北芯生命推廣商成立當年即合作 銷售代表崗責含學術推廣現疑云

《金證研》南方資本中心 羅九/作者映蔚/風控

作為一家擬采用科創板第五套上市標準的醫療器械公司，深圳北芯生命科技股份有限公司（以下簡稱“北芯生命”）于2026年1月30日公布發行結果，即將登陸科創板。上市背后，北芯生命2025年1-9月營收較上年同期大幅增加，同期凈利潤增長284.2%。而相較于2025年前三季度，北芯生命預計2025年第四季度歸屬于歸母凈利潤環比增長幅度有所下降。

另一方面，近三年又一期，北芯生命的會議費及宣傳推廣費累計超七千萬元。其中，2021年新增一家推廣商成立當年即合作，且與另外一家推廣商曾上演經營混淆異象或關系待解。值得一提的是，北芯生命銷售代表招聘崗位中，其崗位職責包括執行學術推廣計劃，而銷售總監或參與學術推廣會議并與專家合影。

一、推廣商北京唯創成立當年即合作，與推廣商北京眾智曾上演經營混淆異象或關系待解

在問詢回復中，北芯生命表示，推廣商主要為其提供廣告宣傳、市場調研咨詢等服務。研究發現，北芯生命2021年新增推廣商與另一家推廣商曾共用聯系方式及地址，兩者關系或待解。且2021年新增推廣商的原股東，與某醫院教授原人員“同名”。

1.1 推廣商北京唯創2021年成立當年即合作，其與另一推廣商北京眾智曾上演經營混淆異象

據簽署日期為2024年6月24日的《關于北芯生命首次公開發行股票并在科創板上市申請文件審核問詢函的回復》（以下簡稱“簽署于2024年6月24日的首輪問詢回復”），北交所要求北芯生命說明，北芯生命、經銷商與推廣商在市場銷售活動中承擔的角色差異；會議費、宣傳推廣費主要支付對象；各類宣傳推廣、學術會議等召開頻次、費用支出與行業平均水平的比較情況；差旅費及業務招待費的核算依據及內控措施，是否存在不當的利益輸送。

對此，北芯生命表示，北芯生命差旅費及業務招待費支出均與實際情況相對應，不存在不當的利益輸送的情形。

對于推廣商在市場銷售活動中承擔的具體職能，北芯生命披露，推廣商不承擔銷售職能，協助北芯生命舉辦會議、為北芯生命提供廣告宣傳、市場調研咨詢等服務、銷售計劃和銷售工具的制定、尋找北芯生命產品銷售渠道、與目標客戶建立聯系、發展維持醫院關系、參加北芯生命的推廣活動等。

據簽署于2024年6月24日的首輪問詢回復及據簽署日期為2026年1月16日的招股說明書（以下簡稱“簽署于2026年1月30日的招股書”），2021-2024年及2025年1-6月，北芯生命的會議費及宣傳推廣費合計金額分別為1,4

其中，2021-2023年，眾智(北京)國際會議展覽有限公司（以下簡稱“北京眾智”）分別是第一、第一和第二大支付對象，北芯生命與北京眾智的交易金額分別為157.07萬元、114.09萬元、70.23萬元。

2021-2022年，藝美唯創品牌設計(北京)有限公司（以下簡稱“北京唯創”）分別是第五大和第三大支付對象，北芯生命與北京唯創的交易金額分別為70.15萬元、99.7萬元。

對于“是否主要為北芯生命服務”的情況，北芯生命披露其他支付對象時填報信息為“否”，而對于北京眾智則披露“約占60%”，對北京唯創則披露“約占70%”。

值得一提的是，據市場監督管理局數據，北京唯創成立于2021年6月21日。2021-2024年，北京唯創的社會保險繳納人數分別為3人、3人、3人、1人。

也就是說，北京唯創、北京眾智系北芯生命支付會議費及宣傳推廣費的對象，其中北京唯創成立當年即與北芯生命開展合作。

據市場監督管理局數據，2017年10月18日，北京眾智由“鄒品容”單獨出資設立，2020年1月3日變更為由“李昕持有100%股權”，2021年4月7日變更為由“潘金瑛、王玲軍分別持股65%、35%”。截至查詢日2026年2月2日，北京眾智股權未再變更，其中潘金瑛擔任執行董事兼經理，王玲軍擔任監事。

2017年，北京眾智的企業聯系電話為15*******91，企業電子郵箱為zoupinrong@163.com。2018-2024年，北京眾智的企業聯系電話為010-87****87，企業電子郵箱為in**@uw-mice.com。

截至查詢日2026年2月2日，北京眾智的注冊地址為北京市豐臺區宋家莊路葦子坑149號北廠8幢1層8766。2021年，北京眾智的企業通信地址為北京市豐臺區宋家莊路葦子坑149號北廠8幢1層8766，2022-2024年為北京市豐臺區宋家莊路葦子坑149號麒麟金閣商務樓8256。

2019年12月13日，心視界（北京）國際旅行社有限公司（以下簡稱“北京心視界”）設立，自設立之日起截至查詢日2026年2月2日，由洪浩、彭儉分別持股85%、15%。

2021-2024年，北京心視界企業聯系電話為010-87*****87，企業聯系郵箱為in**@uw-mice.com。

截至查詢日2026年2月2日，北京心視界的注冊地址為北京市通州區北苑南路44號9號樓-1層263。2021年，北京心視界的企業通信地址為北京市朝陽區北三環東路19號2號樓11層1107，2022-2024年為北京市豐臺區宋家莊路葦子坑149號麒麟金閣商務樓8256。

即北京眾智在2017年由鄒品容單獨出資設立，而后鄒品容于2020年退股。截至查詢日2026年2月2日，北京眾智由潘金瑛、王玲軍共同持股。北京心視界在2019年由洪浩、彭儉共同設立并持股。而2022-2024年，北京眾智、北京心視界共用企業聯系方式及企業通訊地址，兩者關系或匪淺。

再看北京唯創。據市場監督管理局數據，2021年6月21日，北京唯創由伍珍甄、鄒得勝、程正雄分別出資19%、51%、30%設立，后于2025年9月29日變更為由白曉杰、李亞楠分別持股95%、5%。截至查詢日2026年2月2日，北京唯創股權未再變更，其中白曉杰擔任執行董事、經理、財務負責人。

2021年，北京唯創的企業聯系電話為010-87****87，企業聯系郵箱為in**@uw-mice.com。2022-2024年，北京唯創企業聯系電話為010-53****28，企業電子郵箱為jm20***25@qq.com。而其中，北京唯創曾在2023年11月17日修改2022年的企業聯系電話、企業聯系郵箱，修改前分別為010-87****87、info@uw-mice.com。

截至查詢日2026年2月2日，北京唯創的注冊地址為北京市通州區榆景東路5號院55號樓2層101室294。2021-2024年，北京唯創的企業通訊地址北京市通州區榆景東路5號院55號樓2層101室294。而2022年，北京唯創修改前的企業通訊地址為北京市豐臺區宋家莊路葦子坑149號麒麟金閣商務樓8256。

即北京唯創在2021年6月由伍珍甄、鄒得勝、程正雄三人設立，而后2025年9月變更為由白曉杰、李亞楠共同持股。從股權結構看，北京唯創與北京眾智、北京心視界不存在重疊股東，而2021-2022年，北京唯創卻曾與北京眾智、北京心視界共用企業聯系方式及企業通訊地址。

而北京唯創與北京眾智、北京心視界的“關系”或不止于此。

據市場監督管理局數據，2021年5月17日，心視界會展科技（廣州）有限公司（以下簡稱“廣州心視界”）由北京心視界、彭儉、伍珍甄、鄒得勝共同出資設立，后鄒得勝于2023年4月26日退出，李明金新增成為股東。截至注銷日2023年11月30日，廣州心視界由北京心視界、伍珍甄、李明金、彭儉分別持股51%、29%、10%、10%。

2022年3月25日，廣州唯影文化傳媒有限公司（以下簡稱“廣州唯影”）由李明金、程正雄、鄒品容共同出資設立。2023年11月28日，程正雄退股，而伍珍甄新增成為廣州唯影的股東。截至注銷日2024年8月28日，廣州唯影由鄒品容、伍珍甄、李明金分別持股45%、35%、20%。

2022-2023年，廣州唯影的企業聯系電話為020-33****05，企業聯系郵箱為in**@uw-mice.com。

即2021年，北京唯創原股東伍珍甄、鄒得勝與北京心視界及其股東彭儉共同設立廣州心視界，而后2023年11月，伍珍甄入股由鄒品容設立的廣州唯影。鄒品容曾于2017年單獨出資設立北京眾智，而后在2020年退出北京眾智。而2022-2023年，廣州唯影與北京眾智所用企業聯系郵箱相同。

基于上述種種“交集”，推廣商北京唯創與另一推廣商北京眾智或“關系匪淺”，而彼時北芯生命同時與兩家公司存交易。

1.2 2025年9月前北京唯創的股東包括“伍珍甄”，同名的“伍珍甄”與伍*雄存共同投資

上述提及，伍珍甄2021年6月參與設立北京唯創，而后于2025年9月退股。

據市場監督管理局數據，2021年5月6日，廣州忠大醫院管理有限公司（以下簡稱“廣州忠大”）注冊設立。截至查詢日2026年2月2日，廣州忠大由伍*雄、儀華分別持股95%、5%，伍*雄擔任執行董事兼經理，伍珍甄擔任監事，注冊地址位于廣州市白云區鶴龍五路30號301室。

同日，廣州伍氏毛臺貿易有限公司（以下簡稱“廣州伍氏”）注冊設立。截至查詢日2026年1月27日，廣州伍氏由伍*雄、伍珍甄分別持股95%、5%，伍*雄擔任執行董事兼經理，儀華擔任監事，注冊地址位于廣州市白云區鶴龍五路30號301室。

2023-2024年，廣州忠大、廣州伍氏的企業聯系電話為13*******72。

即廣州忠大、廣州伍氏均為由伍*雄持有95%股權的企業，其中伍珍甄系廣州伍氏持股5%的股東，另外在廣州忠大擔任監事。廣州忠大及廣州伍氏的“伍珍甄”，與北京唯創原股東“伍珍甄”同名。

進一步研究發現，伍*雄或曾在醫院任職。

1.3 **一院分院歷史領導包括伍*雄，北芯生命舉辦的活動會議曾邀請**一院教授

公開信息顯示，2017年4月29日，彼時在一次大型義診活動，由**大學腫瘤防治中心皇家麗醫院院長、教授伍*雄帶隊。

另外，婁粵醫藥衛行業促進會定于2017年10月21日組織的一次大型醫療義診，參與的專家包括伍*雄。

其中，彼時伍*雄任**大學腫瘤防治中心皇家麗腫瘤醫院首席執行長、教授，廣州皇家麗投資有限公司總經理；曾任**大學醫院管理處藥政處長、**大學附屬第一醫院（以下簡稱“**一院”）黃埔分院及東山分院醫療副院長等。伍*雄擅長醫院醫療、藥學和建設管理，對痛風和心血管疾病的防治具有獨特經驗。

據由**一院認證的微信公眾平臺，伍*雄是**一院黃埔院區管委會第一屆領導班子成員，擔任管委會副主任，時間為2005年11月至2006年7月。此外，2006年7月至2008年6月，伍*雄擔任**一院東山院區管委會副主任。

據佛山市茶葉流通協會旗下公眾平臺發布的內容，2023年9月24日，某藝術館承辦的畫展在隆重開幕。其中，**大學醫學部教授伍*雄，作為領導或嘉賓出席該開幕式。

也就是說，伍*雄曾是**一院黃埔院區及東山分院領導班子成員，截至2023年以**大學醫學部教授身份出席活動。

公開信息顯示，2024年9月6日-7日，由廣東省介入性心臟病學會主辦，多家三甲醫院共同承辦的第19屆廣州CTO會議在廣州越秀國際會議中心順利召開。大會采用線上和線下相結合的形式聯動國內外專家交流。線上專注手術轉播，由**一院等多家醫院冠脈介入團隊帶來精彩的手術直播演示。而北芯生命攜旗下創新復雜冠脈通路產品亮相于器械模擬操作培訓環節，并成功助力CTO手術直播。

另外，據北芯生命認證的微信公眾平臺發布的公開信息，在2023年5月由北芯生命舉辦的“芯動南方——Insight PCI專題活動暨北芯IVUS（血管內超聲）啟動會”，以及2022年5月25日-5月29日由上海市醫學會、上海市醫學會心血管病分會承辦的第十六屆東方心臟病學會議（OC 2022）之冠心病介入論壇北芯專場“冠脈精準診療芯發展、芯希望”中，邀請的嘉賓均包括**一院的教授。

不難看出，北芯生命2023年舉辦會議中，邀請的嘉賓包括**一院的教授。

即2021年，北京唯創原股東伍珍甄、鄒得勝與北京心視界及其股東彭儉共同設立廣州心視界，而后2023年11月，伍珍甄入股由鄒品容設立的廣州唯影。鄒品容曾于2017年單獨出資設立北京眾智，而后在2020年退出北京眾智。而2022-2023年，廣州唯影與北京眾智所用企業聯系郵箱相同。

也就是說，推廣商北京唯創2021年成立，成立當年即合作。需要指出的是，北京唯創與另一推廣商北京眾智曾存共用聯系方式及通訊地址情形。不僅如此，2022-2024年，北京眾智、北京心視界共用企業聯系方式及企業通訊地址，兩者或“關系匪淺”。而北京心視界及其股東彭儉共同設立廣州心視界。而北京唯創原股東“伍珍甄”、與北京心視界等曾共同設立廣州心視界。這背后，名為“伍珍甄”人員與伍*雄存共同投資。而**一院分院歷史領導包括伍*雄。且北芯生命舉辦的活動會議曾邀請該醫院的教授。在此背景下，北芯生命曾同時與推廣商北京眾智、北京唯創交易，或值得關注。

二、銷售代表招聘的崗位職責包括執行學術推廣計劃，銷售總監或參與學術推廣會議并與專家合影

相關法規指出，學術推廣由醫藥代表開展，銷售人員不得參與學術拜訪交流。而北芯生命發布的銷售代表招聘信息，崗位職責包括執行學術推廣計劃。且北芯生命銷售總監曾現身于學術推廣會議并與醫院專家教授合影。

2.1 銷售模式包括直銷2024年曾實現收入38.16萬元，自稱設有學術推廣團隊并支持開展營銷工作

據簽署于2026年1月30日的招股書，北芯生命主要從事心血管疾病精準診療創新醫療器械研發、生產和銷售。報告期內，北芯生命的銷售模式包括境內經銷、境外經銷、境內配送、直銷。

2022-2024年及2025年1-6月，北芯生命的境內及境外經銷收入占主營業務收入的比例分別為98.53%、98.57%、98.73%、100%。2024年，北芯生命直銷模式收入為38.16萬元，占主營業務收入比例為0.12%。2025年1-6月，北芯生命直銷模式收入為0元。

即2022-2024年，北芯生命主要以經銷模式為主，2024年直銷模式實現收入，2025年1-6月又變為0元。

據簽署于2024年6月24日的首輪問詢回復，在介紹“針對境內制定的具體銷售策略以及執行情況時，北芯生命披露，報告期內，北芯生命設有學術推廣及專業臨床支持團隊，北芯生命通過學術推廣及專業臨床支持開展營銷工作，通過積極與醫生溝通解決問題、出席學術會議及參與臨床研究合作等方式，實現與全球及境內行業意見領袖、著名醫生及領先醫院建立穩固的關系，以實現終端醫院覆蓋和服務。

據簽署于2026年1月30日的招股書，截至2025年末，北芯生命的員工總數為632人，其中，研發人員、銷售人員、生產人員、管理及其他人員、質量保證人員的數量分別為100、132、273人、77人、50人。

也就是說，北芯生命稱其設有學術推廣及專業臨床支持團隊，并通過學術推廣及專業臨床支持開展營銷工作在招股書中未提及“醫藥代表備案”情況。

2.2 北芯生命發布的銷售代表招聘信息，崗位職責包括執行學術推廣計劃等內容

據招聘平臺公開信息，截至查詢日2026年2月2日，北芯生命發布的地點位于石家莊新華區的招聘崗位“大客戶經理/銷售代表”處于有效狀態。該崗位的工作職責，包括負責區域內產品的銷售工作，精準識別并響應客戶的臨床與應用需求；有效執行公司在重點客戶中的市場策略與學術推廣計劃，包括科室會、專家圓桌、手術跟臺等專業活動。

且職責描述中提及“作為北芯生命產品技術和營銷顧問，把北芯生命創新的技術和優質的服務傳遞給醫生、患者和渠道伙伴”。

截至查詢日2026年1月27日，北芯生命發布的地址位于廣州越秀區以及深圳福田區的招聘崗位“醫療器械銷售代表”顯示，工作職責包括負責區域內產品的銷售工作，精準識別并響應客戶的臨床與應用需求；有效執行公司在重點客戶中的市場策略與學術推廣計劃，包括科室會、專家圓桌、手術跟臺等專業活動。在任職資格方面，該招聘信息提及“具備成熟醫院核心客戶資源或專家網絡”可以加分。截至查詢日2026年2月2日上述兩則崗位已經暫停招聘。

此外，北芯生命于2025年12月1日更新發布的地址位于深圳寶安區的“大客戶經理/銷售代表”的招聘信息，截至2026年2月2日處于有效狀態。崗位職責包括負責區域內產品的銷售工作，提供專業技術支持以滿足客戶需求；負責區域內醫院的開發和產品上量，對代理商進行有效管理和輔導；有效執行區域內重點客戶的市場策略和學術推廣等。

可見，北芯生命發布的多則涉及銷售代表的崗位，崗位職責包括執行學術推廣計劃等內容。

2.3 2023年5月北芯生命產品啟動會邀請醫院教授參加，國內銷售總監潘冠溥亦參會

據由北芯生命認證的微信公眾平臺信息，2023年5月13日，由北芯生命舉辦的“芯動南方——Insight PCI專題活動暨北芯IVUS（血管內超聲）啟動會”在廣州召開。啟動會特邀國內冠脈介入領域專家翹楚，共話冠脈功能學及影像學在精準PCI中的臨床應用及指導意義，共襄北芯南方IVUS產品啟動儀式。會議邀請的嘉賓包括****大學南方醫院曹**教授等多位醫院教授。

該消息發布內容包括活動現場合影，并在該照片下方標示“啟動儀式嘉賓合影：（左起）顏**、葉**、劉**、陳*、宋*、修**、陳**、侯**、胡**、陳***、曹**、潘冠溥”。

據簽署于2024年6月24日的首輪問詢回復，潘冠溥是北芯生命的大區銷售負責人（國內銷售總監）。

據國家藥監局2020年9月22日發布并自2020年12月1日起實施的《醫藥代表備案管理辦法（試行）》，醫藥代表，是指代表藥品上市許可持有人在境內從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業人員。藥品上市許可持有人應當與醫藥代表簽訂勞動合同或者授權書，并在國家藥品監督管理局指定的備案平臺備案醫藥代表信息。

醫藥代表主要工作任務：（一）擬訂醫藥產品推廣計劃和方案；（二）向醫務人員傳遞醫藥產品相關信息；（三）協助醫務人員合理使用本企業醫藥產品；（四）收集、反饋藥品臨床使用情況及醫院需求信息。

醫藥代表可通過下列形式開展學術推廣等活動：（一）在醫療機構當面與醫務人員和藥事人員溝通；（二）舉辦學術會議、講座；（三）提供學術資料；（四）通過互聯網或者電話會議溝通；（五）醫療機構同意的其他形式。

據2024年10月發布的《醫藥企業防范商業賄賂風險合規指引（征求意見稿）》，學術拜訪交流，是指醫藥代表和醫療器械推廣人員向醫療衛生人員開展有關醫藥產品的學術推廣活動。醫藥企業應當安排本企業的醫藥代表和醫療器械推廣人員從事學術拜訪交流工作，銷售人員及其他人員不得參與學術拜訪交流。

即法規規定，學術推廣由醫藥代表開展，銷售人員不得參與學術拜訪交流。藥品上市許可持有人應當與醫藥代表簽訂勞動合同或者授權書，并在指定備案平臺備案醫藥代表信息。

在此背景下，北芯生命銷售模式包括直銷2024年曾實現收入38.16萬元，自稱設有學術推廣團隊并支持開展營銷工作。而2023年5月，北芯生命舉辦的產品啟動會邀請醫院教授參加，彼時北芯生命國內銷售總監潘冠溥亦參與該次會議。

三、結語

簡言之，2021-2024年及2025年1-6月，北芯生命的會議費及宣傳推廣費累計超七千萬元，其中報告期內的推廣商包括北京唯創、北京眾智。北京唯創2021年成立當年即與北芯生命合作，且北京唯創與另一推廣商北京眾智曾上演經營混淆異象。且北京唯創在2021年6月由伍珍甄等人參與設立，而后伍珍甄在2025年9月退股北京唯創。進一步地，廣州忠大、廣州伍氏均為由伍*雄持有95%股權的企業，其中同名的“伍珍甄”系廣州伍氏持股5%的股東，并在廣州忠大擔任監事。公開信息顯示，**一院分院歷史領導包括名為“伍*雄”的人員。此外，北芯生命發布的銷售代表招聘信息，崗位職責包括執行學術推廣計劃，且北芯生命銷售總監或現身于學術推廣會議并與醫院專家合影。