經濟離不開博弈論

博弈論最早的應用領域是經濟學，“博弈論革命”被稱為經濟學史上除了“邊際分析革命”“凱恩斯革命”之外的第三次偉大革命，它為人們提供了一種解決經濟問題的新方法。由于其貢獻突出，諾貝爾經濟學獎分別于1994年、1996年和2005年頒發給博弈論學者。這也都說明了博弈論已經成為經濟學中思考和解決問題的一種有效手段。下面就讓我們看一下，博弈論是如何在經濟領域發揮作用的。有市場就少不了競爭，而競爭面臨最大的問題是雙方都陷入“囚徒困境”，最簡單的例子便是同行之間的惡性競爭——價格大戰。當一方選擇降價的時候，另一方只能選擇降價，不降價將失去市場，而降價則會降低收益。這種困境便是“囚徒困境”。這個問題反映在社會中各個方面，不過最多的還是體現在商家之間的競爭中，導致的結果多為兩敗俱傷。經過博弈論分析，這個問題的解決途徑便是雙方進行合作。這也是雙方走出惡性競爭最有效的方式。當然，合作即意味著雙方都選擇讓步。因此，合作既能帶來收益，又面臨著被對方背叛的危險。合作的達成需要考慮很多方面的因素，個人道德是一方面，法律保障的合約是一方面，最重要的是要有共同利益。此外，合作還需要組織者，世界經濟貿易組織(WTO）、石油合作組織(OPEC）等都是這類組織。凡是事物都有兩方面，既然陷入“囚徒困境”是痛苦的，那我們可以將這種痛苦施加到對手身上。假設你的工廠有兩個主要供貨商，你可以對一方承諾如果他降價，則將訂單全部給他；這個時候另外一個供貨商便會選擇降價，以保住自己的訂單。這樣，兩個對手便陷入了一場價格戰中，受益一方則是你。上面僅是博弈論中“囚徒困境”模式在經濟方面的一些體現和應用。除了競爭與合作以外，如何合理分配也是一個非常重要的問題，博弈論中的“智豬博弈”，便會涉及這個問題。一頭大豬和一頭小豬，大豬去碰按鈕之后投下的食物兩頭豬會一起吃，而若是小豬去碰按鈕，還沒跑到食槽，投下的食物便被大豬都吃完了。因此，對于小豬來說，去主動碰按鈕還不如老老實實等著“搭便車”這個問題涉及經濟中的分配問題，如一些員工工作不認真、不積極，靠著工作小組或者團隊取得的成績跟別人拿一樣的獎金。這個時候，其他成員會覺得付出多回報少，便都會選擇不出力，等著“搭便車”。這就需要企業建立一種公平的獎懲機制，多勞多得。“智豬博弈”給我們的啟示除了建立公平的獎懲機制以外，再就是“小豬如何跑贏大豬”，也就是弱者戰勝強者。從這個角度來看“搭便車”“抱大腿”便成了一種比較有效的方式。也就是利用別人的優勢來為自己爭取利益。比如，當你的公司研制出一款最新產品的時候，恰逢某一大型企業也研制了類似的產品。假設你的企業是小企業，這時候你就沒有必要花錢去做廣告。因為大企業曾定會花大錢做廣告，開拓市場，而你只需要跟在他后面走就行。等市場打開了，你需要做的只是將你的同類型產品在商場中和大公司的品牌放在一起，這個時為別人有品牌優勢，而你有價格優勢。因為你沒有付出廣告費，價格里面沒有廣告成本，所以價格會相對便宜，這便是典型的“搭便車”。此外，博弈論中還會講到公平分配、討價還價等問題，都與經濟和市場有很大的關系。經濟活動主要是以營利為目的的商業行為。其中既包含著競爭，也包含著分配。以為自己爭取最大利益為目的，不顧對方利益的博弈稱為非合作性博弈，這種博弈以競爭為主體；而以分配和平衡利益為目的的便是合作性博弈。合作性博弈中就包含著討價還價，合作可以說是在一定的前提和框架中的相互競爭。這個時候，討價還價和學會談判便顯得尤為重要。商場如戰場，商場上決定博弈勝負的是做出的決策，而制定決策的依據是信息。因此，收集和分析對方信息便顯得格外重要。掌握信息越多越全面的人，往往能制定出制勝的決策。這就好比打牌一樣，如果你知道了對方手中的牌，即使你手中的牌不如對方的牌好，你照樣可以戰勝他。商戰中也是如此，注意收集對手的信息注意掌握自己的信息，注意關注市場的信息，做到知彼知己，方可百戰不殆。很多商家不惜派出商業間諜去收集情報，以期望能占領信息高地。收集的信息需要分析，并以此制定策略。信息好比是火藥，而策略便是子彈，火藥越多，其殺傷力便越大。信息還可以分為私有信息和公共信息，當你掌握的信息屬于私有信息的時候你該做出什么樣的決策？當你掌握的信息屬于公共信息的時候，又該做出什么樣的決策？這都是商戰中經常會面臨的問題。如果你有一個策略，無論對手選擇什么樣的策略，這個策略部會給你帶來最大收益，那你就應該選擇這一策略，不用去考慮對手的選擇，這是一種優勢策略。如果你的策略需要參照對方的策略來制定的話，你需要推測對方的選擇，然后據此制定自己的策略。上面列舉的是博弈論在經濟方面的一些體現和應用，這只是其中很少的一部分。可以說，經濟領域涉及的任何問題都能在博弈論中找到相對應的模式和解答。博弈論的核心是參與者通過制定策略為自己爭取最大利益。縱觀政治、經濟、文化等領域，當前博弈論應用最廣泛的便是經濟領域。經濟領域中每個人都是在通過自己的努力和策略為自己爭取到更多的利益，小到個人的薪水，大到國際的貨幣、能源戰爭，其中的核心思想同博弈論是相通的。因此掌握好博弈論對于解決經濟問題非常有幫助。

博弈論最早的應用領域是經濟學，“博弈論革命”被稱為經濟學史上除了“邊際分析革命”“凱恩斯革命”之外的第三次偉大革命，它為人們提供了一種解決經濟問題的新方法。由于其貢獻突出，諾貝爾經濟學獎分別于1994年、1996年和2005年頒發給博弈論學者。這也都說明了博弈論已經成為經濟學中思考和解決問題的一種有效手段。下面就讓我們看一下，博弈論是如何在經濟領域發揮作用的。

有市場就少不了競爭，而競爭面臨最大的問題是雙方都陷入“囚徒困境”，最簡單的例子便是同行之間的惡性競爭——價格大戰。當一方選擇降價的時候，另一方只能選擇降價，不降價將失去市場，而降價則會降低收益。這種困境便是“囚徒困境”。這個問題反映在社會中各個方面，不過最多的還是體現在商家之間的競爭中，導致的結果多為兩敗俱傷。

經過博弈論分析，這個問題的解決途徑便是雙方進行合作。這也是雙方走出惡性競爭最有效的方式。當然，合作即意味著雙方都選擇讓步。因此，合作既能帶來收益，又面臨著被對方背叛的危險。合作的達成需要考慮很多方面的因素，個人道德是一方面，法律保障的合約是一方面，最重要的是要有共同利益。此外，合作還需要組織者，世界經濟貿易組織(WTO）、石油合作組織(OPEC）等都是這類組織。

凡是事物都有兩方面，既然陷入“囚徒困境”是痛苦的，那我們可以將這種痛苦施加到對手身上。假設你的工廠有兩個主要供貨商，你可以對一方承諾如果他降價，則將訂單全部給他；這個時候另外一個供貨商便會選擇降價，以保住自己的訂單。這樣，兩個對手便陷入了一場價格戰中，受益一方則是你。

上面僅是博弈論中“囚徒困境”模式在經濟方面的一些體現和應用。除了競爭與合作以外，如何合理分配也是一個非常重要的問題，博弈論中的“智豬博弈”，便會涉及這個問題。一頭大豬和一頭小豬，大豬去碰按鈕之后投下的食物兩頭豬會一起吃，而若是小豬去碰按鈕，還沒跑到食槽，投下的食物便被大豬都吃完了。因此，對于小豬來說，去主動碰按鈕還不如老老實實等著“搭便車”這個問題涉及經濟中的分配問題，如一些員工工作不認真、不積極，靠著工作小組或者團隊取得的成績跟別人拿一樣的獎金。這個時候，其他成員會覺得付出多回報少，便都會選擇不出力，等著“搭便車”。這就需要企業建立一種公平的獎懲機制，多勞多得。

“智豬博弈”給我們的啟示除了建立公平的獎懲機制以外，再就是“小豬如何跑贏大豬”，也就是弱者戰勝強者。從這個角度來看“搭便車”“抱大腿”便成了一種比較有效的方式。也就是利用別人的優勢來為自己爭取利益。比如，當你的公司研制出一款最新產品的時候，恰逢某一大型企業也研制了類似的產品。假設你的企業是小企業，這時候你就沒有必要花錢去做廣告。因為大企業曾定會花大錢做廣告，開拓市場，而你只需要跟在他后面走就行。等市場打開了，你需要做的只是將你的同類型產品在商場中和大公司的品牌放在一起，這個時為別人有品牌優勢，而你有價格優勢。因為你沒有付出廣告費，價格里面沒有廣告成本，所以價格會相對便宜，這便是典型的“搭便車”。

此外，博弈論中還會講到公平分配、討價還價等問題，都與經濟和市場有很大的關系。經濟活動主要是以營利為目的的商業行為。其中既包含著競爭，也包含著分配。以為自己爭取最大利益為目的，不顧對方利益的博弈稱為非合作性博弈，這種博弈以競爭為主體；而以分配和平衡利益為目的的便是合作性博弈。合作性博弈中就包含著討價還價，合作可以說是在一定的前提和框架中的相互競爭。這個時候，討價還價和學會談判便顯得尤為重要。

商場如戰場，商場上決定博弈勝負的是做出的決策，而制定決策的依據是信息。因此，收集和分析對方信息便顯得格外重要。掌握信息越多越全面的人，往往能制定出制勝的決策。這就好比打牌一樣，如果你知道了對方手中的牌，即使你手中的牌不如對方的牌好，你照樣可以戰勝他。商戰中也是如此，注意收集對手的信息注意掌握自己的信息，注意關注市場的信息，做到知彼知己，方可百戰不殆。很多商家不惜派出商業間諜去收集情報，以期望能占領信息高地。收集的信息需要分析，并以此制定策略。信息好比是火藥，而策略便是子彈，火藥越多，其殺傷力便越大。

信息還可以分為私有信息和公共信息，當你掌握的信息屬于私有信息的時候你該做出什么樣的決策？當你掌握的信息屬于公共信息的時候，又該做出什么樣的決策？這都是商戰中經常會面臨的問題。如果你有一個策略，無論對手選擇什么樣的策略，這個策略部會給你帶來最大收益，那你就應該選擇這一策略，不用去考慮對手的選擇，這是一種優勢策略。如果你的策略需要參照對方的策略來制定的話，你需要推測對方的選擇，然后據此制定自己的策略。

上面列舉的是博弈論在經濟方面的一些體現和應用，這只是其中很少的一部分。可以說，經濟領域涉及的任何問題都能在博弈論中找到相對應的模式和解答。博弈論的核心是參與者通過制定策略為自己爭取最大利益。縱觀政治、經濟、文化等領域，當前博弈論應用最廣泛的便是經濟領域。經濟領域中每個人都是在通過自己的努力和策略為自己爭取到更多的利益，小到個人的薪水，大到國際的貨幣、能源戰爭，其中的核心思想同博弈論是相通的。因此掌握好博弈論對于解決經濟問題非常有幫助。