燒烤刮起“素菜風”，踩中就賺錢？

燒烤行業的紅海競爭，似乎正被一些奇葩的素菜撕開新的藍海市場。

這兩年，各式各樣的素菜紛紛登上燒烤爐，用其獨特的外觀、氣味與口感，吸引著往來食客，過去的烤面筋、烤韭菜、烤香菇、烤玉米等尋常素菜，正逐漸被一些奇奇怪怪、可可愛愛的“新物種”替代。在抖音上，#萬物皆可烤# 話題播放量超28億次，其中大量是奇葩燒烤內容，有關素菜部分流量十分可觀。

所謂奇葩，一定是不走尋常路，像烤仙人掌、烤蓮蓬，甚至烤西瓜都能接受，但是烤冰溜子（冰塊）和烤芝麻，多少有點“不尊重”行業了，雖然仙人掌去刺的難度幾乎比肩火龍果去籽，但至少能烤、能吃、能看見，火上烤冰塊，就有些匪夷所思了，畢竟，慢一點就吃不上菜了。

還有的素菜混搭肉類，像金桔搭肥牛，菠蘿配牛肉，果丹皮配棉花糖，這種將味道和口感迥異的食材強行組合，何止是“黑暗料理”，簡直就是邪修。

當然，不同的地域烤的素菜還都挺有講究，像東北燒烤，豪放實在，喜歡烤“大只”，諸如烤整土豆、烤整玉米、烤豆皮、烤皮蛋；川渝人喜歡麻辣鮮香，諸如烤苕皮，再裹些酸蘿卜或折耳根、烤豆干、烤腦花，調味豐富，口感很新奇；云南人喜歡蘸水，且食材獨特，常見烤素菜有烤包漿豆腐、烤建水豆腐、烤各種菌子（如烤雞樅）、烤小瓜（西葫蘆）等，蘸著干碟或潮料吃，別具風味。

華南的燒烤，口味清淡，講究突出食材的鮮甜原味，用料也精巧，諸如烤海鮮菇、刷上蜜汁烤年糕、清烤蒜蓉茄子等；到了華東，人們的口味偏甜鮮，做法精致且善于融合不同風味，諸如甜咸口味的烤年糕、烤豆角、刷蒜蓉醬烤茄子等。

出現這種燒烤區域特色，有三個原因，一是物產決定菜單，像云南盛產各類菌菇和特色蔬菜，烤菌子自然全國出名，東北是產糧區，就催生出烤土豆、烤玉米等硬核素菜，是謂靠山吃山；二是口味導向，川渝人口味“尚滋味，好辛香”，所以，即便是簡單的烤苕皮、烤豆干，也會極重調味，花男人飲食崇尚清淡鮮甜，所以，他們的烤素材則注重食材本味；三是飲食文化融合，中國歷史上有過幾次人口大遷徙，使之口味發生融合，像徐州燒烤，雖在蘇北，但口味上卻亦南亦北。

把握住當地燒烤的成因和特色，開店才算知己知彼。當商家對把各種肉串卷到頂點的時候，素菜就劈開混沌競爭的斧子。

奇怪的素菜之所以在這兩年紛紛涌出，其背后的主因是燒烤行業激烈競爭和消費需求變化的結果。

當燒烤一條街都在烤牛羊肉串時，很難讓顧客形成記憶點，如果引入烤苕皮、烤苦子這些具有鮮明特色的食材，能讓店鋪顯得不同，吸引顧客進店一探究竟，所以，烤素菜就成了同質化競爭的破局點。

黑天鵝飛走后，大眾關注食物美味的同時，也開始關注健康，一些新奇的素菜，也正滿足了這一需求，像烤大蒜，在烤制后其刺激性大大降低，且口感獨特，還有烤辣椒，其富含維生素，也契合了顧客“輕負擔、新體驗”的消費心理。從另一角度而言，年輕顧客普遍有強烈的嘗鮮心理，愿意為新奇的口感買單。

從商家的角度來看，蔬菜豆制品等素食食材，成本遠低于肉類，但做成烤串后，售價卻比肉串低不太多，能給門店帶來可觀的利潤，在餐飲經營艱難的當下，門店推介毛利菜品也是經營的現實需求。像烤仙人掌，最早定價竟高達26元一串，不過，太過奇葩，只是流于嘗鮮，復購者寥寥。

前文已述，燒烤素菜的叢生，也是當地人靠山吃山、靠水吃水的結果，一道素菜不止于美味，更是飲食文化的體現，當下大國崛起，地方特色飲食文化也被大眾普遍關注，燒烤一些特色素菜，也能滿足大眾足不出戶，享受遠方美食的感受。

所以，從行業競爭、消費需求、商家盈利和大眾情緒等種種角度看，燒烤素菜是一種必然，燒烤老板們還應抓住這波風潮。

那么，我們該如何做？

首先，深挖本地化，挖掘門店所在地區的特色蔬菜，包括豆制品開發，甚至野菜；其次，創新組合調味品，多多發掘本地獨特的醬料、干料或者稀奇的調味方式，嫁接到烤素菜上，以形成差異；最后，突出工藝特色，諸如烤苕皮、烤包漿豆腐等，把某個素菜的吃法做到極致，讓顧客產生強烈記憶。

特色食材、調味品及調味方式、燒烤工藝，燒烤老板們可以從這三個維度著重考量。

火鍋店燒烤素菜，尤其是一些奇怪的素菜，本質是面向市場的一種精準創新，折射出大眾從吃飽吃好向健康、體驗和社交貨幣的復合價值的轉變。

燒烤老板們還應敏銳把握這一趨勢。

本文轉載自：燒烤餐見，作者：張冬