北京
等雨來
人到中年，40歲轉型銷售的第207天，每日醒來上班，如臨大敵，總有種緊迫感。
或許這就是當銷售的代價，銷售指標時刻懸在頭頂，只有完成了銷售指標，才會徹底放松。
假若今年銷售指標尚未完成，那么緊迫感、壓力始終如影隨行。
轉型銷售207天，簽署了2026年第2份百萬級別大單，開心自然是有的，只是更多的感覺還是壓力。
怎么說呢？萬里長征才走了二百里，距離完成全年指標還遠呢。
開心過后，負重前行吧。
臨近年關，老銷售們普遍說春節前后，很難有大客戶、大單子，這個階段屬于暖客期，回訪客戶，保持溝通頻次即可。
我信了！
認為春節年前年后，不可能簽單，每天和客戶聊聊，偷懶摸魚。
然而，觀察了半個多月，發現老銷售們并非如此，他們忙著出差、忙著做報價、忙著競標、忙著約客戶。
突然意識到，所謂的老銷售經驗，或許并非如此。
對于別人說的，加上自以為是的，我是放松了、暫時躺平了，可老銷售們反而比之前更忙。
等我回過神，一個月過去了。
銷售，很多時候，比的就是誰能更勤奮一點、更堅持一點。
你以為大家都云淡風輕，其實私底下都暗暗較勁；你以為對方摸魚偷懶，其實人家在默默積蓄力量；你以為大家說不可能簽單，其實人家已經在默默簽合同。
不要道聽途說，不要被慣性思維限制，要有獨立思考和判斷。
誰說春節前后就不能簽單？
誰說過年就不能談客戶？
誰說春運開始了就沒法出差？
好銷售，要做到全天候戰備，時刻有能力簽大單。
對好銷售而言，沒有節假日之分，每一天都是簽單日。
一起奮斗，共勉！
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等雨來
朝花夕拾
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