湖南
最近幾天我在長(zhǎng)沙逛街，結(jié)果發(fā)現(xiàn)每走幾步就有一家Ai智慧KTV。
夸張到什么地步呢，同一個(gè)品牌旗下相差不到500米就有兩個(gè)門店、同一棟樓有好幾個(gè)不同品牌的KTV！
對(duì)外是不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)內(nèi)是不同門店之間的競(jìng)爭(zhēng)。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶不管選擇哪個(gè)品牌、哪家門店消費(fèi)區(qū)別都不大。
于是“價(jià)格便宜”就成為了某些商家營(yíng)銷獲客的核心賣點(diǎn)。
當(dāng)一家門店開始向市場(chǎng)妥協(xié)，其他的門店也會(huì)被動(dòng)卷入“價(jià)格戰(zhàn)”。
而價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局就是商家利潤(rùn)低、音響設(shè)備投資小、演唱效果平庸，高端用戶找不到消費(fèi)的門店。
高端KTV的市場(chǎng)分析
音悅啟明星認(rèn)為用戶口碑和音響設(shè)備演唱效果才是Ai智慧KTV的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
高端客戶雖然對(duì)KTV音響設(shè)備演唱效果要求高，但這類群體愿意為“品質(zhì)”付出更多的成本、商家的利潤(rùn)也更可觀。
所以我們注重品質(zhì)（定位于高端市場(chǎng)），專注于高端用戶！
可以毫不夸張的說：“啟明星聲樂俱樂部就是高端KTV的代名詞”！
為什么很少有高端KTV
高端的Ai智慧KTV投資大、門檻高，能形成較高的行業(yè)壁壘、持續(xù)盈利。
市面上很少有高端KTV，包括但不限于以下幾個(gè)原因。
1、對(duì)認(rèn)知要求高
2、門店投資較大
3、調(diào)音天花板高
4、適合長(zhǎng)期主義
對(duì)投資人認(rèn)知要求高
大部分Ai智慧KTV的投資者對(duì)行業(yè)的了解非常有限，都以為是開個(gè)店就有客戶上門消費(fèi)。
沒有去深度思考門店在未來(lái)幾年后如何從行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”中脫穎而出！
只有少部分認(rèn)知較高的投資人注重品質(zhì)，在“價(jià)格便宜”和“品質(zhì)優(yōu)勢(shì)”兩種獲客方式之間選擇了后者。
裝修與音響設(shè)備投資大
主打價(jià)格便宜的KTV裝修簡(jiǎn)單、音響設(shè)備廉價(jià)，短期看來(lái)投資人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更小。
所以大部分人更愿意投資風(fēng)險(xiǎn)較小的Ai智慧KTV。
注重品質(zhì)的KTV往往在門店裝修、音響設(shè)備方面投資較大，短期看來(lái)投資人承受的風(fēng)險(xiǎn)更大。
調(diào)音技術(shù)天花板太高
高端Ai智慧KTV如果把“演唱效果”作為賣點(diǎn)，那么對(duì)調(diào)音師的要求就會(huì)非常高。
量販?zhǔn)終TV發(fā)展了這么多年，也沒看到哪家門店以演唱效果作為賣點(diǎn)。
核心原因在于影響KTV音響設(shè)備演唱效果的因素太多。
房間裝修、產(chǎn)品匹配、設(shè)備安裝、系統(tǒng)調(diào)試，每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)影響最終的演唱效果。
而調(diào)音師的技術(shù)無(wú)疑是整個(gè)KTV音響工程中最不可控的一個(gè)因素。
KTV調(diào)音雖然門檻低但天花板卻非常高，市面上調(diào)音師的技術(shù)水平天差地別。
調(diào)試出來(lái)的音響設(shè)備能夠唱歌和唱歌效果好是兩碼事！
在大部分情況下即使甲方資金預(yù)算充足，也很難找到技術(shù)好的調(diào)音師、做出較好的演唱效果。
高端KTV更適合長(zhǎng)期主義
高端的Ai智慧在運(yùn)營(yíng)過程中由于用戶體驗(yàn)感好、能夠獲得較好的口碑，客戶的數(shù)量也就越來(lái)越多。
從而實(shí)現(xiàn)門店的良性循環(huán)，形成較高的行業(yè)壁壘。
所以從長(zhǎng)期來(lái)看高端Ai智慧KTV更值得投資。
通過以上分析我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，高端KTV之所以很少與投資人對(duì)行業(yè)的認(rèn)知、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、投資理念、調(diào)音師的技術(shù)水平有很大的關(guān)系。
高品質(zhì)KTV音響，找音悅啟明星！
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