逆勢狂飆！郎酒單日2.7億刷新紀錄

出品|中訪網

審核|李曉燕

當2026年白酒行業被“史上最冷春節”的預期籠罩，渠道信心不足、消費觀望情緒濃厚成為普遍困境時，郎酒股份卻交出了一份震撼行業的成績單。2月5日，在全國經銷商視頻會議上，總經理汪博煒宣布的“1月出貨量創歷史新高，單日最高出貨額達2.7億元”的消息，不僅實現了年度“開門紅”，更在行業深度調整期彰顯了強大的抗周期能力。這份逆勢增長的背后，是郎酒長期主義戰略的厚積薄發，是廠商協同生態的堅實支撐，更是品質與市場雙輪驅動的必然結果。

白酒行業的深度調整，本質上是對粗放式增長的淘汰與優質品牌的篩選。在多數酒企陷入渠道庫存高壓、動銷乏力的困境時，郎酒的逆勢突圍，首先源于清晰且堅定的戰略布局。董事長汪俊林提出的“再向前推進一公里”戰略宣言，并非停留在口號層面，而是通過“拼3”戰略與“四個堅定”理念，構建起穿越周期的核心競爭力。

郎酒始終堅守“存十賣一”的鐵律，30萬噸醬酒儲備不僅保障了“以質穩價”的市場基礎，更讓品牌在行業波動中具備了從容應對的底氣。在產品布局上，“醬香高端，兼香領先”的全價格帶策略精準適配多元消費場景，從青花郎領銜的高端市場，到紅花郎主導的宴席賽道，再到龍馬郎等新品的市場拓展，形成了覆蓋商務、節慶、日常飲用的完整產品矩陣。2025年數據顯示，郎酒莊園會員數量同比增長44%，總開瓶數同比提升18%，這些核心指標印證了消費者對品牌的認可，也打破了“出貨量≠動銷量”的行業質疑。

渠道是白酒企業的生命線，在行業庫存高企、經銷商信心不足的背景下，郎酒以“風險共擔、利益共享”的合作理念，重構了廠商關系。2026年初，近500場中國郎渠道伙伴新春聯誼會在全國燎原，從省市深入區縣，不僅是品牌推廣的盛會，更是廠商協同的“戰前動員”。通過數字化賦能、庫存優化指導、價格體系規范等一系列舉措，郎酒為經銷商提供了全鏈路支持，讓渠道伙伴“能動銷、有錢賺”。

山東某核心經銷商的感言頗具代表性：“郎酒穩扎穩打做長久生意，我們跟著走心里有底。”這種信心源于郎酒對渠道生態的持續深耕：2025年新增商家800余家，終端聯盟商拓展近10萬家，渠道覆蓋力持續提升；推行的1-5星分級管理模式，讓優質經銷商獲得更多資源傾斜；針對宴席市場推出的精準政策，更是讓紅花郎在蘭州、寧夏等地成為宴會醬香白酒首選，寧夏地區宴席合作桌數同比增長210%，開瓶數同比提升76%。這種廠商同心的合力，正是1月單日2.7億出貨額的核心驅動力，也讓郎酒在渠道競爭中形成了獨特優勢。

白酒行業的競爭，最終回歸品質的較量。郎酒依托赤水河醬酒黃金產區的先天優勢，以嚴苛工藝鑄就硬核品質，成為終端動銷的底氣所在。“消費者復購率特別高，很多老客戶辦酒只認紅花郎，品質硬才好推貨”，蘭州經銷商的反饋道出了市場的核心訴求。從原料甄選到釀造存儲，郎酒始終堅守傳統工藝與現代技術的融合，青花郎的“長期陳釀”、紅花郎的“醬香醇厚”，都形成了鮮明的品質標簽，在消費升級趨勢下持續占領用戶心智。

這種品質堅守不僅贏得了消費者口碑，更支撐了品牌的長期價值。在醬香酒賽道競爭日趨激烈的當下，茅臺穩居龍頭，習酒、國臺等加速追趕，郎酒以110億元左右的醬香酒營收穩居第一陣營。盡管面臨部分區域市場調整、庫存周轉效率待提升等行業共性挑戰，但郎酒通過聚焦核心市場深耕與增量市場突破的區域策略，正逐步化解發展中的問題。正如業內專家所言，白酒行業的調整期正是優質品牌的機遇期，郎酒的品質根基與品牌積淀，為其長期發展奠定了堅實基礎。

當然，在亮眼業績的背后，郎酒也面臨著行業調整期的共性挑戰。部分非核心區域市場表現波動、渠道庫存周轉效率需進一步優化等問題，是企業在規模擴張過程中必須面對的課題。對此，郎酒已展現出積極應對的態度：將江蘇定為“戰略型發展市場”，計劃三年飽和攻擊，2026年渠道網絡目標突破8萬家；通過“一地一策”的區域策略，針對性解決市場差異化問題；持續加大終端動銷投入，從品牌引流到渠道承接形成完整閉環。

在白酒行業生態重塑的關鍵期，頭部企業紛紛從“壓任務”轉向“保盈利”，從“廣撒網”轉向“精準耕”。郎酒的逆勢增長，正是順應這一趨勢的必然結果。摒棄短期規模沖動，聚焦長期價值創造，通過品質升級、渠道賦能、場景創新，讓產品真正走進消費者手中，才是穿越周期的核心邏輯。

2026年1月的“開門紅”，對郎酒而言既是階段性成果的見證，更是長期主義實踐的新起點。在行業寒冬中，這份單日2.7億的成績單，不僅彰顯了郎酒的品牌實力與渠道活力，更為白酒行業提供了“堅守品質、深耕渠道、廠商同心”的破局樣本。正如汪俊林董事長所言：“起跑即沖刺！” 面向未來，郎酒唯有持續堅守長期主義，正視發展中的挑戰，不斷優化產品與渠道策略，才能將短期業績亮點轉化為長期發展優勢，在白酒行業的新格局中實現更高質量的增長。