318元終身暢游甘孜14個景區，這會成為文旅行業新模式嗎？

近日四川甘孜州推出 318 元 “貢嘎金雕卡”，游客憑卡可終身暢游海螺溝、稻城亞丁等 14 家 4A 級及以上景區，首發 5 天就已經售出超 67 萬張，實現了超2億元的銷售收入。

有人覺得是 “文旅福利天花板”，也有人質疑 “終身承諾難兌現”“小景區湊數”，爭議本質是 “短期門票讓利與長期文旅發展的平衡”。

甘孜這張卡看似是門票優惠，實則是打破 “門票依賴”、撬動全域消費的轉型妙棋，甘孜州能夠做出這樣的大膽變革創新探索，真的值得稱贊。

透過熱銷現象，這張終身暢游卡的本質是文旅經濟從景區 “單點收費” 到 旅游服務“生態共贏” 的破局。

長期以來，不少景區陷入 “門票漲價——游客減少——依賴漲價” 的惡性循環，甘孜 2025 年門票收入僅占旅游綜合收入的 0.3%，卻仍有游客因百元門票卻步。

此次終身卡將 14 家景區單次 1091 元的門票打包成 318 元，按照目前已經售出的67萬張卡，看似讓渡近 7.73 億元潛在門票收入，實則是用 “門票減法” 換 “消費乘法”。

旅游收入要實現反增的目標，必須要有完善的旅游服務體驗生態，游客省下的門票錢會流向民宿、藏餐、非遺體驗等領域，形成 “客流帶消費、消費促升級” 的良性循環。

從游客利益角度來看看，這張卡真正降低了川西旅游的門檻，即使14個景區都沒有全部去玩，只要去兩個景區就把318元給賺回來了。

特別是對于成渝都市圈的游客來說，很多人每年都會多次去甘孜州旅游，甘孜將不再是 “一生一次” 的遠方，而是變成了周末隨時可以去的 “后花園”。

從文旅行業經營角度，甘孜州終身暢游卡模式倒逼景區跳出 “門票思維”經營模式，像甘孜木格措景區已計劃新增文化展演、冰雪浮冰項目，旅行社也開始打造酥油茶品鑒等深度產品，讓旅游從 “打卡式”觀光轉向 “沉浸式”體驗游。

中國旅游研究院數據顯示，2024 年體驗式旅游占比達 68%，甘孜的舉措恰好契合這一趨勢。

有人質疑 “終身承諾不靠譜”“小景區質量差”，這種擔憂可以理解，但也忽略了政策設計的長遠考量，甘孜州在制度設計上已經做好了利益分配機制。

據了解，終身暢游卡的銷售收入是全部給景區，而且是按游客到訪率來分配收益，既保障小景區利益，也倒逼其提升服務。

針對 “景區內消費貴” 的顧慮，當地正打造 “一卡通” 生態，銜接交通、住宿全鏈條服務。

甘孜州是從整體利益角度來做這樣的常識，算的是整個甘孜州的長遠整體 “經濟賬”， 按 100 萬持卡游客年均 2 次到訪、每次額外消費 2000 元計算，將帶來 40 億元全域消費增量，這遠比短期門票收入更有價值。

當然，理想很豐滿，現實很骨感，甘孜州推出終身暢游卡的創舉最終能否達到預期的效果還有待檢驗，同時也是和甘孜特殊的地理位置及文旅資源稟賦有關。

我認為，短期內這種模式還是難以成為文旅行業的普及模式，但甘孜的探索給文旅行業帶來一個啟示，真正的競爭力不在于門票定價，而在于能否與游客建立長期固定聯結關系。