KTV被年輕人盤成健身房

有沒有不累又消耗高的運動？“95后”成杰過去一年的“健身經(jīng)驗”是：在KTV唱歌。

幾乎每個周日下午，成杰都會泡在KTV，連續(xù)站著唱歌2—3個小時。這已成為她過去一年堅持的健身習(xí)慣。為此，她花了800多元、在常去的KTV充值了兩次。成杰覺得，這種讓自己快樂運動的方式很劃算。

成杰是個不折不扣的歌唱愛好者，學(xué)生時代就頻繁報名參加歌唱比賽，如今在公司年會上也常能看到她活躍的身影。

愛好與健身的結(jié)合，源于一次偶然。去年12月，也是一個周末下午，在KTV唱歌的成杰誤觸打開了手表的運動記錄模式，并最終顯示：唱歌3小時消耗了700多卡路里。成杰突然意識到：原來唱歌這么消耗能量。

成杰從事美妝產(chǎn)品研發(fā)科學(xué)傳播相關(guān)的工作，工作內(nèi)容大多與“美”有關(guān)，因此她對身材管理頗為上心。從那以后，去KTV唱歌就成了她周末活動的必選項。“一人K歌”也為彼時剛從廣州搬來青島、在當(dāng)?shù)剡€沒有熟絡(luò)朋友的成杰，打開了新世界的大門。

成杰并非個例。在社交媒體上，#KTV減肥#、#唱歌等于健身#等話題，正吸引著越來越多年輕人的關(guān)注與分享。

當(dāng)KTV成為年輕人的健身房

成杰愛運動。學(xué)生時代的她，幾乎每天都會打卡學(xué)校的健身房。但工作之后，時間被填滿，她沒有額外精力常跑健身房，如今總算找到能堅持下去的健身方式。

成杰把這些經(jīng)歷發(fā)布到了社交媒體上。網(wǎng)友會留言詢問她每次唱多久、是否還會搭配日常飲食來增強效果等。身邊的朋友知道她這樣運動，在寫體育傳播相關(guān)畢業(yè)論文時，還邀請她參與訪談。

成杰很享受一個人唱歌的時光，在封閉的包廂里盡情展示歌喉，那是獨屬于她的秘密花園。

今年8月，成杰生日當(dāng)天，當(dāng)收到公司辦公系統(tǒng)發(fā)出入職一周年祝賀信時，本不愛過生日的她，突然想走出辦公室、給自己過個生日。匆忙決定、臨時請假的成杰，最終還是去了常去的那家KTV。

像成杰這樣將KTV視作健身房的還有萬寧，這名在北京讀大二、數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)的“05后”，同樣喜歡唱歌。

今年暑假，萬寧在云南楚雄老家時，一周有兩三天時間，都會拉著“唱歌搭子”往KTV跑，在里面一待就是四五個小時。

站在包廂中央，萬寧穩(wěn)穩(wěn)握著話筒，唱到高潮處會隨著節(jié)拍小跑兩步，甚至輕輕跳起。他說這是有意在鍛煉氣息。出于對唱歌的熱愛，萬寧還經(jīng)常錄制視頻，回放復(fù)盤自己在音準和吐字上的問題。300元12次的KTV充值卡，他很快就用完了。

這份投入帶來了意外收獲。今年9月開學(xué)體測時，萬寧發(fā)現(xiàn)自己的肺活量從3000多毫升，漲到4000多毫升，一千米的跑步成績也比上學(xué)期快了半分鐘。

萬寧說他不愛運動，除了唱歌沒有任何額外鍛煉。他因此推測，正是那一個個沉浸于唱歌的下午，改變了自己。

新學(xué)期回到北京，萬寧去KTV的頻率降到了每月一次，北京的物價讓他不得不精打細算。他發(fā)現(xiàn)，身邊朋友去KTV聚會是另一番景象：包間里充斥著電競、桌游的打鬧和討論聲，大家圍坐一起，組隊社交，沒有人像他一樣專注唱歌。后來，萬寧開始獨自去KTV。有人覺得這樣太孤獨，萬寧卻說他一點都不孤獨，反而太爽了，他是享受其中。

對于廣州的“95后”何暢來說，在KTV唱跳韓國女團的熱門曲目，是她和朋友心照不宣的快樂儀式。有時聚完餐，一句“要不去KTV消消食”的提議，總能獲得一致贊同。當(dāng)aespa、XG和NewJeans的音樂響起，她們就會集體舞動起來。

何暢有時還會獲得意外之喜——一些在流媒體平臺付費才能收聽的專輯新曲，在KTV的曲庫里卻能自由點唱。她和朋友常常連唱帶跳兩三個小時。何暢說，她從未刻意將此當(dāng)作鍛煉，但每次結(jié)束后身體那份真實的疲憊感，都在告訴她這是一場快樂運動。

KTV擁抱健身化

敏銳的 KTV品牌方已經(jīng)行動起來。

在上海純K的一間包房里，記者看到，點歌主頁上有一個“B站金曲跟練歌單”鏈接，打開則是由純K和B站（嗶哩嗶哩）熱門健身博主聯(lián)合錄制的操課視頻，其中包括像《APT.》這樣的熱門舞曲，健身博主還會講解動作要領(lǐng)。

純K的點歌系統(tǒng)中還有不少舞蹈曲目，既有千禧年代單機游戲質(zhì)感的動漫版本，三五好友可以一起跟著屏幕前的舞姿共同律動；也有真人編舞版本，屏幕會正向、反向展示舞蹈演員的舞蹈動作，消費者可以一起跟跳。

這家純K的店員表示，“B站金曲跟練歌單”是在今年9月份上線的，系統(tǒng)中的舞蹈視頻上線更早，2年前在門店翻新整改時，純K就自制了這些視頻，“KTV也要與時俱進，提供不同的玩法，不應(yīng)該只有K歌這一個選項”。純K聯(lián)合B站的宣傳海報也打出了“純K健身房”的標(biāo)簽，也是對用戶在KTV唱歌“邪修”減肥的某種回應(yīng)。

在KTV跳舞不是新鮮事，但歡唱跳動帶來鍛煉健身的附加值，正開始被更多人注意到。

星聚會長寧區(qū)門店的張店長，就時常在店里看見消費者跳舞。在他看來，邊唱邊跳就是一種變相健身，用戶可以把喜歡的操課投影到大屏幕上，包房的場地足夠大，把瑜伽墊帶來都沒問題。

如今，星聚會包廂還能一鍵開啟蹦迪模式，燈光會一秒切換到酒吧DJ模式，音樂可瞬間切換到強烈刺激的音浪高潮。但相比酒吧，KTV包廂的私密性更強。但星聚會原本設(shè)計的DJ音樂是循序漸進的，打開模式后需要等一兩分鐘才會到達歌曲高潮。后來他們發(fā)現(xiàn)，消費者不愿意多等一秒，跳起來需要“rightnow”。

“我們想抓住消費者所有的情緒價值。”星聚會CMO（首席營銷官）李瑛說，空間里所有的觸點服務(wù)都在圍繞怎么樣讓消費者更快樂。

今年6月，星聚會聯(lián)合抖音發(fā)起“KTV的100種玩法”挑戰(zhàn)賽，以UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）模式邀請消費者共創(chuàng)，設(shè)置了汽車、電腦、手機、金條等獎品激勵。李瑛就對其中一條視頻印象深刻：一個用戶帶著電子秤，唱歌前測一次體重，唱了2小時后會再次測量。李瑛覺得，消費者有意識地在關(guān)注唱歌對養(yǎng)生的作用。

除了體重記錄，消費者還解鎖了多種新玩法：多人一起跳女團舞、模仿MV劇情拍攝搞笑視頻、把包房當(dāng)成個人演唱會現(xiàn)場等。“KTV的100種玩法”挑戰(zhàn)賽也為星聚會門店引流了6萬多批顧客。

用戶的這些自發(fā)探索都在反向重塑KTV。

破局尋路

健身化是KTV轉(zhuǎn)型的一個探索方向，背后是傳統(tǒng)KTV“不好玩”的困境。天眼查數(shù)據(jù)顯示：截至2025年11月，全國KTV相關(guān)企業(yè)現(xiàn)存約7.2萬余家，9年前的這個數(shù)字還是12萬家。中國傳媒大學(xué)音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心編撰的《2025中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展（總）報告》顯示，2024年卡拉OK行業(yè)市場規(guī)模約633.73億元，同比下降0.99%。2020年，卡拉OK行業(yè)規(guī)模經(jīng)歷近乎腰斬的重創(chuàng)，至今仍未恢復(fù)到2019年的千億規(guī)模。

除當(dāng)年疫情帶來的沖擊外，劇本殺、LIVEHOUSE、桌游等新型娛樂方式的崛起，也進一步分流了KTV的核心受眾。

李瑛認為，傳統(tǒng)KTV被逐漸拋棄的根本原因是“它只是一個唱歌場所，不好玩”。年輕人并非不愛KTV了，而是不愛那個功能單一、缺乏創(chuàng)造力的KTV，他們需要這個空間給出“1+N”式的答案，滿足健身、社交、解壓、表演等復(fù)合需求。

國內(nèi)KTV頭部連鎖品牌正通過重構(gòu)場景、更改模式與AI賦能等方式集體破局尋路。比如，星聚會、魅KTV、唱吧麥頌等品牌，拋棄重資產(chǎn)大店模式，轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)布局，打造600—800平方米的小店型，以降低運營成本，憑借加盟模式快速擴張。與此同時，品牌也試圖融合多元業(yè)態(tài)，星聚會打造集K歌、蹦迪、團建、劇本殺等于一體的多元空間，溫莎則拓展了KTV與酒吧融合的KBar等業(yè)態(tài)矩陣。

技術(shù)賦能也被提到重要位置。魅KTV通過AI修音，優(yōu)化消費者的演唱體驗，還推出了元宇宙MV制作功能，用戶在虛擬場景中生成K歌視頻，聯(lián)動線上直播平臺將門店轉(zhuǎn)化為內(nèi)容生產(chǎn)基地。唱吧麥頌則深化與唱吧APP的AI算法協(xié)同，通過用戶聲線分析推送個性化曲庫。

此外，星聚會還想把過去依賴熟人社交的KTV打造成陌生人社交。為此，他們推出了跨包廂PK賽，利用門店系統(tǒng)，北京門店的消費者可以和上海門店的消費者進行云PK；紅包PK賽則不定時以“萬元紅包”為獎金池，激發(fā)用戶參與，提升非高峰時段業(yè)績。此外，通過AI評分，系統(tǒng)每天會在數(shù)萬首歌中評選出日、周、月、季度冠軍，獎品也從酒水、手袋到汽車逐步升級。“我們想從音樂的娛樂空間轉(zhuǎn)化為內(nèi)容的創(chuàng)作空間。”李瑛表示星聚會正計劃成立MCN公司，將民間歌手包裝成音樂人。

KTV傳統(tǒng)“房費+餐飲”的盈利模式也在發(fā)生變化。以PK賽為例，基于陌生人社交，星聚會計劃引入虛擬禮物打賞等增值服務(wù)，借鑒直播平臺連麥PK模式，創(chuàng)造新的收入來源。

年輕人并非要用KTV取代健身房，而是在追求一種有趣、有價值的生活方式。在李瑛看來，KTV的變革核心就在于商業(yè)空間的價值重構(gòu)，這個空間的價值不再取決于品牌提供了什么，而在于用戶能在這里創(chuàng)造出什么。

（作者 葉心冉）

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葉心冉

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