(xiàng)目單頁(yè)、創(chuàng)始人播客、社交媒體內(nèi)容搭建等，每組至少實(shí)踐了 5 條GTM（Go-To-Market）策略。截至今天，活動(dòng)專(zhuān)屬標(biāo)簽 #產(chǎn)品發(fā)聲在MALLAB 在小紅書(shū)平臺(tái)瀏覽量從零破五萬(wàn)。

同時(shí)，“Bonjour!”“TapNow”“Afterloop”等 20 多個(gè)生態(tài)伙伴為這些創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)提供工具、渠道與工作坊實(shí)踐支持，100 多位來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的 Friends（包含企業(yè)嘉賓、投資人、媒體、游客等），把“我喜歡你的項(xiàng)目”從社交禮貌改造成可以被兌現(xiàn)為“燃料貼紙”的支持行為，讓“點(diǎn)火者”第一次擁有冷啟動(dòng)的可見(jiàn)反饋，也讓 Friends 的判斷力成為創(chuàng)新鏈路里可度量的一環(huán)。我們觀察到，年輕創(chuàng)造者們正在經(jīng)歷“門(mén)檻坍塌后的自我覺(jué)醒”，價(jià)值體系正在從“追風(fēng)口”轉(zhuǎn)向“做保持初心的長(zhǎng)期主義探索者”。

圖｜“海聚英才創(chuàng)業(yè)城”軌道展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

門(mén)檻坍塌后的自我覺(jué)醒

過(guò)去，黑客松更像“創(chuàng)造力的游樂(lè)場(chǎng)”：短時(shí)間做出原型、拼速度、拼技術(shù)、拼靈感。它解決的是一個(gè)樸素的命題：能不能做出來(lái)。而今天，vibe coding 正在把“做出來(lái)”變成新一代創(chuàng)業(yè)者的默認(rèn)能力。越來(lái)越多的個(gè)人開(kāi)發(fā)者借助 AI 就能獨(dú)立完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原型搭建與快速開(kāi)發(fā)，把一個(gè)原本需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的流程，折疊進(jìn)一個(gè)人的工作臺(tái)上，他們被稱(chēng)為“AI超級(jí)個(gè)體”。

我們?cè)?Launchpad S1 現(xiàn)場(chǎng)看到的，正是這樣一群人。從“點(diǎn)火者”的整體情況來(lái)看，“全職創(chuàng)業(yè)”和“在校學(xué)生”狀態(tài)占比超過(guò) 70%，這是一群典型的“高能量、低包袱、敢試錯(cuò)”的人。其中，超過(guò)一半的Founders 正處于創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)，Growthers 則更像一個(gè)正在形成的能力補(bǔ)位池，在校學(xué)生占比更高，還有一部分“在職”與“自由職業(yè)者”帶著各自擅長(zhǎng)的技能加入到AI創(chuàng)業(yè)的浪潮中。地域上，來(lái)自上海和杭州的選手超過(guò)50%，在全國(guó)多元的背景下呈現(xiàn)出了明顯的長(zhǎng)三角引力。更重要的是項(xiàng)目階段，超過(guò)六成項(xiàng)目已經(jīng)在 MVP（最小可行產(chǎn)品）或者在內(nèi)測(cè)并尋找種子用戶(hù)的階段，真正走到 PMF（產(chǎn)品市場(chǎng)匹配） 之后并開(kāi)始為起量做準(zhǔn)備的只是很少數(shù)。

圖｜國(guó)際“點(diǎn)火者”抵達(dá)選手大廳

這意味著，創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻被壓平之后，新的稀缺也隨之浮現(xiàn)。創(chuàng)意可以更快被構(gòu)建出來(lái)，但它如何走進(jìn)真實(shí)世界？?jī)r(jià)值被創(chuàng)造之后，又如何被看見(jiàn)、被理解、被驗(yàn)證、被分發(fā)？更具體一點(diǎn)：這些年輕的創(chuàng)始人如何把自己的產(chǎn)品講清楚，如何第一次公開(kāi)表達(dá)，如何找到愿意聽(tīng)他們說(shuō)下去的第一批人？

在“海聚英才”創(chuàng)業(yè)城的支持下，水木絡(luò)繹攜手 MAL.LAB 聯(lián)合發(fā)起 Launchpad S1，為解決以上問(wèn)題搭建了一個(gè)全新的產(chǎn)品發(fā)聲場(chǎng)域。這不是一場(chǎng)比拼更快更好寫(xiě)代碼的黑客松，而是一場(chǎng)專(zhuān)注于讓產(chǎn)品走向市場(chǎng) GTM 的限時(shí)挑戰(zhàn)。

有趣的是，我們?cè)诤同F(xiàn)場(chǎng)選手交流的過(guò)程中，反復(fù)看到一種相似的情緒：門(mén)檻坍塌后的自我覺(jué)醒。比如 DJ AI 音樂(lè)工具 Sonicite 創(chuàng)始人夏佳萱提到：“之前我不敢想象自己能創(chuàng)業(yè)，覺(jué)得這是一個(gè)門(mén)檻很高的事情，但現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，我認(rèn)為現(xiàn)在就是創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)機(jī)”。

圖｜“Sonicite”項(xiàng)目路演

他們沒(méi)有等一切準(zhǔn)備完美才開(kāi)始，而是在時(shí)代的推力下更早走到了臺(tái)前。

“我們帶著非常稚嫩的產(chǎn)品 ‘LifeScope 幀見(jiàn)’來(lái)了！它非常原始，想法來(lái)自一拍腦門(mén)，開(kāi)發(fā)時(shí)間不到兩天，在十四天前的環(huán)球黑客松誕生，當(dāng)時(shí)很榮幸拿到了最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。”項(xiàng)目創(chuàng)始人葉楚怡講到。她和另一位創(chuàng)始人李昕悅的個(gè)人簡(jiǎn)介里寫(xiě)著“從零到一打造產(chǎn)品”“六邊形戰(zhàn)士”這樣的關(guān)鍵詞，是萬(wàn)千“AI超級(jí)個(gè)體”中的一員。

圖｜“LifeScope幀見(jiàn)”項(xiàng)目在軌道展會(huì)

在 Launchpad S1，她們做了很多 GTM 新鮮嘗試，稱(chēng)之為“那些比代碼更重要的新鮮事”。李昕悅感嘆道：“如果說(shuō) Hackathon 是從 0 到 1，那么 Launchpad 就是從 1 到 N 的開(kāi)始。”她回憶起最讓自己印象深刻的瞬間，是 3 分鐘路演（pitch）環(huán)節(jié)，“作為案例負(fù)責(zé)人（case owner），我們收獲到一線(xiàn)投資人的喜愛(ài)和反饋。”而在那之后，她們又繼續(xù)把那些過(guò)去會(huì)被拖延、會(huì)被忽略的環(huán)節(jié)一件件補(bǔ)齊：學(xué)會(huì)用 AI 做廣告視頻，反復(fù)優(yōu)化落地頁(yè)，錄制第一期對(duì)談播客。

她語(yǔ)氣輕松，卻很堅(jiān)定：“我們很稚嫩，但很新鮮。向前閉環(huán)吧，直到真正的 PMF

工具是翅膀，價(jià)值觀決定飛向哪里

還有一個(gè)有趣的觀察是：“AI超級(jí)個(gè)體”們能完成的事情猛然增多，每一條路看上去都通向“像樣”的結(jié)果，但如何保持“方向感”從而“不迷路”是每個(gè)人的課題。

“通爻網(wǎng)絡(luò)”創(chuàng)始人買(mǎi)逸鳴用一個(gè)極具時(shí)代感的類(lèi)比形容自己身處 AI 時(shí)代的體感：“如果把今天的人工智能時(shí)代類(lèi)比互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們可能正處在 1990 年左右的階段，當(dāng)前各種智能體層出不窮、應(yīng)用百花齊放、巨頭尚未完成定型，人們對(duì) AI 充滿(mǎn)了新奇感，對(duì) AGI 時(shí)代的到來(lái)充滿(mǎn)熱情，從而出現(xiàn)全民參與的體感，像戰(zhàn)國(guó)時(shí)代一樣熱鬧又充滿(mǎn)了不確定性。

圖｜選手“電梯演講”環(huán)節(jié)

在這樣的“戰(zhàn)國(guó)感”里，選擇變得比能力本身更重要。工具越強(qiáng)大，越需要方向感；創(chuàng)造越容易，越需要價(jià)值觀。工作坊的導(dǎo)師、投資人們都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：我到底為誰(shuí)解決什么？

很多團(tuán)隊(duì)牢記這種“回到原點(diǎn)保持初心”的方向感，無(wú)論是在個(gè)人“電梯演講”還是項(xiàng)目“3 分鐘 pitch”里都有體現(xiàn)。比如，Sonicite 創(chuàng)始人夏佳萱談到 AI 與音樂(lè)時(shí)表示，AI 讓創(chuàng)作更高效，但也有很多人擔(dān)心它會(huì)讓音樂(lè)失去靈魂。重要的是在爭(zhēng)議中找到平衡，更重要的是不要違背初心。她說(shuō)：“如果我原本是站在音樂(lè)人的角度做產(chǎn)品，就要始終為目標(biāo)群體服務(wù)，而不是因?yàn)楦?jìng)品、資本或跟風(fēng)潮流去改變初心，否則可能會(huì)從‘服務(wù)音樂(lè)人的產(chǎn)品’走向‘背刺音樂(lè)人的產(chǎn)品’。”這句話(huà)在現(xiàn)場(chǎng)顯得格外珍貴，因?yàn)樗嵝盐覀儯?strong>工具只負(fù)責(zé)把你推得更快，但不會(huì)替你決定你要成為誰(shuí)。

也有一些選手把視線(xiàn)放得更遠(yuǎn)。他們反復(fù)回到同一個(gè)問(wèn)題：當(dāng) AI 接管更多勞務(wù)之后，人類(lèi)真正該把熱愛(ài)與時(shí)間放在哪里？有人說(shuō)“AI 會(huì)替代很多工作，那時(shí)候人類(lèi)必須重新思考：我真正熱愛(ài)的是什么”；也有人說(shuō)“科技發(fā)展越快，人越要回到內(nèi)心，找到真正想創(chuàng)造的東西”。

圖｜工作坊現(xiàn)場(chǎng)

交流中，買(mǎi)逸鳴引用了劉慈欣的觀點(diǎn)：科學(xué)發(fā)展應(yīng)是外向的、不斷開(kāi)拓的，如果人類(lèi)沉迷于信息技術(shù)，特別是人工智能發(fā)展帶來(lái)的“安樂(lè)窩”，則可能很難再?gòu)募夹g(shù)帶來(lái)的安逸中走出來(lái)。這些思考意味著，年輕的創(chuàng)造者們不再只問(wèn)“下一個(gè)風(fēng)口是什么”，而開(kāi)始問(wèn)“我所處的歷史階段意味著什么”。更動(dòng)人的部分是，他們并不把技術(shù)繁榮當(dāng)作終點(diǎn)，而把“向內(nèi)保持初心”和“向外保持探索”當(dāng)作第一價(jià)值觀。

Launchpad 的意義不止是敦促大家把產(chǎn)品做出來(lái)、把物料做齊、把發(fā)布完成。它更像是在訓(xùn)練一代人：如何在“熱鬧又不確定”的時(shí)代里建立內(nèi)在坐標(biāo)系——在更容易創(chuàng)造的年代里，不只是更會(huì)做，也更知道自己為什么做，選擇為誰(shuí)做。也正因如此，“讓創(chuàng)造發(fā)生，讓產(chǎn)品發(fā)聲”這句 slogan 才有力量：它不鼓勵(lì)更快的噪音，而是把創(chuàng)造力導(dǎo)向真實(shí)世界，導(dǎo)向長(zhǎng)期的、值得被驗(yàn)證的探索。

圖｜Launchpad S1 Slogan

重新定義偉大產(chǎn)品的出現(xiàn)方式

活動(dòng)閉幕后，朋友圈和選手群里出現(xiàn)的高頻詞是“戒斷反應(yīng)”與“期待S2”。三天兩夜的高密度協(xié)作像一場(chǎng)短暫的共振，“點(diǎn)火者”們?cè)诒宦?tīng)見(jiàn)的過(guò)程中，更清楚地聽(tīng)見(jiàn)自己，更清楚自己想把什么繼續(xù)做下去。

圖｜閉幕式現(xiàn)場(chǎng)

水木絡(luò)繹聯(lián)合創(chuàng)始人李航談及共同發(fā)起這場(chǎng)活動(dòng)的初心時(shí)說(shuō)道，“定義一個(gè)新物種是最難的，水木絡(luò)繹愿意提供這樣的平臺(tái)，將我們所掌握的認(rèn)知和資源共享給年輕人”。MAL.LAB 的發(fā)起人蔡可豪在復(fù)盤(pán)時(shí)多次提及，許多來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的 Founders 反饋，他們太需要這樣一場(chǎng)活動(dòng)：一方面幫助他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)找到志同道合的Co-Founder，另一方面也幫助他們?cè)?GTM 這條路上完成從零到一的關(guān)鍵跨越。談及初心，他說(shuō)得很直白：“既然未來(lái)遲早屬于這群不眠、學(xué)習(xí)能力陡峭、充滿(mǎn)理想主義色彩的年輕人，那么如果想在未來(lái)到來(lái)之時(shí)擁有更多可能性，就必須在未來(lái)未至之時(shí)堅(jiān)定下注這群必然會(huì)對(duì)未來(lái)產(chǎn)生巨大影響的人。而他們就在 Launchpad，這是最重要的事情。

圖｜MAL.LAB 發(fā)起人蔡可豪和王超宇

這種“下注”，在 Launchpad 的現(xiàn)場(chǎng)是一條被設(shè)計(jì)出來(lái)、被完整跑通的路徑。“點(diǎn)火者”從電梯演講開(kāi)始認(rèn)識(shí)彼此，到組隊(duì)裝配形成最小協(xié)作單元；從工作坊“武裝頭腦”到立刻上手實(shí)踐；再?gòu)亩鄺l軌道同步點(diǎn)火，到軌道展會(huì)面對(duì) Friends 尋找種子用戶(hù)與真實(shí)反饋，這種滿(mǎn)載賽程也驗(yàn)證了年輕創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)與執(zhí)行密度。

蔡可豪還提到一個(gè)讓他印象很深的瞬間：當(dāng)初報(bào)名的一位 Founder 僅帶著一個(gè)純粹的 idea 來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，最終在這里找到了兩位真的想把事情干出來(lái)的 Growther。活動(dòng)結(jié)束后，他們告訴主辦方，現(xiàn)場(chǎng)鏈接到的投資人已經(jīng)主動(dòng)聯(lián)系，希望他們盡快打磨 BP，“這個(gè)項(xiàng)目就可以上軌道了”。在這個(gè)故事里，Launchpad 的意義變得更加具體。

Launchpad S1 落下帷幕，但它所驗(yàn)證的路徑才剛剛起航。Launchpad S2 即將在杭州開(kāi)啟，更大的場(chǎng)域、更真實(shí)的市場(chǎng)連接、更系統(tǒng)化的 GTM 限時(shí)挑戰(zhàn)將繼續(xù)展開(kāi)。下一季，繼續(xù)起飛！