把4億工人工作裝進手機的男人

從工地到寫字樓，這個草根老板2025干瘋了。

文 | 華商韜略 金月離

2025年4月，這張嘟嘴舉電話的臉席卷各大城市的地鐵、電梯，被全網(wǎng)群嘲“爹味”“油膩”。

廣告中的人，是魚泡直聘創(chuàng)始人周峰。

2017年，他創(chuàng)辦魚泡網(wǎng)，瞄準被主流招聘平臺忽視的藍領(lǐng)群體，靠“電話直聊”的極簡模式和幾十個細分小程序，硬生生在下沉市場撕開一道口子。

如今，這個曾見了幾十家投資機構(gòu)都被拒絕的創(chuàng)業(yè)者，已獲得雷軍的順為資本等投資，年營收突破10億，并調(diào)轉(zhuǎn)槍口殺入白領(lǐng)招聘市場，堪稱2025最勵志老板之一。

【01 純純的草根】

1988年出生在四川資中縣一個貧困家庭的周峰，人生劇本從開頭就寫滿了“匱乏”。

8歲那年，父親沉迷賭博，導(dǎo)致負債。為還債，父母外出打工，周峰被帶到姥姥家，成了“留守兒童”，被同學(xué)笑話有個“賭鬼爸爸”，成績也一落千丈，成了倒數(shù)第一名。

直到2000年，父母逐步將債務(wù)還得差不多，才回到老家。然而，年幼的周峰還沒來得及享受團聚的喜悅，就被一連串變故碾壓得粉碎。

家里養(yǎng)的鴨子被鄰居投毒毒死，父母不舍得把鴨子丟了，煮熟后給全家人吃，結(jié)果兩天后，父親和他接連患上急性胰腺炎。一只鴨子不過幾十塊錢，但治病花了一萬多元。

就在此時，母親還摔斷了手，本就脆弱的家庭經(jīng)濟徹底崩盤。

無奈之下，父母再次外出打工。

這段經(jīng)歷讓年少的周峰刻骨銘心：錢不僅能救命，也能讓親情反目成仇。

▲年幼的周峰和父母合照 來源：魚泡直聘周峰抖音賬號

2007年，周峰考上了北京師范大學(xué)珠海分校，可每年一萬五的學(xué)費，像一座山壓在一家人頭上。父親想讓他放棄，但母親堅決要他去上大學(xué)，她說自己初中沒畢業(yè)就出來打工，吃了沒文化的虧，說什么都不能讓兒子步入她的后路。

此后四年，母親在廣州當(dāng)保姆，每月掙八百元；父親在學(xué)校做保安，月薪一千出頭。他們省下每一分錢，把兒子送進了大學(xué)。

踏進校園的第十天，周峰就騎著一輛二手自行車，開始了送外賣的生涯，然后開始瘋狂地找機會，做生意，賺錢。

他發(fā)現(xiàn)學(xué)生們需要廉價的日用品，還想辦法批發(fā)牙膏、牙刷、床單被褥，發(fā)展同學(xué)做代理；他承包過學(xué)生公寓，掃地、鋪床、修床板，甚至夜里幫學(xué)生抓小偷。

凡是校園里能賺錢的活兒，他幾乎干了個遍。

“因為窮，什么小生意都敢試。”多年后，他這樣總結(jié)那段時光。這些最原始的“商業(yè)實踐”讓他明白：知道人在哪里，知道他們要什么，你就能活下去，甚至能闖出一條路。

大學(xué)畢業(yè)后，周峰去了廣州，做過電商，也炒過域名。2015年，他注意到一個現(xiàn)象：互聯(lián)網(wǎng)招聘正在風(fēng)口上，BOSS直聘、拉勾網(wǎng)等平臺紛紛崛起，可服務(wù)對象全是白領(lǐng)。

“那我父母那樣的農(nóng)民工呢？他們找工作為什么還得蹲路邊？”然后，一個念頭越來越清晰：

他要回去，為像父母一樣的人搭一座橋。

【02 回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)】

2017年，周峰回到成都，在出租屋里創(chuàng)立了魚泡網(wǎng)，一個做藍領(lǐng)工人招聘的網(wǎng)站。

據(jù)艾瑞咨詢等機構(gòu)數(shù)據(jù)，彼時白領(lǐng)招聘的線上滲透率已超過50%，市場規(guī)模以百億計，并持續(xù)被資本加持；而藍領(lǐng)招聘，線上化程度卻不足10%，數(shù)億工人的求職需求仍散落于線下勞務(wù)市場與熟人網(wǎng)絡(luò)中，是一個未被數(shù)字化改造的“水下中國”。

周峰敏銳地瞄準了這片藍海。僅建筑工程、裝修、物流等幾大主要行業(yè)的藍領(lǐng)工人數(shù)量就已超過1億人。然而，這個龐大的群體找工作仍高度依賴熟人介紹、勞務(wù)中介或是在天橋下、馬路邊“蹲活”，信息不對稱嚴重，市場數(shù)字化程度極低。

周峰不但看得準，還動作快準狠。早期沒有錢做推廣，他就用最笨的辦法：拉微信群。他帶著跑遍各個工地和勞務(wù)市場，一個個加包工頭和工人的微信，然后拉群組群。工頭在群里發(fā)招工信息，工人在下面接龍報名，像極了線下的“蹲點等活”，只是搬到了線上。

魚泡網(wǎng)的產(chǎn)品設(shè)計更是徹底“反精英”。當(dāng)時BOSS等主流招聘平臺，都要求用戶填寫復(fù)雜的在線簡歷，可周峰知道，這對很多農(nóng)民工來說太難了。

“他們要么不會打字，要么打字很慢。但人人都會打電話。”

于是，讓應(yīng)聘者和招聘者“電話直聊”成了魚泡網(wǎng)的核心功能。工人看到合適的崗位，直接一鍵撥號，像點外賣一樣簡單。

為了更廣更深獲客，周峰還帶領(lǐng)團隊開發(fā)了大量按地域和工種垂直細分的微信小程序，名字直白得像工地上的吆喝：“成都鋼筋工招工”“深圳裝修找活”。

▲大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的周峰 來源：魚泡直聘周峰抖音賬號

這些小程序如同精準的毛細血管，深入到了主流招聘平臺從未觸達的藍領(lǐng)群體中。通過這套“小程序矩陣”的裂變，魚泡在2019年成功積累了近900萬的初始用戶，為后續(xù)推出獨立的App奠定了堅實的基礎(chǔ)。

但周峰想做的不止于信息撮合，他還希望為藍領(lǐng)工人和招聘方做更多。

為了構(gòu)建更深的護城河，魚泡圍繞藍領(lǐng)工作全周期打造工具生態(tài)，相繼開發(fā)了“工地記工”、“水印相機”等SaaS工具，切入記工糾紛、工時存證等更深的痛點。魚泡也因此從一個找活平臺，逐漸演變?yōu)樗{領(lǐng)工人離不開的工作系統(tǒng)，大大增加了用戶粘性與平臺價值。

這套“精準藍海定位+極致垂直產(chǎn)品+土味裂變增長+生態(tài)縱深構(gòu)建”的組合拳方法論，讓魚泡在巨頭眼皮底下悄然壯大，但周峰的成功才只是得到了初步認證。

要在互聯(lián)網(wǎng)占有一席之地，沒有資本的助力是不可能的，但相當(dāng)長時間內(nèi)，資本對魚泡網(wǎng)是看不懂，也看不起。

2019到2020年，周峰見了幾十家投資機構(gòu)，屢次被同一問題擊退：“招聘賽道已經(jīng)滿了，憑什么你能成？”

那段時間，他白天見投資人，晚上回到酒店，心里卻壓著另一塊更沉的石頭。母親打來電話時，總說身體沒事，叫他別擔(dān)心，但卻連像樣的體檢都舍不得做，最后卻因癌細胞擴散，疼痛實在難忍，到醫(yī)院檢查，才發(fā)現(xiàn)自己得了肺癌，并且到了中晚期。

病情惡化得很快，周峰每天都在提心吊膽，甚至魂不守舍：曾當(dāng)保姆4年供他讀完大學(xué)的母親，正迅速被病痛吞噬。

事業(yè)瓶頸與至親苦難幾乎同時到來，就在周峰幾乎不抱希望的時候，轉(zhuǎn)機來了。

2021年的一天，周峰接到鐘鼎資本的電話。幾輪溝通后，對方問他的融資條件。已經(jīng)不抱希望的他，半開玩笑地報了個他認為的天價：“估值20億，融2億。”

他后來回憶：“其實估值10億我也接受，反正沒見過那么多錢。”

沒想到，電話那頭沉默了十幾秒，然后說：“我們考慮一下。”

一周后，投資意向書真的發(fā)過來了。

更戲劇性的是第二年，雷軍的順為資本也找上門。盡調(diào)完成后，投委會內(nèi)部有分歧。最終是雷軍拍板：“做這件事很有社會意義。”順為領(lǐng)投了這輪融資。

拿到融資后，周峰被拉進一個微信群，群里順為有400個CEO在里面，雷軍、王興興也在。

“那個群太高檔了，”他后來調(diào)侃，“我連廣告都不敢發(fā)。”

【03 巨頭搶食】

資本加持下，魚泡網(wǎng)開啟了狂奔模式。

2022年，平臺注冊用戶突破5000萬；2023年底，這個數(shù)字變成了1.1億；2024年，公司年營收突破10億元，牢牢保持著自己開創(chuàng)的藍領(lǐng)招聘市場王座。

但王座之下，暗流涌動。魚泡的快速成功，照亮了藍領(lǐng)線上招聘這座曾被忽視的金礦，也引來了幾乎所有線上招聘巨頭的覬覦，尤其BOSS直聘等動作迅速，到2024年底，其藍領(lǐng)業(yè)務(wù)收入占比已達39%。智聯(lián)招聘、前程無憂等傳統(tǒng)豪強，也都紛紛加碼藍領(lǐng)業(yè)務(wù)。

同樣讓周峰睡不著的，還有快手、抖音，憑借巨大的用戶基數(shù)和粘性，強勢殺入招聘戰(zhàn)場。

快手直播招聘業(yè)務(wù)“快聘”單月吸引的求職者高達2.5億人次，這個數(shù)字甚至超過了魚泡八年來積累的總用戶數(shù)。而且，它們并非簡單的信息發(fā)布，而是通過直播帶崗、短視頻推介等更生動、更具信任感的方式重構(gòu)招聘鏈條，對魚泡構(gòu)成了“降維打擊”式的威脅。

周峰因此感到刺骨的寒意。“藍領(lǐng)市場的天花板，其實比想象中低。”他對團隊說，這場戰(zhàn)爭的性質(zhì)變了：對手不再是另一家招聘公司，而是整個移動互聯(lián)網(wǎng)的流量生態(tài)。

與此同時，內(nèi)部的挑戰(zhàn)也開始顯現(xiàn)，平臺上的虛假崗位、招聘欺詐等投訴開始增多，平臺和團隊在內(nèi)容審核機制、風(fēng)控體系上的短板開始更加顯現(xiàn)。

也是2024年，周峰還遭遇至痛：母親永遠離開了他，走時年僅57歲。

內(nèi)憂外患之下，周峰清醒地認識到，如果魚泡只滿足于在藍領(lǐng)市場做一個“小而美”的垂直平臺，那最終會死無葬身之地。

于是，“小而美的公司都死了，能穿越周期的都是大公司”這句話，開始頻繁出現(xiàn)在周峰內(nèi)部會議上。他意識到，固守垂直市場就像坐守孤城，在潮水上漲時，會第一個被淹沒。

2024年底，周峰開始反攻了：

完成了對國內(nèi)領(lǐng)先校園招聘平臺“海投網(wǎng)”的戰(zhàn)略收購，直接獲得了海量大學(xué)生簡歷和高校渠道，也鎖定了中國未來白領(lǐng)的“源頭活水”，為進軍白領(lǐng)市場構(gòu)建了一個天然的橋頭堡。

【04 最聽勸的老板】

2025年春天，周峰決定：全面反攻，進軍白領(lǐng)招聘市場，向巨頭的核心腹地發(fā)起進攻。

他的決策并非意氣用事。此時，魚泡直聘已在藍領(lǐng)市場根基穩(wěn)固：累計提供超過5.36億個崗位，成功促成4.46億人次就業(yè)，為藍領(lǐng)工友創(chuàng)造了超過5000億元的收入。

魚泡直聘所取得的成績，一如當(dāng)年雷軍對它的判斷——“很有社會意義”。而現(xiàn)在，這份意義還正轉(zhuǎn)變成公司的穩(wěn)定現(xiàn)金流。

基于這樣的底氣，周峰的邏輯很清晰：“不想當(dāng)大哥的小弟，以后連小弟都沒得做”。并且想出應(yīng)對的招法：一是增加流量投入，并流量復(fù)用，將進攻的成本攤薄；二是順應(yīng)“藍領(lǐng)白領(lǐng)化、白領(lǐng)藍領(lǐng)化”的趨勢，滿足用戶全周期職業(yè)需求。

他的戰(zhàn)術(shù)激進且直接。一方面，砸重金在線下地鐵、電梯等“必經(jīng)之路”飽和式投放廣告，強制觸達企業(yè)決策者；另一方面，祭出“免費”大招，宣布“招白領(lǐng)免費兩年”，試圖用價格利器撕開市場口子。

2025年4月27日，第一波廣告在成都上線。周峰親自出鏡，照片里的他手持一個類似雙節(jié)棍的電話模型，表情夸張地“嘟著嘴”。

廣告語簡單粗暴：“找工作！魚泡直聘，電話聊就是快！”

▲來源：魚泡直聘網(wǎng)公眾號

廣告倒是火了，但結(jié)果卻有些意外。社交媒體上，“油膩”“爹味”“精神污染”等標簽鋪天蓋地。小紅書上關(guān)于魚泡直聘廣告的討論迅速發(fā)酵，有網(wǎng)友寫道：

“每天上班都要被這個廣告辣一次眼睛”。

面對如潮的嘲諷，周峰直接回應(yīng)：“大家說我丑，我不介意，但我介意說我油膩。”他解釋，“油膩”這個詞會讓人聯(lián)想到性格和產(chǎn)品，而這是他最不希望傳遞的形象。

于是，周峰果斷做出了一個決定：“聽勸”。

很快，人們發(fā)現(xiàn)地鐵里的廣告變了樣。被吐槽的表情消失了，取而代之的是他微笑著指天的形象，標語也更直白地承諾“已讀真回，招白領(lǐng)免費兩年”。

同時，他在小紅書發(fā)起“有獎P圖”活動：“幫我P成人見人愛的樣子！”

網(wǎng)友們則積極獻策，有人把他p成財神，還有人給海報p上了“全國首家僅限雙休企業(yè)入駐招聘網(wǎng)站”的字眼。

對于這些回應(yīng)，周峰都挨個點贊。在許多相關(guān)話題的帖子下，都能看到他活躍的身影，被網(wǎng)友戲稱為“8g沖浪企業(yè)家”。

一場有可能導(dǎo)致品牌危機的群嘲，就這樣被他用放低姿態(tài)、主動接梗的方式，穩(wěn)穩(wěn)接住。批評聲仍在，但已悄然混入了好奇與調(diào)侃，甚至是一絲好感。潛在的危機在真誠而迅速的互動中，從單純的負面輿情，轉(zhuǎn)向了一次高參與度的品牌曝光。

周峰和魚泡直聘的形象，也在這一過程中，變得鮮活而具體起來。

【05 戰(zhàn)役沒有結(jié)局】

廣告投放兩個月后，數(shù)據(jù)開始說話。

據(jù)周峰在采訪中透露，廣告覆蓋的核心城市，新增了數(shù)百家企業(yè)入駐，其中不乏寧德時代、比亞迪等大型企業(yè)的關(guān)注。這讓周峰認為，“硬廣其實挺劃算的。”

但戰(zhàn)役顯然不是打好廣告就可以。

白領(lǐng)招聘的玩法與藍領(lǐng)截然不同，這不僅是產(chǎn)品邏輯的轉(zhuǎn)換，更是進入了一個規(guī)則成熟、壁壘森嚴的陌生叢林。藍領(lǐng)求職的核心是“快”和“準”，而白領(lǐng)更看重“平臺”、“發(fā)展”和“匹配精度”。招聘流程從即時通話變?yōu)閺?fù)雜的簡歷篩選和多輪面試，決策鏈也更長。

更關(guān)鍵的是，魚泡要正面沖擊的對手，每一個都建立了深厚的護城河。

BOSS直聘憑借“直聊”模式和創(chuàng)新營銷穩(wěn)坐頭把交椅，2024年營收73.56億元，是魚泡的七倍多；智聯(lián)招聘、前程無憂深耕行業(yè)二十余年，擁有無與倫比的企業(yè)客戶積累和品牌認知；獵聘牢牢卡住中高端人才市場的咽喉；脈脈則占據(jù)了職場社交的入口。

這是一場“草根”挑戰(zhàn)“正規(guī)軍”的全面戰(zhàn)爭。

因而，周峰的擴張路徑也不得不極度務(wù)實：不追求全面開花，而是集中資源，采用“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”的策略，先在北京、上海等戰(zhàn)略高地建立橋頭堡，再向全國市場擴張。

在周峰看來，這場戰(zhàn)役沒有捷徑，“長征路還得慢慢走”。

2025年8月，魚泡完成了對建筑勞務(wù)平臺“吉工家”的收購，進一步鞏固藍領(lǐng)基本盤。同時，公司內(nèi)部已拆分出藍領(lǐng)和白領(lǐng)兩條獨立業(yè)務(wù)線，開始為更針鋒相對的競爭準備。

魚泡網(wǎng)是否會成為從藍領(lǐng)到白領(lǐng)都本領(lǐng)過硬的招聘平臺還有待時間檢驗，但對周峰而言，他已經(jīng)是成功了。他看到了機會，他去做了，他也做成了。

雖然在很多人看來，像他這樣的純草根，在門檻很高圈層精英化且格局難改的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就算看到了機會，就算真正去做，也一定做不成，他也還是去做了，并且用事實證明：

草根創(chuàng)業(yè)的確是難，但還是可以做成。

【參考資料】

[1]《魚泡直聘周峰談首輪融資：鐘鼎資本給出20億估值，其實估10億我也接受》新浪科技

[2]《專訪魚泡直聘創(chuàng)始人周峰：離老大哥還差得遠，但誰不想做第一？》界面新聞

[3]《和魚泡創(chuàng)始人周峰談?wù)衅福喝绻最I(lǐng)做不好，可能以后連藍領(lǐng)的機會也沒有》搜狐科技

[4]《電梯間的男人，殺瘋了》中國新聞周刊

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