北京
前幾天，受邀和《家族企業》雜志社記者張靜女士聊一聊《家族信托業務指引》征求意見稿。我之前并沒有特別關注過這個征求意見稿，原本以為只是隨便聊幾句，話匣子一打開，聊了半個多小時。
張靜女士大筆如椽，把我原本天馬行空的言論整理得很有條理。感謝！
本文主要觀點如下：
1. 該“指引”即使正式實施，也只是行業自律性文件。
2.不要人為為家族信托業務增加“門檻”。
3. 收費公式引導行業告別價格戰雖然是有意義的，但區分信托報酬和管理成本是關鍵。
4.信托公司需要苦練內功，財富人士需要接受為專業付費，解決“雙向不匹配”問題。
5.家族信托業務要更尊重委托人意愿，標準化要適度。
6.長期業務需要長期激勵，需要信托公司做組織變革。
7.引導財富人士轉變觀念：家族信托不是資產管理，關注的重心不是財富創造，而是財富傳承。
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