一場(chǎng)混戰(zhàn)，這個(gè)月要發(fā)50億紅包？

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中產(chǎn)先生 | 洞見(jiàn)時(shí)代發(fā)現(xiàn)價(jià)值講述生活

正式開(kāi)打。

話(huà)說(shuō)昨天正在用千問(wèn)搜一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，半天沒(méi)反應(yīng)，然后就看到熱搜：

千問(wèn)崩了。

為什么崩了？

因?yàn)榍?wèn)要發(fā)30億紅包，給大家免費(fèi)喝奶茶，結(jié)果可想而知，各種鏈接轉(zhuǎn)發(fā)，服務(wù)器馬上扛不住，擴(kuò)容之后也數(shù)次宕機(jī)，用戶(hù)太有熱情。

以至于：

今天美團(tuán)也坐不住了，怕阿里借著AI的一波噱頭在閃購(gòu)領(lǐng)域攻城掠地：

也發(fā)了一波半價(jià)券。

不管是AI大戰(zhàn)，還是借由AI點(diǎn)餐引起的外賣(mài)紅包，這個(gè)月：

巨頭們燒錢(qián)發(fā)紅包的決心，不但有而且很大。

簡(jiǎn)單整理一下：

騰訊元寶：10億，主打社交牌。

百度文心：5億，主打搜索牌。

阿里千問(wèn)：30億，主打電商牌。

字節(jié)豆包：金額恐怕也不少，主打春晚牌。

預(yù)計(jì)這個(gè)2月，巨頭們要發(fā)掉超過(guò)50億的紅包。

以至于網(wǎng)上開(kāi)始揶揄：

我們看到，這些年互聯(lián)網(wǎng)巨頭們：

移動(dòng)支付要發(fā)紅包，短視頻要發(fā)紅包，外賣(mài)大戰(zhàn)要發(fā)紅包，現(xiàn)在連AI也要發(fā)紅包。

為什么中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都愿意發(fā)紅包呢？

幾個(gè)原因吧：

1、用戶(hù)心智

中國(guó)人長(zhǎng)期需求不足，不敢消費(fèi)，有人花發(fā)紅包當(dāng)然是不領(lǐng)白不領(lǐng)，更何況是春節(jié)場(chǎng)景，幾十塊的紅包既有實(shí)用價(jià)值，也有情緒價(jià)值。

這點(diǎn)外國(guó)人就不同，他們喜歡及時(shí)行樂(lè)，甚至連發(fā)薪都是每周發(fā)，周五晚上就給花了，所以外國(guó)的AI或者什么軟件，沒(méi)有發(fā)紅包的習(xí)慣，他們更傾向于付費(fèi)訂閱， 不知道這個(gè)紅包文化能不能通過(guò)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海也輸出一下。

2、獲客成本

發(fā)紅包的獲客成本極低：

一般來(lái)說(shuō)，就不說(shuō)某多多的砍一刀了，就算是巨頭們實(shí)打?qū)嵉募t包，領(lǐng)一個(gè)紅包不但要完成整個(gè)場(chǎng)景的使用，還可以產(chǎn)生裂變效果。

比如這次千問(wèn)的奶茶免單：

一個(gè)人最多可以搶20張25元以?xún)?nèi)的免單卡。

怎么搶?zhuān)?/p>

當(dāng)然是不斷地轉(zhuǎn)發(fā)，不斷地抽獎(jiǎng)，大家看到各種紅包鏈接群發(fā)，就是這個(gè)裂變效果，一傳十十傳百，1個(gè)用戶(hù)的獲客成本可能不到1塊錢(qián)，真的太便宜了。

3、發(fā)展模式

對(duì)于有人對(duì)比中美AI的營(yíng)銷(xiāo)手段差異，其實(shí)可以看出發(fā)展模式的不同。

美國(guó)AI是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，人們?cè)敢鉃榧夹g(shù)和效率買(mǎi)單。

中國(guó)AI是用戶(hù)驅(qū)動(dòng)，通過(guò)需求反饋不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

這一點(diǎn)跟新能源汽車(chē)也有點(diǎn)像。

特別是巨頭們：

本來(lái)就有自己的十億計(jì)的用戶(hù)和應(yīng)用場(chǎng)景，騰訊的社交、阿里的電商、字節(jié)的娛樂(lè)，所以用紅包已經(jīng)是路徑依賴(lài)了：

就算你不用，別人也會(huì)用。

當(dāng)然，大家都是十億級(jí)的用戶(hù)體量，基本都是重疊的，如果技術(shù)實(shí)力大差不差的話(huà)，還真應(yīng)了那句話(huà)：

都發(fā)紅包，等于沒(méi)發(fā)紅包。

無(wú)非是防御性策略，體現(xiàn)一下存在感。

這塊上我倒是覺(jué)得千問(wèn)更好一點(diǎn)：

至少它把阿里系各項(xiàng)產(chǎn)品都打通了，當(dāng)其它AI還在靠紅包提升觸達(dá)的時(shí)候，千問(wèn)已經(jīng)在培養(yǎng)使用習(xí)慣了。

當(dāng)然了，國(guó)內(nèi)也有不發(fā)紅包，以技術(shù)為提升為目標(biāo)的AI公司：

DeepSeek和Kimi。

希望它們能成為AI領(lǐng)域的鲇魚(yú)吧。

就這樣。