默茨訪華，專機落地前，特地給東京打了通電話，高市直接把話挑明

2月25日，默茨抵達北京訪問兩天，明確表達了希望加強互信和合作的愿望。隨行陣容直接露出焦慮情緒，汽車、化工、生物醫藥、機械、循環經濟等核心行業的掌門人超過30人，目標就是瞄準市場。近兩年來德國經濟增長乏力、能源賬單沉重、外部需求疲軟、產業鏈承受壓力，要力爭把2026年打造成經濟騰飛年，但是基礎要扎實。

中國已經連續8年成為德國最大的貿易伙伴，大眾、寶馬、巴斯夫、西門子把中國當作利潤的關鍵，背后是德國數以百萬計的工作崗位以及地方稅基。訂單少了一截，不僅影響財報，還會傷害就業和社會的信心。

落地之前為什么要打電話？時機要恰到好處。高市早苗公開要點，重點在于強調緊密合作以及東亞局勢，更像是對外的一種展示，讓盟友和國內都能看到。美國對華采取強硬立場，在對歐貿易談判桌上也擺上了，政治周期即將翻頁，不確定性加大。

歐洲過去依靠美國的安全、依靠中國的發展的道路變得狹小了，德國需要尋找一個支點。日本在東亞一向表現得很強硬，前一天中國對一些日本企業實行了出口限制，涉及的是敏感領域。在此背景下，默茨打電話的目的就是了解東京邊界的大小，表明自己的態度。

這通電話起到了一個預告作用，通知盟友柏林去北京談生意但是不會撤出；告訴國內保守派我們的價值觀不變，務實的態度也不會丟。姿態擺出來之后，北京談判就少了很多后顧之憂。不是對中國施加壓力，而是在朋友圈里報備，把路線交代清楚，減少誤會，增加可預見性。

默茨的困難并不在措辭方面，而是在于抓手上。德國對于中國的態度存在著分歧，企業界希望保持穩定，反對把經貿政治化；保守派認為這是“依賴風險”；執政黨內也有不同的看法。如果被扣上“向中國靠攏”的帽子，國內的壓力就會驟增，提前給東京打電話就是給自己加一層緩沖。鋼絲之道要精準校準：把技術、供應、終端分層，把規則、標準、認證拆解，敏感和非敏感分開處理，對外和對內都可以解釋。

中國不糊涂：歡迎合作，底線下沉。合作框架是雙邊的，并沒有第三方來界定。外包雙邊議題給外部壓力走不了多遠。開門、項目落地、把承諾寫進機制，節奏才穩；守住底線、不碰紅線、不把原則當成籌碼，合作才踏實。尊重以及可預見性，是最稀缺的營商環境。

這也是中國考題：怎樣把握好擴大開放的節奏？歡迎投資怎樣才能不被牽著走？在輿論起伏的時候怎樣才能保持住自己的定力呢？從三個方面來判斷：合同是否真實有效，項目中土建、設備、人才是否依照圖紙進行；規則在準入、公平、數據、知識產權方面能否讓企業感到放心，也讓監管部門有所抓手。此次訪問的信號已經很明確了，默茨會把國家利益放在前面，盡量不站隊，分散風險。

歐洲重要的地方會不會掉頭？不要感到空虛。把抓手握在自己手里，對小問題有所顧慮：高水平對外開放、穩定政策預期、打造產業鏈韌性。公眾情緒也很重要，就業和物價、供應和消費都直接牽涉到一頓飯、一份班、一張貸款單。

會議內容越實際，出現爭執的可能性就越?。怀兄Z越具體，遇到的阻力也會越小。德國要的是市場明確，中國要的是長久伙伴。把該開放的都列出來，該立紅線的地方一定要立好；紅線之外盡量放手，讓企業跑起來、項目落下來、數據流起來，形成良性循環，情緒也就不會被外界輕易左右。

全球供求關系重塑、新技術重洗、新安全理念誕生，在搶奪新賽道的同時也要防備被“政治正確”牽著走。把目光放在長遠的價值上，把心思用在產業的協同上，把精力用在制度的磨合上。耐心、穩定是競爭的優勢。