一些家電企業(yè)市場(chǎng)重心向線下轉(zhuǎn)移

從去年下半年開(kāi)始，到今年開(kāi)局以來(lái)，家電圈獨(dú)家獲悉，一些家電企業(yè)正在推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重心加速向線下市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，重點(diǎn)深耕縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，同時(shí)嚴(yán)控線上電商平臺(tái)的價(jià)格讓利，全面助力線下經(jīng)銷(xiāo)商和實(shí)體門(mén)店的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)破冰。

常偉 撰寫(xiě)

最近三年來(lái)，一線家電市場(chǎng)上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一輪“家電企業(yè)將重振線下實(shí)體店、發(fā)力線下渠道”的傳言。最近的一次，與家電線下渠道強(qiáng)相關(guān)的，則是坊間多次傳出家電“國(guó)補(bǔ)”政策，將重點(diǎn)傾斜支持線下渠道的消息。

現(xiàn)實(shí)的尷尬卻是，去年以來(lái)，眾多縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷(xiāo)商，卻集體掉進(jìn)了一輪“量利雙降”的沼澤地之中。超過(guò)50%的渠道經(jīng)銷(xiāo)商在一線市場(chǎng)上的體感，不是很冷而是寒潮，市場(chǎng)上貨賣(mài)不動(dòng)引發(fā)的一系列連鎖反應(yīng)，包括經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的下跌、產(chǎn)品質(zhì)量防線的頻頻失守，以及商業(yè)底線被擊穿。

短短半年時(shí)間，對(duì)于很多線下市場(chǎng)的家電經(jīng)銷(xiāo)商而言，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的困局不只是主流一代消費(fèi)者紛紛拋棄線下實(shí)體門(mén)店，并轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。更重要的是，一大批消費(fèi)者對(duì)于實(shí)體門(mén)店的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信任度，出現(xiàn)了直線下滑。

家電圈獲悉，過(guò)去的3、5年間，對(duì)于家電市場(chǎng)的眾多線下經(jīng)銷(xiāo)商而言，無(wú)論是家電企業(yè)，還是產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)于渠道經(jīng)銷(xiāo)商和實(shí)體門(mén)店的助力，要么是“小打小鬧”，要么是“雷聲大雨點(diǎn)小”，并沒(méi)有出現(xiàn)系統(tǒng)化、持續(xù)化和穩(wěn)定化的線下實(shí)體店振興計(jì)劃。

不過(guò)，這一局面在2026年開(kāi)局之后的家電市場(chǎng)，出現(xiàn)了新的變數(shù)。家電圈獨(dú)家獲悉，一批一線、二線，以及三四線陣營(yíng)的家電企業(yè)代表，正在探索一條市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重心全面向線下渠道轉(zhuǎn)型的新商業(yè)道路。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是兩點(diǎn)：一是主動(dòng)控制線上網(wǎng)店、直播電商、內(nèi)容電商、興趣電商的資源投放力度，關(guān)鍵就是控價(jià)防止線上低價(jià)亂竄，當(dāng)然也會(huì)利用線上平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格掛牌維穩(wěn)；二是重點(diǎn)發(fā)展線下渠道專(zhuān)賣(mài)店、場(chǎng)景店，主要集中在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的實(shí)體門(mén)店拓展，重點(diǎn)給予好產(chǎn)品、好利潤(rùn)、好政策的諸多投放。

目前，比較有代表性的企業(yè)動(dòng)作，主要有幾個(gè)。聚焦廚電市場(chǎng)，卡薩帝和格力的動(dòng)作，明顯是發(fā)力線下實(shí)體店，而且資源和重心是導(dǎo)向線下。其中，卡薩帝大廚房發(fā)力智慧場(chǎng)景店，今年目標(biāo)是全國(guó)1000家門(mén)店的動(dòng)作，以全場(chǎng)景、多套系、方案定制化為突破口；格力則是重點(diǎn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)打造健康廚電專(zhuān)賣(mài)店，以線下為主場(chǎng)發(fā)力廚電業(yè)務(wù)。同時(shí)，聚焦空調(diào)市場(chǎng)，奧克斯與伊萊克斯兩家企業(yè)，正在集中發(fā)力線下渠道，重點(diǎn)拓展線下經(jīng)銷(xiāo)商群體。其中奧克斯空調(diào)剛剛召開(kāi)了線下經(jīng)銷(xiāo)商的全國(guó)大會(huì)，開(kāi)始重點(diǎn)以立體化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)動(dòng)作，賦能渠道商家。甚至還主動(dòng)調(diào)控線上渠道的產(chǎn)品價(jià)格。

目前，這是否會(huì)成為家電產(chǎn)業(yè)眾多企業(yè)的集體性動(dòng)作，家電圈認(rèn)為，還需要時(shí)間驗(yàn)證。但是，最近幾年，海爾、美的、格力、方太等企業(yè)的動(dòng)作來(lái)看，都在發(fā)力線下渠道，并通過(guò)場(chǎng)景店、體驗(yàn)店等業(yè)態(tài)，發(fā)展并培育自營(yíng)零售服務(wù)渠道。不過(guò)，這些動(dòng)作都是基于各個(gè)品牌企業(yè)自身的渠道策略安全與平衡，并不代表對(duì)線下實(shí)體店的戰(zhàn)略?xún)A斜。

不過(guò)，隨著各種網(wǎng)店、視頻電商、社交電商、興趣電商等線上平臺(tái)的紅利消失、流量出現(xiàn)嚴(yán)重的枯竭。對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，重新轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下實(shí)體門(mén)店，發(fā)展線下場(chǎng)景和體驗(yàn)門(mén)店，將是必經(jīng)之路。家電圈認(rèn)為，一旦趨勢(shì)形成、風(fēng)口來(lái)襲，對(duì)于眾多線下渠道的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，要做的事情就是回歸經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，提高經(jīng)營(yíng)用戶(hù)需求的手段和內(nèi)容。

?聲明：家電圈所有原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)一律嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載