跳出參數“紅海”，林肯以“全維實力”開辟新賽道

當下的豪華車市場，正深陷“配置堆砌”的同質化泥潭。德系品牌比拼科技參數，日系品牌主打省油耐用，自主豪華品牌則聚焦性價比突圍，各路玩家扎堆在同一賽道比拼，不僅讓用戶陷入審美疲勞，更引發愈演愈烈的“價格戰”，導致行業整體利潤空間持續壓縮。

與此同時，存量市場下的豪華車消費邏輯已發生根本性轉變：消費者不再執著于“品牌標簽式”的炫耀性消費，轉而追求“情緒滿足+實用體驗+長期服務”的全周期價值。

林肯精準捕捉到這一市場趨勢，以“舒服”“全路況豪華”“林肯之道Pro”三大標簽構建起差異化競爭壁壘。其核心并非簡單的差異化內容，而是試圖在配置與價格之外，建立一種基于深度體驗的“新定價權”。這正是林肯在“紅海廝殺”中得以突圍的關鍵所在，也是其堅持長期主義的關鍵戰略。

“舒服”：不拼浮夸拼治愈 戳中“情緒剛需”

豪華品牌的核心競爭力，早已不止于產品本身，其所提供的情感溢價與穩定性承諾，正成為消費者決策的關鍵考量。在工作節奏加快、生活壓力疊加的當下，“向內求索”“身心安頓”成為新的消費趨勢，人們愈發看重能帶來“沉浸式放松”的產品體驗。林肯將“舒服”定為品牌核心，正是對消費情緒的深刻洞察。比起外在的品牌光環，當代用戶更需要一輛能“卸下疲憊”的座駕。這種對“情緒價值”的深度挖掘，遠比單純的配置比拼更能建立長期用戶黏性，也擁有更高的商業價值。

林肯的“舒服”不是單一功能疊加，而是貫穿全場景的系統工程：48英寸4K高清環抱巨幕帶來視覺享受，30向全體感座椅搭配大師級舒奢按摩滿足觸覺放松，深海級靜謐工程與殿堂級Revel 3D音響隔絕外界喧囂，“紅杉林”健康空氣系統守護呼吸安全，每一處細節都精準擊中“用戶尋求身心舒適”的核心訴求。

這種將抽象理念轉化為可感知體驗的做法，讓“舒服”從口號變為具象價值，也讓林肯在行業的固化認知中開辟新賽道，憑借“百年基因+當下趨勢”的雙重優勢，形成獨特記憶點，有效規避同質化競爭。

“全路況豪華” 直擊一車多用的消費剛需

豪華SUV市場長期存在“兩難困境”：城市型SUV缺乏路況適應性，硬派越野又犧牲日常舒適。林肯“全路況豪華”的定位，精準填補這一市場空白，其基于用戶“多元化用車場景”的理性布局，直擊“一車多用”的核心剛需。

在當下的社會環境中，用戶對汽車的需求已從單一通勤，擴展到周末自駕、短途越野、長途出行等多場景。林肯以縱置后驅架構、5套同級領先的動力配置、5種駕駛模式保障全場景通過性，搭配美洲鷹電磁懸架、雙腔空氣懸架與“紅杉林”健康空氣系統提升舒適性，再通過超高強度車身剛性、整車聲學工程與ANC主動降噪技術強化靜謐性，最終實現“城市通勤舒服、戶外出行從容”的全路況覆蓋。這種“無短板產品力”，既滿足了用戶對豪華質感的追求，又解決了實際用車痛點，比單純比拼參數更具市場競爭力。“全路況豪華”標簽不僅是一個產品標簽，更是對消費者“向往的生活”的一種具象化承諾。

隨著去年全新一代林肯領航員的上市，林肯全路況豪華SUV家族（領航員、飛行家、航海家、冒險家）已正式補齊拼圖，并通過濟寧福特縱橫戶外主題樂園試駕、呼倫貝爾草原征越之旅等媒體試駕活動強化用戶感知，將產品定位與場景化體驗巧妙結合，讓林肯在豪華SUV細分市場站穩腳跟，同時吸引了不同需求的用戶群體，擴大了市場覆蓋面。

追溯林肯的發展歷史，“舒服”與“全路況豪華”這些品牌標簽也并非一時的市場迎合，而是根植于品牌百年歷史的基因傳承，始終以創新引領行業：1920年林肯Model L是首臺搭載V8發動機的車型，將駕駛質感提升了一大步；1936年林肯ZEPHYR開創空氣動力學設計，讓視覺舒適成為車型美學標桿；1956年林肯大陸MARK II率先搭載四向電動座椅，開啟座椅舒適升級的先河；1980年林肯大陸成為世界首臺配備數字儀表盤的車型，以科技優化使用舒適度；2015年首創30向電動調節座椅，將觸覺舒適推向新高度；2019年林肯飛行家推出躬迎上賓儀式與交響樂提示音，讓舒適體驗延伸至感官細節。林肯的歷史就是一部將功能不斷升維至儀式與情感的編年史。

林肯之道Pro 構筑長期競爭商業模式護城河

存量市場競爭的核心是“用戶留存率”，林肯將服務升級為“林肯之道Pro”，本質是從“產品銷售”向“用戶全生命周期運營”商業模式的戰略轉型。這一布局完美契合豪華車市場“服務溢價”的趨勢，是比價格戰更高級的競爭手段。

在競爭加劇、經銷商業績集體承壓的大背景下，林肯深知經銷商健康度對用戶體驗保障的重要性。林肯通過“減負+賦能”雙輪驅動，讓經銷商從“重資產壓力”轉向“重服務價值”，“星火燎原”“新星啟程”計劃大幅降低加盟門檻，最低160萬投入、400平方米展廳即可運營，2025年林肯已開業24家新店、開業12家“新星啟程”店，林肯網絡覆蓋率預計覆蓋100個主要城市。每月3次經營返利、建店認證后一次性支付返利等政策保障經銷商現金流，階段性考核豁免則減輕了新經銷商的短期壓力，讓其能聚焦服務質量。

同時，智慧客流系統將用戶響應時長從62分鐘縮至7分鐘，智能展廳實現15分鐘全流程尊享服務，數字工牌與企微營銷百寶箱等數字化工具優化服務效率與溝通質量，形成廠商、經銷商、用戶的三方共贏。這并非降低標準，而是通過精準精細化投資與服務流程數字化，將資源從昂貴的“鋼筋水泥”轉向更具邊際效益的服務與用戶體驗。這種“低投資門檻、高運營健康度”的商業模式，確保了經銷商有能力，也有意愿去落地“林肯之道Pro”那些關于用戶體驗與情緒價值的細節（如衣物護理機、尊享茶歇、管家式服務等）。

在“價格戰”愈演愈烈的市場中，林肯另辟蹊徑，通過展廳硬件升級和軟件優化，提升服務質感，這種“以服務筑壁壘”的策略，既提升了用戶忠誠度與復購意愿，又為品牌贏得了更高的溢價空間，樹立了行業“服務驅動增長”的新標桿。

在市場競爭加劇的背景下，林肯的破局之道，在于跳出了“配置比拼”與“價格競爭”的傳統邏輯，以“用戶為中心”構建差異化競爭優勢，其戰略布局不僅體現了對市場趨勢的精準預判，更展現了品牌長期主義的經營理念。

未來，隨著消費升級持續深化，“品牌溫度+產品實力+服務價值”的組合拳，將成為豪華車市場的核心競爭力，而林肯的探索也為行業提供了“破內卷、穩增長”的新范式。

文/秋月