美國和法國巨頭慌了，福州人把收銀機做成了手機，占據60%市場

有個做外貿的朋友剛從巴西里約熱內盧回來，提起當地商戶使用的 POS 機時頗為感慨：“那機器功能跟手機一樣，能下 APP、能點餐、能管庫存，翻到背面一看銘牌，印著‘Newland’，還以為是國外品牌，查了才知道是福建福州的‘新大陸’。”

這并非個例，當人們在東南亞旅游掃碼支付、在歐洲免稅店刷卡消費、在南美路邊攤購買紀念品時，那些滴滴作響的支付終端，大概率都來自中國。而福建福州這一座城市，已然撐起了全球 POS 機市場的半壁江山。

在很長一段時間里，金融支付終端領域是歐美企業的 “自留地”。法國的銀捷尼科（Ingenico）和美國的惠爾豐（Verifone）這兩大巨頭，如同兩座大山壓在全球收銀臺上。那時的傳統 POS 機造型笨重，黑乎乎的機身布滿按鍵，僅有的窄屏只能顯示數字，功能單一到除了刷卡別無他用。

更令人無奈的是，這些機器價格高昂，一臺進口 POS 機售價動輒數千元，且系統封閉僵化 —— 商戶想增加簡單功能，不僅要額外付費，還得排隊等待國外工程師開發，整個流程可能長達數月。

這種壟斷格局的打破，始于中國的 “移動支付戰爭”。2014 年前后，支付寶與微信為爭奪線下支付入口展開激烈競爭，這場 “二維碼之戰” 直接催熟了中國的支付硬件產業。

傳統 POS 機沒有掃碼攝像頭，封閉系統也無法兼容支付寶、微信的支付軟件，市場急需一種新物種：既能保持傳統 POS 機的金融級安全，又能具備智能手機的掃碼、裝 APP 等靈活功能。于是，智能 POS 應運而生，它本質上是經過金融安全改造的安卓設備，集成了加密芯片與刷卡槽，徹底重構了支付終端的形態。

在這場技術迭代中，福州企業的反應速度堪稱驚人，這背后是深厚的電子信息產業積淀。早年間，實達電腦曾是中國電子行業的標桿企業，為福州種下了扎實的電子制造基因。

以新大陸為代表的福州企業，早年深耕條碼識別領域，超市里常見的紅光掃碼槍，很多就出自新大陸之手，其解碼技術早已躋身世界前列。

當二維碼成為移動支付的主流載體，新大陸敏銳地發現了技術契合點 —— 自身的解碼優勢、福州成熟的電子制造能力，再加上中國工程師擅長的安卓系統開發，三者結合恰好精準匹配智能 POS 的技術需求。

就在福州企業全力推進智能 POS 研發時，歐美巨頭卻陷入了 “路徑依賴”。銀捷尼科和惠爾豐堅守封閉系統，固執地認為開放的安卓系統存在安全隱患，觸摸屏不如物理按鍵耐用，錯失了技術轉型的最佳窗口。等它們終于意識到智能 POS 的市場潛力時，中國企業已經將功能玩出了新高度。

如今的福州產智能 POS，早已超越了收銀工具的范疇，成為名副其實的 “生意管家”：餐館老板用它接單后，訂單數據可直接傳到后廚打印；便利店店主通過它生成銷售報表，清晰掌握熱銷商品；甚至小型零售商能借助其內置的會員系統開展積分營銷，實現精準獲客。

價格優勢更是讓中國智能 POS 形成碾壓式競爭力。依托長三角、珠三角完善的電子供應鏈，福州企業將智能 POS 的價格打到了千元級別，部分基礎型號甚至不足 800 元。

而同期銀捷尼科的同類產品售價高達 3000 歐元，惠爾豐的設備也普遍在 2000 美元以上，懸殊的價格差距讓歐美產品在市場上失去了競爭力。這種代際差異，如同用智能手機對決老式大哥大，根本不在同一維度。

如今的福州已形成完整的支付硬件產業集群，新大陸的發展軌跡堪稱典型。這家 1994 年成立于福州的企業，2000 年在深交所上市，2024 年支付終端出貨量達 700 萬臺，智能化設備占比近 25%，海外收入占比高達 84%，產品遠銷全球 100 多個國家和地區，穩居全球第二大 POS 終端供應商。

在巴西，當地知名支付公司 Stone 正是依靠采購新大陸的高性價比 POS 機，快速打破了銀行業的壟斷，最終成功登陸納斯達克。類似的故事也在土耳其、墨西哥等國上演，當地收單機構更青睞福州產設備，不僅因為價格實惠，更源于 “保姆式” 的本地化服務。

這場產業逆襲的深層意義，遠超硬件銷售本身，直指金融數據的 “終端主權”。POS 機作為資金流動的第一道入口，其安全性直接關系金融安全。過去依賴進口設備時，終端硬件的設計標準、底層系統均由國外企業掌控，存在數據泄露或遠程鎖機的潛在風險。

如今福州企業實現了全鏈條自主可控：新大陸自主研發出全球首顆二維碼解碼芯片，硬件設計與系統定制完全國產化，相當于將 “金融鑰匙” 牢牢攥在了自己手里。

更具前瞻性的是，福州企業正從 “賣硬件” 向 “賣生態” 轉型。新大陸搭建了類似蘋果 App Store 的應用商店，吸引全球開發者為其 POS 機開發適配應用：在歐洲，外賣軟件可直接集成到終端；在東南亞，共享充電寶的租賃程序能無縫對接；在非洲，小額貸款的申請入口被嵌入系統。

每增加一個應用，客戶對設備的粘性就增強一分，這種生態壁壘遠比單純的硬件競爭更難突破。

面對中國企業的沖擊，歐美巨頭早已風光不再。法國銀捷尼科被世界支付巨頭 Worldline 收購，美國惠爾豐則淪為私有化財團的資產，曾經的雙寡頭時代徹底落幕。

反觀福州的支付硬件產業，還在持續進化：新大陸已發布基于鴻蒙系統的支付終端，在操作系統層面擺脫對安卓的依賴；針對數字人民幣、央行數字貨幣（CBDC）的 “超級錢包” 終端也在加速研發，憑借國內試點的先發優勢，在新賽道上繼續領跑。