9.9元美式到深夜酒局！賣100元賺不到10元的COMMUNE幻師要IPO了

毛利率超65%碾壓海底撈，凈利率不到10%。

作者｜劉俊群

編輯｜劉欽文

早上賣9.9元續杯咖啡，中午賣披薩意面，下午變成閨蜜下午茶據點，晚上搖身一變成千款酒飲的微醺社交場。一家店活成了一條街，從早十點開到凌晨三點，試圖賺走年輕人一天里每一刻的休閑預算。

這家“一日四變”的店鋪名叫COMMUNE幻師。近日，其母公司極物思維集團（以下統稱“COMMUNE幻師”）向港交所遞交《招股書》，這個年入11億、毛利率碾壓海底撈的餐酒吧冠軍，正試圖在資本寒冬中點燃"餐酒融合"的新火種。

然而《招股書》也揭示出鮮明反差：毛利率高達70%，凈利率卻長期低于10%；一、二線城市同店銷售增長率已現負增長。

公司創始人唐偉棠是一位非典型創業者——這位“80后”珠海人，未經歷統招本科教育，2003年從酒吧服務生起步，2016年在武漢一座老廠房里開出首家COMMUNE幻師。

值得注意的是，以投資科技與醫藥見長的高瓴資本也罕見押注這一品牌，IPO前持股9.63%，成為其最大外部機構股東。如今，這家承載著資本期待的品牌，能否順利IPO呢？

01

靠著“日餐夜酒”年入10億

凈利率不到10%

COMMUNE幻師成立于2016年，“弗若斯特沙利文”資料顯示，2022年至2024年，COMMUNE幻師連續三年拿下中國餐酒吧品牌營收第一。

截至2025年9月30日，其母公司極物思維已在全國40個城市鋪開112家直營店，其中109家掛著COMMUNE幻師的招牌，另外3家是BeerBarn和造久等試水品牌，超過80%占據著商圈一層的黃金位置。

占據好位置的代價可不便宜。《招股書》顯示，COMMUNE幻師單店初始投資在500萬到650萬之間，極物思維賭的是用最貴的位置換最長的營業時間，18小時不停歇地產生收入。

傳統餐廳一天只有午、晚兩個黃金時段產生收入，COMMUNE幻師把一天拆成了四個檔期。早上10點供應9.9元可續杯的美式咖啡，吸引白領辦公人士。中午12點菜單切換到意面、披薩、沙拉，接住午餐需求。下午2點到5點用甜品、小食變成閨蜜下午茶場所。晚上5點之后燈光調暗、音樂切換，西餐廳徹底變成酒吧。

圖源：《招股書》

這套打法帶來的變化是實打實的。公司單店日均訂單量從2023年的256單增長到2025年前三季度的327單，兩年時間增加71單。

全天候運營的底氣還來自一套龐大的產品庫。COMMUNE幻師招牌自選區有超過200個SKU，吧臺能調近100種飲品，從威士忌、生啤、雞尾酒、葡萄酒到咖啡和自研飲品應有盡有。西式菜單約70個SKU，一人吃飯或十幾人聚會都能覆蓋。

此外，公司爆款產品“幻師小酒桶”累計賣出超過100萬桶，“幻師脆脆金沙翅”銷量接近300萬份。

產品種類雖多，但真正賺錢的不是咖啡和披薩，是酒。2025年前9個月，公司約45%的營收來自酒水和飲料，其中85%是酒精飲品。一瓶“幻師”系列啤酒終端賣20元，采購成本只要2.5元，毛利率高達87.5%。這意味著每賣出一瓶啤酒，有17.5元是毛利潤。

圖源：《招股書》

酒水也拉高了公司整體盈利水平。2023年、2024年及2025年前9個月，公司整體毛利率分別為70.5%、67.8%和68.7%，甚至超越了海底撈（2024年62.1%、2025年上半年60.2%）。

但值得注意的是，黑貓投訴平臺上，有消費者反饋COMMUNE幻師外賣食品存在異物、食物不新鮮等情況。對于一家把“餐”和“酒”并重的品牌來說，餐的口碑一旦立不住，僅靠酒水撐起的高毛利模式遲早會遇到天花板。

圖源：黑貓投訴

2023年、2024年和2025年前9個月，公司營收分別為8.45億元、10.74億元和8.72億元。同期，凈利潤分別為5052.5萬元、5398.1萬元和6669.8萬元。

但高毛利率并沒有轉化成漂亮的凈利潤率。《招股書》顯示，公司2023年凈利率為8.7%，2024年下滑至6.2%，2025年前三季度回升至9%。簡單說，凈利潤率反映的是每收入100塊錢最終能裝進口袋多少，這個指標在6%到9%之間波動，說明成本端在大量吞噬利潤。

知名經濟學家余豐慧表示，“高毛利、低凈利”在餐飲行業并不罕見，背后往往是高昂的運營、租金及人工成本。COMMUNE幻師雖憑借產品定價與供應鏈管理實現了約70%的高毛利率，但其凈利率長期低于10%，反映出其他成本對利潤的嚴重侵蝕。若無法持續優化成本結構、提升運營效率，這一盈利模式將難以長期維持。

圖源：罐頭圖庫

根據《招股書》可知，全時段運營首先推高了人力成本。從早10點到凌晨3點，廚師、調酒師、服務員必須多班倒，2024年雇員開支同比增長38%至2.9億元，2025年前三季度繼續增長21%至2.44億元。

此外，由于門店扎堆核心商圈且堅持全直營，公司短期租賃及相關開支從2023年的1.7億元增長至2024年的1.92億元，2025年前三季度達到1.89億元。物業管理及維護費增長更猛，從2023年的2.53億元增長至2024年的3.48億元，漲幅37.5%。兩項合計，從2023年的4.23億元增長到2024年的5.4億元。

與此同時，使用權資產折舊也是一筆不容忽視的支出。簡單說，COMMUNE幻師的門店都是租來的，按照會計準則，這些長期租約的租金需要在租賃期內逐年分攤計入成本，這就是使用權資產折舊。

2023年和2024年，這筆費用分別為9420萬元和1.02億元，占總收入的11.2%和9.5%，2025年前9個月為7660萬元，占比8.8%。《招股書》明確提示，這筆支出會隨著門店擴張繼續增加，若租賃費用顯著上漲，盈利能力將受到不利影響。公司表示將通過與業主協商有利條款來控制成本。

圖源：罐頭圖庫

原材料端的壓力同樣不小。2024年原材料及消耗品成本同比增長近39%至3.46億元，2025年前三季度達到2.73億元。

幾筆賬疊在一起，2024年，公司人力成本增長38%、物業費增長37.5%、原材料增長39%。最終結果是，2024年營收漲了27%，凈利潤只漲了不到7%。

02

同行已淪為“仙股”

幻師還要再開超150家店

盡管公司在門店運營上投入巨大，但增長質量正在發生變化。衡量品牌內生增長的核心指標——同店銷售增長率，在COMMUNE幻師的主力市場已亮起黃燈。

2024年，其一線城市同店銷售增長率為-1.1%，2025年前三季度降幅擴大至-1.4%。二線城市同樣由正轉負，同期為-0.2%。只有三線及以下城市還保持著4.4%的正增長。這意味著，品牌起家的一二線市場正在逼近天花板，未來的增量必須向更下沉的市場尋找。

從此次IPO募資用途來看，擴張是第一優先級。《招股書》披露，募集資金將主要用于推進直營門店網絡擴張、門店裝修升級及管培生培訓，同時投入數字化建設、產品研發、品牌推廣及補充營運資金。

具體到擴張節奏，公司計劃2026年至2029年累計新增150至190家門店，重點轉向二線及以下城市。但低線城市的消費者能否接受COMMUNE幻師的品牌調性，還有待觀察。

圖源：罐頭圖庫

急于下沉擴張的背后，是公司并不寬裕的財務現狀。《招股書》顯示，公司流動比率僅為0.7，意味著短期能變現的資產不夠覆蓋短期要償還的債務。截至2025年11月30日，公司流動負債凈額達1.75億元，同期現金儲備不足1億元。

提到餐酒吧上市，資本市場還有一個繞不開的前車之鑒。2021年9月，主打低價社交的海倫司（9869.HK）登陸港交所，成為“酒館第一股”，市值一度突破300億港元，風光無兩。

但此后股價一路下跌，2026年2月6日，公司收盤價僅為0.9港元/股，較巔峰時期的24.86港元/股跌去96.38%，市值縮水至11.39億港元，已淪為仙股。業績端同樣慘淡，2024年海倫司營收7.52億元，同比下降37.76%，凈利潤虧損0.78億元；2025年上半年營收繼續下降34.02%至2.91億元。

圖源：罐頭圖庫

不過，海倫司走的是加盟和低價路線，COMMUNE幻師走的是全直營和中高端路線，兩者模式不同。

對此，余豐慧指出，兩種商業模式并無絕對的優劣之分，其抗風險能力更取決于品牌定位、運營水平及外部環境等多重因素。加盟模式有助于分散經營風險，提升擴張靈活性；直營模式則更有利于管控品質與統一品牌形象。投資者的估值邏輯會因企業具體執行力與市場適應力而異，需綜合成長潛力、盈利質量與風險控制等多維度進行判斷。

中國企業資本聯盟中國區首席經濟學家柏文喜強調，全直營（COMMUNE幻師）抗風險能力強于加盟（海倫司），但擴張速度慢；加盟（海倫司）擴張快，但抗風險能力弱。

03

“80后”打工仔逆襲

獲高瓴押注

一個是主打加盟、深耕平價社交的海倫司，另一個則是堅持直營、瞄準中高端市場的COMMUNE幻師。這兩家路徑截然不同的酒館品牌，最終在資本市場的十字路口狹路相逢。而在COMMUNE幻師的上市征途中，背后的投資方也做出了截然不同的選擇。

COMMUNE幻師背后站著一個不太“標準”的創始人。唐偉棠今年43歲，出生在珠海，他沒“正經上過大學”，2021年才通過遠程學習（成人教育）拿到中國地質大學計算機應用專業副學士學位。

但他是不折不扣的行業老將。2003年起，他就在酒吧打工，2005年，他在珠海經營西式簡餐，攢下了最初的餐飲經驗。2016年，他敏銳地捕捉到了風向，在武漢花園道一棟斑駁的老廠房里，決定打碎餐飲與酒吧的邊界——這便是COMMUNE幻師的雛形。

圖源：罐頭圖庫

在這次嘗試中，唐偉棠做了幾件當時看起來很大膽的事，取消開臺費和最低消費，把1000多種酒水明碼標價放進透明酒柜，讓客人像逛超市一樣自由選購。這套玩法迅速在年輕人中間傳開，如今，在小紅書上，COMMUNE幻師還被貼上了“餐酒博物館”的標簽。

憑借對商業模式的革新，唐偉棠牢牢握住了公司的方向盤。目前，他通TWTCMTQCatering、員工持股平臺及JwswGlobal合計持股約54.06%，是公司的實際控制人。

然而，在公司資金鏈緊繃的背景下，2025年12月，公司在IPO前夕“突擊”派發了8000萬元特別股息。

幾乎在分紅的同一時期，早期投資者選擇了套現離場。《招股書》顯示，早期投資方番茄資本曾參與2022年A+輪融資，2025年12月底以349萬美元的價格轉讓了所持的0.31%股份，目前已不在股東名單之列。

圖源：罐頭圖庫

不過，也有重磅玩家選擇守候到最后。COMMUNE幻師在發展過程中吸引了高瓴資本的注意，這家以投資醫藥、科技見長的巨頭，押注一家酒吧在其投資版圖中極為罕見。IPO前，高瓴持股9.63%，穩坐最大外部機構股東之位，日初資本則持股1.71%緊隨其后。

從武漢老廠房里的第一家店，到連續三年的餐酒吧營收冠軍，COMMUNE幻師證明了同一個空間可以賺三份錢。但硬幣的另一面是，70%的毛利率足夠驚艷，不到10%的凈利率卻很骨感。“80后”行業老將唐偉棠花了10年，將COMMUNE幻師帶到了港交所門口。

如今，這個集齊了當代年輕人社交與微醺想象的品牌，能否真正叩開資本市場的大門，為投資者也斟上一杯值得回味的長酒？歡迎下方留言討論。