英國2800萬熱泵潛在用戶已現(xiàn)，中國家電如何撬動(dòng)市場？

一份來自英國權(quán)威機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告，勾勒出未來十年英國熱泵行業(yè)的增長曲線，也同時(shí)拋出了一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的問題：在這場由政策、能源安全與產(chǎn)業(yè)重構(gòu)共同推動(dòng)的轉(zhuǎn)型中，中國家電品牌是否真的準(zhǔn)備好接住這波紅利？

在“凈零排放”目標(biāo)倒逼之下，熱泵產(chǎn)業(yè)正在英國完成一次身份躍遷——從邊緣技術(shù)，升級(jí)為國家能源轉(zhuǎn)型的核心路徑。這并非一輪普通的產(chǎn)品替代，而是一場圍繞能源安全、供暖體系和制造能力展開的系統(tǒng)性重構(gòu)。

從政策工具到國家戰(zhàn)略

隨著英國政府圍繞2050年凈零排放目標(biāo)推進(jìn)“鍋爐升級(jí)計(jì)劃”（Boiler Upgrade Scheme，簡稱BUS），熱泵被明確推至住宅供暖脫碳的中心位置。

2026年1月，英國熱泵協(xié)會(huì)（HPA UK）發(fā)布報(bào)告指出，住宅供暖脫碳不僅是氣候議題，更是一項(xiàng)具備明確經(jīng)濟(jì)回報(bào)的產(chǎn)業(yè)工程。報(bào)告測算顯示，若熱泵普及顯著提速，英國住宅供暖領(lǐng)域的總產(chǎn)值（GVA）有望從2025年的約122億英鎊（約1122億人民幣）增長至2035年的225億英鎊（約2070億人民幣），增幅接近85%，新增就業(yè)崗位超過11萬個(gè)。

更值得注意的是，熱泵制造、安裝與運(yùn)營在2025年已為英國經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)約100億英鎊（約920億人民幣），預(yù)計(jì)到2035年將增長至150億英鎊（約1380億人民幣），并取代燃?xì)忮仩t，成為住宅供暖領(lǐng)域最大的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)來源。

這意味著，熱泵不再是一個(gè)“靠補(bǔ)貼存活的小市場”，而是在重塑整個(gè)英國供暖產(chǎn)業(yè)鏈。

真正的敞口在存量住宅

英國熱泵市場的關(guān)鍵變量，并不在新房，而在老房子。

英國國家統(tǒng)計(jì)局（ONS）與能源安全與凈零部（DESNZ）數(shù)據(jù)顯示，在約2800 萬戶住宅中，超過八成仍依賴燃?xì)夤┡＿@決定了，英國熱泵推廣本質(zhì)上是一項(xiàng)復(fù)雜的存量改造工程，而非簡單的增量替代。

這2800萬戶家庭，構(gòu)成了未來十余年英國熱泵需求的基本盤，也對(duì)應(yīng)著千億英鎊級(jí)別的改造投資和能源結(jié)構(gòu)調(diào)整空間。

為什么英國政府“非推不可”

英國政府將熱泵視為“必選項(xiàng)”，并非單一動(dòng)因。

從政策層面看，這是履行《氣候變化法》和2050年凈零排放承諾的必然結(jié)果。英國政府在《熱能與建筑戰(zhàn)略》中明確，商業(yè)與住宅建筑供暖約占全國碳排放總量的23%，其中住宅采暖接近 14%。

但更直接的則來自能源安全焦慮。英國已由能源出口國轉(zhuǎn)為凈進(jìn)口國。俄烏沖突后，天然氣價(jià)格劇烈波動(dòng)，2022～2023 年居民能源賬單一度出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性失控，供暖系統(tǒng)對(duì)天然氣的高度依賴被視為國家層面的風(fēng)險(xiǎn)敞口。

根據(jù)2023～2024年《英國住房調(diào)查》，約86%的英國家庭仍以天然氣作為主要供暖方式。英國國家審計(jì)署（NAO）在2024年進(jìn)一步指出，若將生活熱水計(jì)入，住宅供暖相關(guān)排放占比高達(dá)18%。供暖體系不改變，英國的減排目標(biāo)幾乎無解。

補(bǔ)貼、罰款與制度倒逼

在執(zhí)行層面，英國政府已形成清晰的政策組合拳。

一是補(bǔ)貼。BUS將單戶熱泵安裝補(bǔ)貼提高至7500英鎊，使其初裝成本在體感上首次逼近傳統(tǒng)燃?xì)忮仩t。

二是約束。“清潔熱市場機(jī)制”（CHMM）對(duì)鍋爐制造商設(shè)定熱泵銷售配額，未達(dá)標(biāo)者將面臨罰款。

三是制度性禁令。“未來住房標(biāo)準(zhǔn)”（Future Homes Standard 2025）明確，新建住宅禁止安裝燃?xì)忮仩t。對(duì)開發(fā)商而言，熱泵已從“環(huán)保選項(xiàng)”變成“準(zhǔn)入門檻”。

政策信號(hào)非常明確：英國不再討論“要不要熱泵”，而是如何更快、更規(guī)模化地裝上去。

誰在主導(dǎo)英國熱泵市場

當(dāng)前英國熱泵市場的主導(dǎo)力量，仍集中在歐洲本土及日韓品牌。

英國本土的Ideal Heating、Kensa，德國的 Vaillant、Bosch（Worcester Bosch），瑞典NIBE，日本的大金、三菱，以及韓國三星，構(gòu)成了市場的核心陣營。

這些品牌的優(yōu)勢并不只在產(chǎn)品性能，而在三點(diǎn)：對(duì)本地房屋結(jié)構(gòu)和用戶習(xí)慣的長期理解、對(duì) MCS （是英國對(duì)可再生能源微型發(fā)電系統(tǒng)的官方認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，確保太陽能、熱泵等設(shè)備符合安全和能效要求，是安裝商和產(chǎn)品合法進(jìn)入市場的必要資質(zhì)。）認(rèn)證及安裝商網(wǎng)絡(luò)的提前布局，以及在政府主導(dǎo)推廣階段積累的信任背書。

三菱電機(jī)是典型案例。其住宅熱泵早在2009年就在蘇格蘭實(shí)現(xiàn)本地化制造與分銷，并在2025年英國用戶滿意度評(píng)選中再次位列第一。

大金的策略更具行業(yè)代表性。在英國，消費(fèi)者往往“聽安裝工的”。通過長期培訓(xùn)體系，大金將大量MCS認(rèn)證安裝工轉(zhuǎn)化為事實(shí)上的品牌傳播網(wǎng)絡(luò)。

中國品牌的切入路徑

在高度本地化的英國市場，中國品牌并非沒有機(jī)會(huì)。

海爾、海信、美的與格力，正在以不同方式進(jìn)入這一賽道。

海爾選擇高端與服務(wù)協(xié)同路徑。依托Candy與Hoover兩大本土品牌，海爾在英國渠道滲透率較高，并重點(diǎn)切入補(bǔ)貼密集的社交住房改造項(xiàng)目。多款機(jī)型已通過 MCS 認(rèn)證，其成熟的售后網(wǎng)絡(luò)，在一定程度上緩解了行業(yè)最棘手的“安裝后服務(wù)焦慮”。

海信押注系統(tǒng)化方案。其 Hi-Therma 系列強(qiáng)調(diào)與光伏、儲(chǔ)能系統(tǒng)的整合，主打“全屋能源解決方案”，直接對(duì)接Future Homes Standard背景下的新建住宅需求，并已完成MCS認(rèn)證。

美的采取規(guī)模化突圍路徑。通過收購意大利Clivet，美的獲得“歐洲身份”，并以現(xiàn)貨能力和價(jià)格優(yōu)勢切入對(duì)交付周期高度敏感的客戶群體，其熱泵產(chǎn)品同樣具備 MCS認(rèn)證。

格力則更多依賴分銷體系。其Versati 系列在部分獨(dú)立安裝商中以穩(wěn)定性和低故障率獲得認(rèn)可，核心型號(hào)亦完成MCS認(rèn)證。

門檻不在參數(shù)而在體系

英國熱泵市場的方向是確定的，但現(xiàn)實(shí)中存在三道硬門檻。

第一是安裝工短缺。目前英國具備MCS認(rèn)證的熱泵安裝工僅有數(shù)千人，與年裝 60萬臺(tái)的目標(biāo)差距巨大。2024年英國熱泵安裝量約6萬臺(tái)，用工瓶頸已成為普及速度的最大制約。

第二是老舊房屋改造難度。大量住宅保溫性能差、空間受限，對(duì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與設(shè)備穩(wěn)定性提出更高要求，這并非低價(jià)策略可以解決的問題。

第三是數(shù)據(jù)與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。熱泵已成為接入智能電網(wǎng)的“在線資產(chǎn)”。2025年后，英國對(duì)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的數(shù)據(jù)駐留和云端控制監(jiān)管持續(xù)收緊，本地化合規(guī)能力正在成為隱形門檻，否則將會(huì)被英國政府擋在門外。

英國熱泵市場，是一項(xiàng)“馬拉松”。對(duì)中國企業(yè)而言，這更像一次耐力測試：能否用可信賴的產(chǎn)品、可復(fù)制的服務(wù)體系和長期本地化投入，換取市場準(zhǔn)入，這才是關(guān)鍵。

單純從體量上看，中國熱泵產(chǎn)品具有規(guī)模優(yōu)勢。據(jù)中國家用電器協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國熱泵產(chǎn)品約占?xì)W洲市場60%的份額。

對(duì)中國品牌而言，英國熱泵市場的意義，已不止于出口增長，而在于是否能參與并影響一場全球供暖體系的重構(gòu)。

在英國這一輪從傳統(tǒng)供暖向熱泵供暖轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，以海爾、海信、美的和格力為代表的中國企業(yè)，早已不再只是“零部件供應(yīng)者”，而是逐步以系統(tǒng)解決方案參與其中。

從規(guī)模化制造能力、海外本地化運(yùn)營到全球供應(yīng)鏈協(xié)同，這些企業(yè)已具備參與英國乃至歐盟熱泵市場的關(guān)鍵條件。這不僅決定了其市場準(zhǔn)入的深度，也在一定程度上折射出中國制造參與全球能源轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)路徑。

（圖片來源：pixabay 作者：HarmvdB）