7元一瓶，食醋大王殺入“可樂(lè)”戰(zhàn)場(chǎng)！

作者：醬醬

來(lái)源：新調(diào)味（ID：htlytwyx）

封面圖來(lái)源：小紅書(shū)@恒順味道

近日，有著“食醋大王”之稱(chēng)的恒順醋業(yè)，跨界推出了一款香醋可樂(lè)新品，在調(diào)味界和飲品界掀起了軒然大波。

這款每瓶售價(jià)7元（促銷(xiāo)價(jià)5元）的新品，在“可樂(lè)”二字帶來(lái)的熟悉感與“香醋”帶來(lái)的新奇感之間，撕開(kāi)了一道傳統(tǒng)調(diào)味品行業(yè)跨界創(chuàng)新的裂口。

1

一瓶“醋爽”可樂(lè)里，

藏著什么賣(mài)點(diǎn)？

恒順推出的香醋可樂(lè)，并非簡(jiǎn)單的醋兌可樂(lè)。細(xì)察其產(chǎn)品邏輯，核心賣(mài)點(diǎn)清晰可辨：

第一，底蘊(yùn)加持，以“醋”立魂。“特別添加恒順六年陳香醋”是這款新品的醒目標(biāo)簽。作為恒順醋業(yè)的高端明星產(chǎn)品，六年陳香醋強(qiáng)調(diào)百年傳統(tǒng)工藝、純糧釀造。

這相當(dāng)于將品牌核心的“口碑資產(chǎn)”——深厚醇正的醋香，直接注入新品，為獵奇嘗試提供了品質(zhì)背書(shū)，也讓這款可樂(lè)新品有了區(qū)別于傳統(tǒng)巨頭（如百事可樂(lè)、可口可樂(lè)）的、獨(dú)特的“風(fēng)味”辨識(shí)度。

第二，場(chǎng)景拓展，解膩新解。新品定位跳出傳統(tǒng)佐餐，指向“飲品調(diào)制、禮贈(zèng)、運(yùn)動(dòng)”等多元場(chǎng)景。

尤其是“酸甜解膩”的口味描述，精準(zhǔn)切入餐飲場(chǎng)景，試圖在火鍋、燒烤等重口味餐食中，開(kāi)辟一個(gè)介于傳統(tǒng)醋飲與普通汽水之間的細(xì)分解膩市場(chǎng)。外瓶沿襲經(jīng)典的“鎮(zhèn)江香醋”復(fù)古設(shè)計(jì)，則瞄準(zhǔn)了文旅伴手禮這一高溢價(jià)、強(qiáng)傳播的場(chǎng)景。

第三，中高端價(jià)格，定位“特飲”。目前，新品已經(jīng)上線(xiàn)恒順味道商城官方小程序，售價(jià)為480ml*6瓶/42元，優(yōu)惠價(jià)格為480ml*6瓶/30元。定價(jià)高于傳統(tǒng)可樂(lè)，與許多新潮特色飲品看齊。

這一定價(jià)，既是其原料和品牌價(jià)值的體現(xiàn)，也明確了其并非意圖在傳統(tǒng)可樂(lè)紅海血戰(zhàn)，而是開(kāi)辟一個(gè)風(fēng)味獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)。

2

可樂(lè)背后：

食醋大王的戰(zhàn)略“深意”

恒順推出香醋可樂(lè)，并非一時(shí)興起。其背后，是這家“食醋大王”在營(yíng)收徘徊于20億關(guān)口多年后，對(duì)增長(zhǎng)焦慮的主動(dòng)破局，更是其董事長(zhǎng)郜益農(nóng)所闡述的“健康醋飲與功能性產(chǎn)品戰(zhàn)略”和“跨界與禮品場(chǎng)景戰(zhàn)略”的具象化實(shí)踐。

踐行“健康醋飲”戰(zhàn)略，開(kāi)辟第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。“將醋從餐桌上的調(diào)味品升級(jí)為可以每天喝一點(diǎn)的健康飲品。”在2025年11月18日的投資者走進(jìn)上市公司活動(dòng)中，恒順醋業(yè)董事長(zhǎng)郜益農(nóng)表示。

香醋可樂(lè)，即是這一戰(zhàn)略下的先鋒產(chǎn)品。其目標(biāo)是將“醋”從廚房角落的調(diào)味品，轉(zhuǎn)變?yōu)橛|手可得的日常健康飲品，直接切入容量巨大且增速可觀的飲料市場(chǎng)。

這本質(zhì)上是試圖將恒順在“醋”領(lǐng)域的品類(lèi)權(quán)威，向“醋衍生健康飲品”的新賽道進(jìn)行遷移和變現(xiàn)。

破解“聲音邊緣化”，吸引年輕視線(xiàn)。恒順醋業(yè)曾經(jīng)坦承自身“名義上是全國(guó)品牌，實(shí)質(zhì)上品牌影響力仍高度集中在華東”。一款充滿(mǎn)話(huà)題性的跨界新品，無(wú)疑是引爆社交媒體討論、低成本獲取全國(guó)性關(guān)注的成功營(yíng)銷(xiāo)事件。

恒順香醋可樂(lè)，讓恒順這個(gè)名字以一種意想不到的、輕松有趣的方式，重新進(jìn)入大眾尤其是年輕消費(fèi)者的視野，為品牌注入新鮮感，完成了一次強(qiáng)有力的品牌突襲。

場(chǎng)景破壁，踐行“跨界禮品”戰(zhàn)略。將恒順產(chǎn)品從純調(diào)味品延伸為“體面又實(shí)用的禮品”，是恒順醋業(yè)的另一大戰(zhàn)略。

相比于傳統(tǒng)醋禮盒，香醋可樂(lè)單價(jià)更低、消費(fèi)門(mén)檻更小、應(yīng)用場(chǎng)景更靈活（運(yùn)動(dòng)后、聚餐時(shí)），是禮贈(zèng)場(chǎng)景的一種輕量化、時(shí)尚化試水。

而且，一瓶有地方特色、有話(huà)題性的可樂(lè)，比傳統(tǒng)醋產(chǎn)品更易成為“社交貨幣”和旅游紀(jì)念品，推動(dòng)品牌從家庭消費(fèi)走向情感消費(fèi)。

3

行業(yè)啟示：

老字號(hào)的“破界”與“守界”

恒順醋業(yè)的“可樂(lè)實(shí)驗(yàn)”，為整個(gè)傳統(tǒng)調(diào)味品乃至食品行業(yè)提供了多重啟示：

創(chuàng)新可以“跳出主業(yè)”，但必須“根系主業(yè)”。

成功的跨界，并非盲目追逐風(fēng)口，而是將核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化。恒順的底氣，來(lái)自于“六年陳香醋”所代表的品質(zhì)信譽(yù)與技藝傳承。

這瓶可樂(lè)若離了“恒順香醋”四個(gè)字，便泯然眾人。它啟示企業(yè)：跨界創(chuàng)新的內(nèi)核，應(yīng)是品牌核心資產(chǎn)在新形態(tài)下的價(jià)值重釋。

“場(chǎng)景革命”比“口味微創(chuàng)新”更重要。調(diào)味品行業(yè)的創(chuàng)新，長(zhǎng)期局限于口味、配方、包裝的微調(diào)。恒順醋業(yè)此舉，本質(zhì)是發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)“場(chǎng)景革命”：將產(chǎn)品從廚房的固定角落，帶入餐桌、禮品店、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)。這提醒同行，競(jìng)爭(zhēng)的維度已從產(chǎn)品本身，擴(kuò)展到對(duì)消費(fèi)者生活方式的嵌入與定義。

老字號(hào)激活，需要“高舉高打”與“輕快試錯(cuò)”并行。恒順醋業(yè)一邊謀劃著與科研機(jī)構(gòu)合作的長(zhǎng)期健康數(shù)據(jù)研究，一邊用香醋可樂(lè)這樣的輕型產(chǎn)品快速市場(chǎng)試水。

這種組合拳，既保持了戰(zhàn)略定力，又具備了市場(chǎng)反應(yīng)的靈活性，尤其適用于歷史包袱較重、轉(zhuǎn)型步伐需穩(wěn)的老牌企業(yè)。

地域品牌全國(guó)化，需借助“超地域”載體。對(duì)于強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌，直接推廣帶有濃厚地域特色的原產(chǎn)品可能面臨口味壁壘。而像“可樂(lè)”這種全國(guó)乃至全球通行的口味載體，反而成為平滑輸出品牌文化、實(shí)現(xiàn)“軟著陸”的橋梁。這為其他致力于全國(guó)化的地方特色品牌提供了新思路。

4

小結(jié)

7元一瓶的香醋可樂(lè)，能否真正成為恒順醋業(yè)破局的爆款，尚需市場(chǎng)檢驗(yàn)。但其意義已遠(yuǎn)超產(chǎn)品本身。

它標(biāo)志著，這家老牌巨頭正以驚人的魄力，將自身的“醋”基因，強(qiáng)勢(shì)植入廣闊的消費(fèi)洪流之中，撬動(dòng)一個(gè)更年輕、更健康、更廣闊的消費(fèi)未來(lái)。

這場(chǎng)“味道”的跨界探險(xiǎn)，無(wú)論最終結(jié)局如何，其敢于打破品類(lèi)壁壘、重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景的勇氣與想象力，本身就已值得行業(yè)致以敬意。

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