別再一味起訴了！我用調解解決建工合同糾紛，已經為客戶省了上百萬！

建工合同糾紛，是所有建工律師繞不開的日常。

發包人、承包人、分包人、實際施工人一路排開，一份建設工程施工合同，從簽署那天起，就在為未來的工程款結算、工期延誤、質量瑕疵、合同效力埋下伏筆。

真正進入訴訟程序時，法庭上反復爭論的工程款糾紛、工期糾紛、工程質量糾紛，以及合同效力與結算糾紛……任意一個單拎出來，都足夠把案子拖成拉鋸戰。

一個案子從立案到終局，要經歷一審、二審，甚至申請再審；真正進入執行后，還要面對被執行人資金鏈緊張、資產騰挪、工程款優先受償等實務難題，周期長、成本高、執行難，幾乎成了建工合同糾紛的三大標簽。

與此同時，司法系統這幾年在“訴源治理”和多元解紛上明顯加速發力。最高法公布的數據表明，2025年全國法院先行調解成功案件數量為432.3萬件。

對企業和當事人來說，意味著有一條比傳統訴訟更快、更省的通道正在打開。如果前端調解路徑設計得當，很多糾紛完全沒有必要“排隊”。

建工領域的典型個案，更能讓律師直觀感受到調解的“性價比”。

在一則由地方法院發布的訴前調解典型案例中，某勞務公司完成施工后，確認工程款890余萬元，但總承包人僅支付了850萬元。案件進入法院并走調解程序后，最終以兩期支付、并輔以司法確認的分期履行方案，短時間內完成了調解，首期款也如期到賬。

——如果走完送達、舉證、開庭、判決、執行的閉環，這40萬工程款恐怕要在時間和執行成本中慢慢消耗掉。

在建工合同糾紛中，單純依賴訴訟的“正面硬剛”，越來越難以兼顧客戶對回款速度、成本控制和履約可行性的綜合訴求，調解正越來越成為更“省時省力又省錢”的新方式。

然而，懂建工的律師，未必懂調解；懂調解流程的律師，又未必能把建工案件的專業性吃透。

很多律師在調解中的困境，并不是談不動對方，而是沒有一套以建工合同糾紛為對象的系統調解方法論：不知道哪些案子適合調，如何把工程款、工期、質量、結算這四大糾紛類型拆開來談，更不知道怎樣把和解結果固化為一份能落地、可執行、經得起時間考驗的調解方案。

2月5日19:00

建工合同糾紛調解制勝課

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2月5日19:00，智拾網邀請到上海申浩律師事務所合伙人、申浩民商事訴訟專業委員會主任吳遵蓮律師，針對如何利用調解程序拿下建工合同糾紛進行系統講解。

吳遵蓮律師長期深耕民商事訴訟與建工領域，不僅熟悉建工合同糾紛審判思路，更在大量案件中親手實踐了從訴前調解、庭審調解，到調解協議履行保障的一整套路徑，希望幫助建工律師把調解從一項軟技能，升級為可以真正改變辦案結果的硬實力。

建工調解，如何從走流程，

變成你的辦案利器？

要把調解變成建工律師的一項硬功夫，至少要打通幾個環節。

第一個環節，便是在調解開始之前。

真正成熟的建工調解思路，會在案件進場之初，就對幾個維度做系統判斷：對方的支付能力如何，是資金暫時緊張，還是資不抵債？己方當事人對訴訟周期、執行風險的承受力有多大，是能等三年，還是連三個月都扛不住？雙方未來還有沒有合作空間，項目是否存在后續工程、保修、追加施工等長期利益？

第二個環節，則是看清建設工程糾紛自身的結構，真正理解它為什么適合、也需要調解。

建工案件往往具有標的金額大、參與主體多、履行周期長、事實鏈條復雜等典型特征：一個項目從招投標、簽約、施工、變更、結算到竣工驗收，任何環節出了問題，都可能引發連鎖反應。

訴訟視角下，這意味著舉證難度高、專業鑒定昂貴、程序周期漫長；但從調解視角看，同樣的特征反而意味著談判空間巨大——當事人往往有持續合作需求，有大量“非對抗性事實”可以先行確認，更有迫在眉睫的資金壓力需要紓解。

懂得利用這些特征的律師，便能夠在還沒走到鑒定、再審那一步之前，就找到雙方都能接受的“中間地帶”；吳遵蓮律師的課程，將幫助廣大律師把復雜糾紛拆成幾個可以逐步解決的模塊。

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建工調解這把辦案利器，

究竟該怎么用好？

要做好建工調解，關鍵的第三個環節，則是重新理解律師在調解中的角色，以及四大核心爭議類型即工程款糾紛、工期糾紛、工程質量糾紛及合同效力與結算糾紛在調解中的呈現方式。

律師走進調解室，至少要做三個關鍵動作——

一是解釋法律風險，要把工程款優先受償權、合同效力、質量責任、工期責任等抽象規則翻譯成客戶能聽懂的語言；

二是“翻譯”商業利益，要把施工人現金流壓力、發包人融資計劃、上下游背靠背條款等商業現實，“翻譯”成調解桌上的籌碼；

三是設計解決方案，即在工程量、工期順延、質量瑕疵修復、結算單確認之間作結構化組合。

比如，在工程款糾紛中，調解要面對的并不僅僅是欠多少的問題，而是什么時候、以什么方式、在什么保障下付；在工期糾紛中，爭議不僅是工期延誤責任如何分配，還牽涉到滯納金、趕工費、順延工期的證據鏈；工程質量糾紛，則需要在專業鑒定與現場修復方案之間尋找平衡；合同效力與結算糾紛，又要處理無效合同下的價款結算、結算協議的獨立效力等復雜問題。

第四個環節，是真正吃透調解的底層邏輯，如此才能作用于方案的設計。在建工合同糾紛中，調解更準確的本質是：在可控讓步的范圍內，換取一個足夠確定、可執行的結果——這個結果同時要兼顧法律上的對錯、商業上的現實和當事人心理上的預期。

實務中，幾乎所有建工調解都會碰到三組核心矛盾：現金流的矛盾（發包人要保資金鏈安全，承包人要保生存，農民工工資還在后面排隊）；訴訟不確定性（證據是否完備、鑒定如何出結論、新司法解釋如何適用、同案不同判的風險等等）；以及風險承受能力的差異（大型央企、地方平臺公司、民營施工企業、勞務公司，對時間和結果的容忍度完全不同）。

如果只是單純圍繞誰更占理，忽視工程現金流斷裂的風險，忽視法院審理周期的不確定性，忽視“小施工隊撐不過一個冬天”的現實，調解便很難成功。

最后一個環節，也是很多建工律師最容易掉以輕心的地方：調解協議的條款設計與履行保障。

金額如本金、利息、保修金、價款調整等構成，如何寫得足夠清楚？履行路徑如何寫清楚？誰在什么時間節點、通過什么賬戶、以何種方式支付，是一次性還是分期？還有違約責任如何約定？只有從一開始的調解協議就將核心條款約定清楚，才能為后續的執行打好堅實的基礎。

現實是，真正的競爭力，屬于既懂工程業務、又懂調解的律師——他們能看清工程款、工期、質量、結算等核心爭議類型背后的業務邏輯，能在現金流矛盾、訴訟不確定性和風險承受差異之間找到平衡點，更能把調解前評估、調解中策略、調解協議設計和履行保障串成一條清晰的實務鏈條。

這正是吳遵蓮律師將在這場免費直播課程中，和每一位建工律師細細拆解、系統分享的核心方法論。

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課程大綱：

專題一、建設工程糾紛特征及其調解優勢

專題二、律師在調解中的角色與爭議類型

1.律師四維角色

·法律風險解釋者

·商業利益翻譯者

·解決方案設計者

·當事人預期管理者

2.四大核心爭議類型

·工程款糾紛

·工期糾紛

·工程質量糾紛

·合同效力與結算糾紛

專題三、調解底層邏輯與核心矛盾

1.調解本質：可控讓步換取確定結果

·兼顧法律對錯、商業現實與心理預期

2.三大核心矛盾

·現金流矛盾

·訴訟不確定性

·風險承受能力差異

專題四、調解前準備

1.可調性評估

·對方支付能力

·當事人承受訴訟壓力能力

·后續合作可能性

2.證據的調解化使用

·作為談判籌碼而非攻擊武器

·引導對方理性評估風險

3.三檔方案預設

·理想方案

·可接受方案

·止損方案

專題五、調解中策略與技巧

1.核心策略

·控制談判節奏

·拆解復雜問題

·引導關注訴訟成本

2.破解僵局方法

·金額、時間、條件“三分拆”

3.律師常見誤區

·調解≠庭審

·避免過早暴露底線

·重視履約能力評估

專題六、調解協議設計與履行保障

1.核心條款

·金額明確

·履行路徑清晰

·違約責任設定

2.履行保障機制

·分期付款

·加速到期條款

·擔保措施

·監管賬戶或共管機制

講師介紹：

吳遵蓮

上海申浩律師事務所合伙人

申浩民商事訴訟專業委員會主任

高級企業合規師、宣城仲裁委仲裁員

社會職務：

上海政法學院校外兼職碩士生導師

上海市靜安區消保委消費教育講師

上海市靜安區消費社情民意聯絡員

上海閔行區友和居正調解服務中心副主任

中國民革閔行區委社會和法制委員會委員

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