農夫山泉、茅臺、伊利們，如何在春節前爆火出圈

春節前夕，對各路品牌而言可謂是兵家必爭之地。 畢竟誰能在節前為消費者留下記憶點，誰就更有可能在之后的“走親訪友”環節里因此獲益，斬獲更高的銷售額。

本期內容，就讓我們看看馬年春節前的一個月，各品牌都有哪些“記憶時刻”。

農夫山泉生肖水走俏出圈

據媒體報道，和此前被全網熱搶的“馬年紀念鈔”一樣，近期由農夫山泉限量推出的“馬年生肖水”也迎來了一波收藏、搶購熱潮。

通過閱讀相關文章可知，農夫山泉在2016年以“金猴”為主題首次推出了典藏款玻璃瓶水，并逐漸確立了每年根據賀歲生肖制作典藏款“生肖瓶”的習慣。截止到2026年，農夫山泉已累計推出了十一款生肖水，由于“集齊十二生肖”這個頗具誘惑的收藏成就近在眼前，所以時下以生肖水為核心的二手交易市場也迎來了熱度上漲。

如某來自河南的賣家，標價1999元出售首批猴年生肖水（原箱）；一套涵蓋2016年-2025年的全套生肖水，價格則同樣被炒到了1680元。

把目光放回到生肖水本身。

同常規產品相比，它最大的特點有三：取材自長白山莫涯泉；根據賀歲生肖調整瓶身圖案；農夫山泉嚴格遵守“只送不賣”的流出守則。

如果說前面兩點凸顯了產品的尊貴性、特殊性，那么“只送不賣”這四個字，則全面激活了消費者的收藏欲、占有欲。以今年的馬年生肖水為例，作為農夫山泉強化品牌和消費者聯系的一環，官方獲取渠道有且僅有參加滿贈、線上抽獎等活動，進而從源頭為生肖水帶來了“稀缺性”。

在這樣的背景下，生肖水不僅能作為“本命年禮品”進行C2C流通，還可以深度激發人們類似“集郵” “集卡”的收藏心理，觸發大家“在展柜里擺滿十二生肖”的美好愿望。這種集社交價值、情緒價值為一體的模型，也讓生肖水近幾年的熱度持續走高，為農夫山泉本身帶來了難以量化的巨大關注度。

錯版馬年茅臺身價大漲

和生肖水有異曲同工之妙的，還有近期爆火的“錯版茅臺”。

事情的起因是近期有消費者發現，53%vol 500ml貴州茅臺酒(丙午馬年)的包裝盒上出現了錯別字，即二十八星宿中的“昴”被寫成了“昂”。

1月21日，小茅i茅臺公眾號下場回應，表示經查證后確認“昴”字少印了“丿”。在此之后，茅臺官方也出具了處理方案，即在第一時間聯系供應鏈展開修改的同時，允許已經提到貨的消費者前往附近的茅臺自營店進行更換。除此以外，茅臺官方還考慮設計一款特殊模具，以此讓消費者手動把缺失的“丿”補印上去。

已知茅臺生肖款、賀歲款本身就具有一定的收藏價值，且“錯版”屬極罕見的小概率事件。在“物以稀為貴”這句老話的加持下，錯版茅臺在二手市場上也迎來了加價交易潮。

1月22日下午，有記者注意到原價1899元/瓶的馬年茅臺酒，如今正因為錯版事件普遍加價到了2200元-2800元檔。而那些整箱出售的玩家，則開出了1.6萬元的售價。

針對此事，白酒行業分析師肖竹青在接受媒體采訪時指出，倘若以郵票收藏市場為例。那么便會發現早期的錯版郵票，日后均在市場上迎來了顯著升值。而本輪出現的錯版茅臺生肖酒，也可能因為不可復制、稀缺性這兩大特點，在未來擁有一定的升值空間、收藏價值。

但不管怎樣。

僅就當下的市場動向而言，錯版事件的確為茅臺帶來了更大的關注度，讓更多非白酒愛好者了解、認識了生肖茅臺酒這一特殊產品。

伊利諧音梗彎道超車

諧音梗，一直以來都是各大廠最喜歡的營銷戰術之一。

無論是此前“外賣大戰”時期，美團外賣X黃玲的“外賣，黃的更靈”；餓了么X藍盈盈的“藍的一定贏”；京東X惠英紅的“紅的會贏”。

還是春節前夕印著“馬上有錢” “馬上起飛” “馬上暴富”等口號的衣服、水杯，它們都贏得了各界用戶的一致認可。

從傳播鏈條上看，這些諧音梗本質上都是廠商內部商討、斟酌，隨后交由消費者觀看、評論的。但在2026年，伊利卻開發出了“消費者提供-品牌方采納-消費者二次傳播”的嶄新路徑。

事情的起因是在1月份，曾有網友基于“馬伊琍” “伊利”這兩個名字，想出了“我是馬伊琍，馬年喝伊利”這句宣傳語，引起了各路網友的自發傳播。

此后，隨著相關內容熱度的不斷提升，伊利官方也正式發布了馬伊琍的代言信息，并在上傳馬年宣傳片的同時，借助“馬伊琍” “馬思純” “李現”這三位簽約藝人創作出了“馬年送禮就現在” “馬年思念純牛奶” 等梗文化。最終在獲封“最聽勸品牌”這一好評的同時，在各路平臺上掀起了新一輪討論伊利品牌、為伊利設計馬年宣傳語的熱潮。

老實講，伊利X馬伊琍的這次合作確實非常罕見、成功。一方面它將“內容策劃權”轉交給了消費者本身，大大拉近了品牌本身和用戶的距離，強化了伊利“國民品牌”的親民形象。另一方面，“野生熱梗”這類可遇不可求的概念為伊利節約了大量的宣傳成本，讓品牌以一個十分精巧的身位在節前夯實了用戶記憶點，為后續春節走親訪友等消費場景埋下了重大利好因素。

如此看來，真可謂是“天時、地利、人和。”

參考：

鳳凰網財經：風暴眼丨農夫山泉生肖水被炒到1680元一套，到底誰在買？

濟寧新聞：農夫山泉“生肖水”被炒至1999元一套，回應：“只送不賣”

荊楚網：馬年茅臺印刷失誤出現“錯版”，多位網友在二手平臺加價出售，認為“錯版更值錢”，有人每瓶加價999元

中國商界雜志社：茅臺承認犯錯，生肖酒有降價趨勢

微博話題：馬伊琍代言伊利