“藍領之王”闖入白領紅海，魚泡直聘行不行？

2025年，魚泡直聘創始人周峰的“油膩”廣告席卷北上廣深地鐵，宣告進軍白領市場。一邊是已穩居藍領招聘市占率第一的寶座；另一邊是投入超15億營銷費，在白領市場卻遭遇崗位稀少、品牌認知艱難的冷啟動。

這個從工地崛起的“藍領之王”，為何要冒險闖入紅海？它賴以成功的法則，在白領世界還行得通嗎？直言在3年內上市，可否真正實現呢？

01

草根崛起

1988年，周峰出生于四川資中縣一個農民家庭，父親是鋼筋工，母親是塔吊指揮。

接受采訪時，周峰曾回憶，“2007年，我媽工資700，我爸1000多點。”因為窮，周峰家里生病都需要借錢醫治，自己從進入高校開始就送起了外賣補貼家用。

圖源：魚泡直聘周峰抖音號

這段貧寒的經歷，成為他日后創業的最原始的驅動力。

2017年，當時的中國招聘市場呈現明顯兩極分化。根據艾瑞咨詢等機構數據顯示，白領招聘線上滲透率已超50%，市場規模以百億計；而藍領招聘線上化程度不足10%，數億工人的求職需求仍散落于線下勞務市場和熟人網絡中，是一片未被完全”開發”的領域。

僅建筑工程、裝修、物流等幾大主要行業的藍領工人數量就超過1億人。然而，這個龐大群體找工作仍高度依賴“熟人介紹”或“蹲點等活”，信息不對稱嚴重。

周峰敏銳地瞄準了這片藍海，制作了一個專門服務于建筑工人的招聘平臺。目標明確，就是要為千萬建筑行業工人提供精準、高效的求職渠道。

創業初期缺乏推廣資金，周峰選擇了最樸素的方式：拉微信群。他帶領團隊深入各個工地和勞務市場，逐一添加包工頭和工人的聯系方式，再將他們拉入專門的招工群。工頭在群里發布需求，工人在下面排隊報名，可以說將線下“蹲點等活”的場景搬到了線上。

產品設計上，魚泡直聘不同于BOSS直聘等主流平臺，要求用戶填寫復雜在線簡歷。而是采用”電話直聊”作為核心功能。因為周峰清楚：“他們要么不會打字，要么打字很慢，但人人都會打電話。”

工人看到心儀崗位，只需點擊按鈕即可直接通話，操作簡單如同點餐下單。這種極簡設計迅速贏得了藍領群體的青睞。

為進一步拓寬用戶基礎，周峰團隊開發了大量基于地域和工種細分的小程序，名稱直截了當，如“成都鋼筋工找活”“深圳裝修招工”等。這些小工具如同細密的網絡觸角，觸及了主流招聘平臺未曾覆蓋的藍領人群。

憑借這套“小程序矩陣”的傳播效應，到2019年，魚泡已成功積累了近900萬初始用戶。也正是在此時，資本的橄欖枝悄然伸來。

2021年，鐘鼎資本向魚泡注資2億元。次年，雷軍執掌的順為資本也加入投資行列，投入超過1億元。

資本助力下，魚泡進入快速發展期。2022年平臺注冊用戶突破5000萬；2023年底這一數字攀升至1.1億；2024年公司年營收站上10億元臺階，穩坐藍領線上招聘市場的頭把交椅。

圖源:中華全國工商業聯合會

02

紅海暗涌

王座之下，暗流早已涌動。

魚泡在藍領賽道的成功，讓整個行業看到了線上藍領招聘這座曾被忽視的“金礦”，也引來了幾乎所有招聘平臺的目光。

其中，BOSS直聘憑借直聊模式在白領市場迅速崛起，已成為行業重要力量。其2025年第二季度財報顯示，平臺月活躍用戶達6360萬，并保持16.5%的同比增長。2024年全年營收高達73.56億元，按此計算，其業務規模約為魚泡的七倍。

與此同時，BOSS直聘也在加碼藍領招聘，將藍領業務作為新的增長引擎。到2024年底，BOSS直聘藍領業務收入占比已達39%，與此同時，智聯招聘、前程無憂等傳統豪強也紛紛加碼藍領業務。

圖片來源:央廣網

更讓周峰頭疼的，是快手、抖音的跨界降維打擊。

快手“快聘”單月吸引求職者高達2.5億人次——這個數字甚至超過了魚泡八年來積累的總用戶數。它們通過直播帶崗、短視頻推介等更生動、更具信任感的方式重構招聘鏈條，對魚泡形成“降維打擊”。

“藍領市場的天花板，其實比想象中低。”周峰對團隊坦言，這場戰爭的性質已變：對手不再是另一家招聘公司，而是整個移動互聯網的流量生態。

與此同時，藍領招聘的ARPU（每用戶平均收入）只有白領的三分之一到四分之一。據艾瑞咨詢報告，2024年中國網絡招聘市場規模約183億元，白領招聘仍是更廣闊且利潤豐厚的藍海。

基于這些判斷，魚泡直聘在2025年宣布戰略升級，正式進軍白領招聘賽道。周峰的解釋頗具遠見：“未來沒有藍領白領之分，一般都是藍領白領化、白領藍領化。年輕一代受教育程度普遍提高，‘農民工’的傳統概念將逐漸消失。”

“沒有誰會大學畢業就想去工地搬磚或去工廠擰螺絲。”周峰直言，如果魚泡只提供藍領崗位，很多受過高等教育的求職者就不會來使用。

03

擴張之思

為迅速打開白領市場，周峰采取了激進的營銷打法。

“既然要燒錢，那就燒得讓人記住。”他的這句話在2025年夏天化作一場席卷北上廣深的“黃色風暴”。周峰不僅效仿雷軍親自代言，更復制了其IP打法。

然而，巨資投入換來的卻是輿論反噬。小紅書上“魚泡直聘”話題瀏覽量突破1125萬，白領們直言：“第一次被廣告性騷擾。”

并且,當前的招聘平臺都存在一定的信任危機，魚泡也不例外。2025年江蘇省人社廳公開通報，不法分子利用"58同城"、"BOSS直聘"、"魚泡網"等網絡招聘平臺發布‘高薪’搬運、叉車虛假崗位，騙取求職者錢財。

圖源:中國江蘇網

另外收費模式也引發爭議。和BOSS直聘99%收入來自企業端不同，魚泡直聘收的是招聘方和求職方兩端的錢。

根據搜狐科技描述，以“建筑木工”為例，基本都只能通過電話聯系。在獲取一次電話后，再點擊電話聯系就顯示“聯系次數不足”，需要通過開通會員獲取聯系次數。而非新人用戶月卡原價為80元，相比起智聯招聘和BOSS直聘月卡價格68元還要貴12元。

圖源：搜狐科技

同時,平臺審核存在明顯漏洞。據品牌觀察官的測試，魚泡對藍領與白領崗位執行兩套標準：前者發布近乎零門檻，信息簡單、審核秒過；后者則設高門檻，強制要求填寫工資并完成企業認證。

如今,魚泡直聘這套在藍領市場賴以成功的“土味模式”，在白領市場遭遇強烈水土不服。并且白領招聘，早就是一個已經殺紅眼的戰場。

面對擁有深厚企業客戶積累的智聯招聘、前程無憂，以及用戶基數龐大的BOSS直聘等平臺的競爭，魚泡不僅要在白領戰場搶奪資源，還需警惕這些巨頭進一步滲透其藍領基本盤。

應對質疑，周峰展現出創業者特有的堅韌：“我豁出去了，因為想讓魚泡在扎堆的招聘軟件里被記住。”他將魚泡比作招聘界的“拼多多”，專注服務傳統平臺未觸達的“五環外”下沉求職人群。

但問題是，白領市場并非“五環外”。

04

未來迷局

在界面新聞的采訪中,周峰將魚泡比作招聘界的”拼多多”,這一類比揭示了其商業戰略的核心：一種典型的“從邊緣切入，反向包圍中心”的市場進攻路徑。

這種模式的成功，往往依賴于幾個關鍵要素：對主流視野外增量市場的精準洞察、極致的成本與效率重構、以及針對特定人群的產品形態創新。拼多多依托微信社交鏈，以拼團模式激活了下沉市場的電商需求；而魚泡則通過“電話直聊”和微信群，將被傳統線上招聘忽略的藍領工人高效連接起來。

魚泡的優勢正在于此。首先，它擁有對下沉勞動力市場毛細血管般的滲透與理解，這是在高樓大廈里的精英團隊難以復制的隱性知識。其次，經過八年深耕，它已在藍領群體中建立了較高的品牌識別與初步的信任關系，積累了1.1億注冊用戶的基本盤。

最后，其“工具+平臺”的模式，通過記工、水印相機等功能，構建了“招聘-入職-管理”的輕量級工作閉環，增強了用戶粘性。

然而，從自己統治的“邊緣地帶”攻向競爭已固化的“中心戰場”，魚泡面臨三重核心阻力：

第一重阻力，是用戶心智與習慣的鴻溝。白領求職的本質是“職業發展”，追求的是簡歷優化、隱形人脈和長期規劃；而藍領求職的核心是“快速上崗”，追求的是信息透明、流程簡單和即時溝通。強行將“電話直聊”這一解決即時性的工具，套用到需要謹慎決策的白領求職場景，造成了強烈的體驗沖突。

第二重阻力，是平臺信任機制的缺失。藍領市場一定程度上容忍信息模糊和交易風險，因其決策成本相對較低。但白領招聘涉及更復雜的職業背景調查、薪資談判和職業信用。魚泡在藍領市場尚未完全解決的虛假信息問題，會成為其進軍白領市場的“致命傷”。

第三重阻力，是生態位的全面擠壓。當前,招聘行業的“黃金時代”已然成為過去。灼識咨詢報告顯示，到2026年，中國藍領線上招聘市場規模預計將沖擊1524億元。蛋糕雖大，爭奪卻早已白熱化。魚泡的對手,一邊是BOSS直聘等已在白領市場建立品牌和效率壁壘的專業玩家；另一邊則是要迎戰快手、抖音等用流量和內容重塑招聘鏈條的跨界巨頭。

商業史上，“從低打高”的成功案例提供了些許啟示，卻也凸顯了招聘賽道的特殊難度。拼多多從農產品和低價日用品切入，最終通過“百億補貼”攻入品牌貨，完成了上行，其關鍵在于交易標的是標準化的商品，用戶對“低價”的敏感度遠超對“購買場景”的挑剔。

而在招聘領域，“人”是核心的非標產品，信任與匹配的復雜度呈幾何級數增長。另一個案例美團，從校園邊緣的團購起步，最終成為本地生活巨頭，其成功依賴于將線下服務（餐飲、酒店）進行標準化、線上化的能力。然而，將“人崗匹配”這一極度非標、重決策的過程進行類似的顛覆，難度不可同日而語。

對于魚泡而言，真正的突圍或許不在于簡單復刻藍領市場的“打法”，而在于能否找到一種全新的適應機制——既能將其對勞動力市場的深度理解轉化為服務白領的優勢，又能打造出符合白領求職者審美與決策習慣的產品和信任體系。

這條路，遠比燒錢投廣告要艱難和漫長。

05

結語

從工地腳手架到寫字樓隔間，魚泡直聘的發展折射出中國招聘行業變革的縮影。

周峰的故事本身就是一個勵志樣本——從農民工家庭走出，敏銳捕捉市場空白，在巨頭忽視的領域建立根據地，最終獲得資本認可,這段歷程足以寫入創業教材。

然而，商業世界的殘酷在于，過去的成功路徑未必能通往未來的勝利。當魚泡試圖跨越藍領與白領之間的無形壁壘時，它面對的不僅是不同的用戶習慣和市場規則，更是一個全然不同的競爭維度。

但可以確定的是，招聘行業正經歷深刻變革。短視頻介入改變了信息傳遞方式， AI技術重塑了匹配效率，用戶行為的多元化則對平臺提出了更高要求。在這個變局中，所有參與者都需要重新尋找自己的位置。

魚泡直聘的冒險仍在繼續。而周峰那句“豁出去了”的宣言，或許正是這個時代無數創業者最真實的寫照——在不確定中尋找確定，在紅海中開辟航道，在質疑中堅守方向。

這場跨越，未完待續。