為什么留學(xué)機構(gòu)沒有好的老師？

26fall申請還有幾個月快結(jié)束了，很多學(xué)生offer都下了，后續(xù)要么就是繼續(xù)沖刺或撿漏名校，要么對自己申請結(jié)果不滿意繼續(xù)和學(xué)校進一步argue去。

27fall的學(xué)生開始蠢蠢欲動了，尤其是準(zhǔn)備申請英本的學(xué)生，他們的確需要更提前的規(guī)劃和安排才行。最近就有不少這類相關(guān)咨詢，尤其是要不要找留學(xué)機構(gòu)這件事。

我就不兜圈子，直接給觀點，就如果你想找好的老師，留學(xué)機構(gòu)沒有。你只是需要有個機構(gòu)輔助你cue流程和時間節(jié)點，留學(xué)機構(gòu)是能幫到你的。為什么這么說了？

No.1 留學(xué)機構(gòu)就留不住好的顧問和老師

話說，留學(xué)機構(gòu)主要的運行機制來說，就是類似一個生產(chǎn)車間，每個人都有他們的part部分。文案搞選校和文書，留學(xué)顧問負(fù)責(zé)接待和解決客戶，市場負(fù)責(zé)拉新招生。就留學(xué)老師只能是里面的一個螺絲釘，但在整個體系里面，不是最重要的一顆。

但對留學(xué)生來說，你的留學(xué)顧問是最重要的，因為他們要care你整個一年的申請，文書以及后續(xù)等等。

問題點就出在這了，留學(xué)顧問很重要，但她們在留學(xué)公司拿到的結(jié)果和收益其實是很小的，你覺得你的申請服務(wù)費不低了，但到他們手頭上的估計零頭都沒有。機構(gòu)需要去養(yǎng)活其他環(huán)節(jié)，尤其是市場環(huán)節(jié)，光市場招生這部分就要花去利潤的30%往上了，這還算少的。能分潤到其他職位的收入就不過爾爾了。

但凡積累到足夠工作經(jīng)驗，掌握好整個鏈條的優(yōu)質(zhì)顧問。最終的結(jié)局只能是一個，要么單干成立自己的工作室或公司，要么和別人合伙一起去干。還有些受不了這個行業(yè)，就轉(zhuǎn)行干單位時間獲利更高的行業(yè)去了，比如保險？我身邊有幾個同行現(xiàn)在就在hk干這個的，比留學(xué)顧問賺多了。

鐵打的機構(gòu)，流水的顧問，留學(xué)公司換留學(xué)顧問那真的是太頻繁了。稍微好點的都走了，留下的要么混，要么也沒那個闖勁。各方面綜合能力都會差一線。求穩(wěn)定的人，視野是受限制的。

No.2 好的老師都不在市面上流通！

好的留學(xué)顧問的終局基本不太在市面上流通了，因為他們有更重要的事情要做。比如找到一套可復(fù)制的流程，培訓(xùn)更多人手去了。或者自己單干，但能接的case就比較有限，畢竟人的精力是有限的。

而且這種比較頂級的留學(xué)顧問，往往早就解決獲客問題，可以靠自媒體等自己獲客招生了。基本不差學(xué)生的，已經(jīng)過了要去巴結(jié)家長或?qū)W生的時候了。他們反而可以更主動的去挑選學(xué)生或家長了。以及他們本身之前的積累，會有長期的穩(wěn)定的推薦，上一屆推薦下一屆這種。所以，頂級一點的顧問，是很難流通到市場的。

往往那種天天給你打騷擾電話的，是沒什么客戶的，他們還在解決生源問題。而好的留學(xué)顧問，靠的是本身的案例，吸引。不會主動去騷擾你的。只會在你有需求的時候，你來咨詢，他們給你最專業(yè)的解決方案。而且方案一定是能直戳你痛點的。因為你的需求，他們看過，見證過，經(jīng)歷過。知道你需要什么。

No.3 好的留學(xué)老師，成長周期本身就比較長！

留學(xué)這個行業(yè)，準(zhǔn)入門檻其實很低的。尤其是國內(nèi)，說實話，這個行業(yè)的基本面超過50%的留學(xué)顧問，他們只是銷售，尤其是二三線城市的那種留學(xué)顧問。他們的專業(yè)知識儲備你一去給他們培訓(xùn)下，一個不吱聲。是真的，有的時候，還不如DIY學(xué)生的積累程度。

而一個好的留學(xué)老師，她們真的需要很多時間去成長的。而且需要持續(xù)在一線積累經(jīng)驗。畢竟留學(xué)這件事，政策一變，留學(xué)周期一遍，就都變了。

再者說了，好的留學(xué)顧問，并不是說只懂留學(xué)本身這件事才是好的留學(xué)顧問。所謂留學(xué)顧問，其實是具備拉長時間周期你來看待留學(xué)這個事情的。

所以，業(yè)務(wù)知識而言，你不但要精通留學(xué)信息，申請，文書，學(xué)校變動和側(cè)重，招生官偏愛等等。你還要超前一步，去了解留學(xué)生之后的事情，比如就業(yè)規(guī)劃，留下來的問題等等。所謂規(guī)劃，即你能比學(xué)生和家長看的都要更遠，你才能降維打擊他們，看到他們深層次需求。很多家長講一堆，其實不是在聊學(xué)校和專業(yè)，聊的是對未來的擔(dān)憂。需要你看多了，見多了，給他們下定心丸的。你的服務(wù)是讓他們覺得有安全感。做到這步，你才能問鼎好的留學(xué)顧問行列。

但這個東西，說起來簡單，做起來，你需要更多時間積累。而且你還需要有一點點天賦。去挑戰(zhàn)規(guī)則和權(quán)威的天賦。比如孩子被拒了，你能不能在爭取，繼續(xù)幫他們argue？比如孩子背景一般，你會不會幫他們包裝？這其實都是額外交付服務(wù)，這種溢價服務(wù)，你普通顧問就不會給你。因為他們賺的就少，多一事不如少一事，反而會覺得客戶煩。但好的留學(xué)顧問，之所以他們是頂級的，就是因為，他們可以和客戶達到雙贏，甚至和學(xué)校達到三贏。大家各取所需，利益都最大化。能平衡好這個事，能讓家長和留學(xué)生拿到最優(yōu)結(jié)果。

總了個結(jié)：所以啊，好的顧問市場難尋，這個東西也是認(rèn)知層面決定的。因為好的顧問，不只是說專業(yè)度夠了就行的。他們對人需求的把握，利他的角度，解決問題的能力，都有自己一套獨特理解的。

當(dāng)然，不止留學(xué)這個行業(yè)是這樣。其他服務(wù)行業(yè)也是一樣，我在上一個高度。就不管留學(xué)也好，教培也好，還是其他交付類的服務(wù)行業(yè)也罷。你要入這行，不要只局限于做自己手頭那點東西。你要把視野拉升起來，看整個公司在干什么，你首先得掌握一個公司所有環(huán)節(jié)的東西，這時候你才算出師了，后期就是和人的交付過程了，在這個過程，你能不能多給，你能不能讓別人覺得占到更多便宜？你能不讓人覺得賺到了？這是最終的關(guān)鍵手，做到了這點，你一定是行業(yè)里面的佼佼者。

就這個東西跟你找伴侶一樣的，你舔客戶是沒用的，你得靠吸引，你得強化自身價值感去，這才是道。

PS：預(yù)告下：3月開始正式收27屆學(xué)生了，歡迎大家加我提前來咨詢，前10個按慣例依舊是有福利。我本人親自帶，我這邊每年固定收40個學(xué)生，不為其他，就為了奮斗在一線，保持對學(xué)校的敏感度和信息差，今年我們光ucl碩士的offer已經(jīng)37個了，這還不包括本科的，本科的現(xiàn)在也在集中發(fā)，目前差不多也收到了8個本科的了。

PS1:當(dāng)然，我是挑學(xué)生的，我這邊主要做名校系列。qs50以后的我不做。尤其歡迎英本，海本，中外合作本，以及國內(nèi)雙非高gpa或211等學(xué)生或家長來咨詢。從業(yè)馬上快15年了，兩個留學(xué)工作室的老板，交付力這塊拉滿，多贏是我的人生信條。