綁定游戲大廠，寰宇九州“大樹底下好乘涼”？

編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網「于見專欄」

如今社會節奏變快，人們被碎片化的生活折磨得疲憊不堪，休閑小游戲就成了年輕人緩解壓力的神器。例如前幾年爆火的《跳一跳》《羊了個羊》，在娛樂大眾的同時也讓游戲廠商賺得盆滿缽滿。不過隨著小游戲的出圈，各種亂象卻層出不窮。

本月初有網友在黑貓投訴平臺發起了一條投訴：《王者之弈》游戲充值頁面介紹寫著參與游戲內抽獎不中全返，購買后才發現小字詳細規則寫的是不中返還游戲內道具，而不是充值的錢。故意玩文字游戲誤導消費者，要求海南椰路信息科技有限公司退款。

這款由上海商國出版，廣州蜂鳥運營的自走棋卡牌小游戲，自去年8月獲批后短短不到半年就殺進了微信小游戲暢銷榜前50名。不過該游戲在微信里認證單位是上述的海南椰路信息。其實《王者之弈》火爆背后還有一個關鍵“隱形推手”：寰宇九州。

游戲老手開啟新事業

愛企查App顯示，廣州寰宇九州科技有限公司成立于2018年4月，經營范圍為動漫游戲、數字文化創意軟件的開發、銷售等。擁有北京愛譜雷、海南椰路信息、卓奕互動（北京）、北京愛塔瑞斯4家全資子公司。

可能很多人對這家公司非常陌生，但提起它開發的游戲肯定很熟悉?！缎‰u艦隊出擊》《塔防精靈》等多款知名暢銷游戲都是出自寰宇九州之手。實際上在游戲圈里，寰宇九州小有名氣，創始人張福茂更是一位游戲老兵。

2007年出身“金山系”的張福茂經人介紹加入了一家剛剛成立的游戲公司。團隊開發的第一款游戲《英雄之門》，憑借張福茂積累的游戲運營經驗和人脈關系，很快獲得了資本青睞，盛大以500萬元買下了該游戲的版權。

有了充裕的資金，張福茂帶領大家開發了《華山論劍》《七雄爭霸》《魔幻大陸》等多款網頁游戲。尤其2010年推出的《七雄爭霸》火得一塌糊涂，月收入超過1億元，市占率位列國內網頁游戲首位。張福茂所在的這家公司就是大名鼎鼎的游戲谷。

到了2011年，成立僅5年的游戲谷收入已達到15億元左右，員工人數突破400人，發展頗具規模。2012年有媒體爆出游戲谷正在籌劃海外上市，作為CEO的張福茂在接受訪問時并未否認。

隨后游戲谷進行了一系列資本運作，將全部資產和業務剝離到旗下主體公司漫游谷。然而2012年10月上市企業博瑞傳播突然發布公告以10.36億元收購漫游谷70%股權，本次交易還約定如果漫游谷在2014年凈利潤大于零，博瑞傳播有義務收購剩余30%股權。

時間來到2015年，完成對賭協議后，張福茂騰出手腳在2016年創立了以游戲發行、運營為主的糖谷游戲。2018年正式卸任漫游谷CEO一職全心撲在新事業上，同年糖谷游戲更名為米婭游戲，注冊全新主體公司寰宇九州，又設立游戲研發公司北京愛譜雷。

繼續在老本行里拼搏，張福茂看中的是游戲產業巨大的商機和前景。不過即使有豐富的經驗和資源，寰宇九州初期并沒有交出一份靚麗的成績單，甚至可以說令人大失所望。

2020年9月和中手游聯合研發的《妖怪名單之前世今生》上線后，不到三個月就掉出了iOS暢銷榜300名開外，運營不到1年草草下架；2021年推出的塔防游戲《蒼月戰紀》也未掀起太大浪花。

逃不過高開低走魔咒

俗話說“無三不成幾”，經過前幾次的失利，寰宇九州調整方向開始轉戰休閑小游戲賽道。2021年7月由北京愛譜雷開發的第一款“App+小游戲”《隨機沖突：土豆英雄》正式上線，當月流水破千萬，沖入微信小游戲品類前三。

到了2021年底，該款游戲已實現過億流水，成為當年休閑游戲界最大黑馬。在《隨機沖突：土豆英雄》取得巨大成功后，寰宇九州乘勢追擊2022年發布了1V1實時對戰、帶有自走棋元素的《塔防精靈》。據寰宇九州內部人員透露，《塔防精靈》上線2個月流水就突破千萬級別。

更有外界瘋傳《塔防精靈》月流水達到了七千萬級別，靠這款游戲寰宇九州2022年全年總流水突破了20億元。此后寰宇九州在小游戲市場越發游刃有余。例如由北京愛譜雷研發的《英雄沒有閃》，去年上線首周就取得了4000萬流水，沖進iOS游戲暢銷榜前5名。為什么寰宇九州突然“開竅”了呢？

一方面近兩年小游戲賽道正處于爆發期。據中國音數協游戲工委發布的《2024游戲產業報告》，2024年國內小程序游戲市場收入同比增長99.18%，遠高于端游、主機游戲等細分賽道。2025年小程序游戲市場依舊保持著強大活力，規模大幅增長34.39%。

另一方面，寰宇九州在游戲開發方面有一定的獨到之處。例如所有游戲畫風采用Q版風格，暗黑哥特、色彩明亮等多種場景不僅降低用戶體驗門檻還能贏得Z世代的喜愛；在游戲內容和機制方面，注重節奏加強社交屬性，給玩家制造“心理爽感”。

針對市場和消費者的需求變化作調整，寰宇九州取得了輝煌戰果，不過這并不意味著其后續發展會一路坦途。因為它依舊沒有擺脫“高開低走”的魔咒。事實上，生命周期偏短是小游戲行業面臨的核心難題。

一般來講，手游的生命周期為6-12個月，RPG類小游戲稍微長一點可能達到2年。像《開心消消樂》《植物大戰僵尸》《保衛蘿卜》這些紅了十幾年的簡直是鳳毛麟角。大部分休閑小游戲往往上線幾周就進入了快速流失階段。

去年4月《英雄沒有閃》空降微信小游戲暢銷榜前三，今年1月就已掉到44位。至于《塔防精靈》《小雞艦隊出擊》早已跌出百名開外，進入了游戲生命的衰退期。那么為何寰宇九州沒有一款超長待機的游戲呢？

擴大朋友圈不如做好服務

近二十年來游戲發展可謂神速，從端游到頁游，再從手游到如今的小游戲，呈現出百花齊放的狀態。雖然行業逐年蓬勃壯大，但內容卻是索然無味。事實上早在十多年前，就有人提出了游戲淪為低質量快消品的觀點。

縱觀現在的游戲公司，為了搶占市場不惜壓縮時間和成本，把產品創新搞成了流水線，往往是換了皮來收割消費者。不可否認寰宇九州在游戲研發、運營等環節有兩把刷子，但其出品的游戲同樣存在上述類似問題。

例如《隨機沖突：土豆英雄》就被很多玩家指出和國內另一款游戲《球球英雄》非常相似，和國外的《隨機點數大師》在玩法上也大致相同。值得注意的是《隨機沖突：土豆英雄》上線時間要晚于后兩款游戲。

再比如《英雄沒有閃》堪稱《尋道大千》的換皮版，任務進度、副本機制等游戲框架高度相似，只不過從修仙砍樹變成了打怪刷寶。當然二者的運營方都是三七互娛，套娃式操作可以理解，能夠最快實現商業變現，但這樣批量的產品很難跑出一條長線。

再回過頭看寰宇九州的發展模式，旗下子公司各司其職，形成了研發、發行、運營一條龍商業閉環通路，熟悉游戲產業的各個環節。可是從發展歷程來看，寰宇九州的游戲產品能夠出圈很大原因在于朋友圈的助力。

比如2024年之前寰宇九州股東包含西山居、IGG兩大游戲巨頭，和三七互娛、中手游、騰訊、盛大都保持著良好的合作關系。通過戰略運作，其游戲生意才會蒸蒸日上。

從企業發展角度，這樣的選擇無可厚非，但游戲最終服務的是玩家，沒有口碑的積累換不來長久的經營。為什么《英雄沒有閃》熱度大不如從前，還不是被私服、外掛給毀了，導致用戶體驗感變差。雖然運營方三七互娛聯合警方展開了專項維權活動，但無差別的打擊讓玩家損失嚴重。

很多網友反映自己從來沒有用過外掛和科技，甚至還花費上千上萬元氪金，結果賬號遭到凍結，客服電話都打不通?？赡軙腥苏f《英雄沒有閃》是因為運營維護沒做好，和寰宇九州沒啥關系。

那么再看其自己運營的游戲，在黑貓投訴平臺上，多名家長反映孩子拿大人手機看視頻時，彈出小視頻游戲誤點充值，向客服反映提交未成年資料后，結果海南椰路信息拒不退還。像誘導消費、虛假宣傳的投訴也不在少數，說明寰宇九州缺乏足夠的服務意識。

結語

隨著智能手機的普及，全民游戲時代悄然降臨。寰宇九州深耕小游戲市場自然大有前途。不過隨著市場的火熱，競爭對手的不斷涌現，寰宇九州不僅要具備出眾的技術能力，還要有強大的整體實力，才能殺出重圍。

做游戲不能光重制和復刻，創新才是生命力。除此之外，優質的售后服務是游戲軟件開發公司贏得市場最關鍵的因素之一。雖說寰宇九州正在通過招兵買馬壯大自己，但走出舒適圈才能打破常規擁抱更大的世界。