當你的行業誰都能做，那你注定賺不到錢

160 |認知世界的經濟學 第十章第47課 極端的完全競爭（4）

如果你生活在很慘的那個環境里，恐怕不是個人努力能解決的。

而慘的那個環境是怎么造成的呢？

完全競爭的環境，就會造成一種人生即煉獄，商家的地獄模式。

我們繼續講認知世界的經濟學第10章，第47課完全競爭。

前面三小節，我們講完了完全競爭的六大特征，你應該對人世間的很多苦難開始有所了解了。但很明顯，了解的還不夠。

這一小節我們要講完全競爭的結果。我們來一起更深的感受一下，什么叫民間疾苦。

完全競爭市場中會產生什么樣的結果：

賣家的結果：

1永遠賺不到錢

2任何個人的奮斗都沒有用

大家看到上面的這兩條，估計會心中一涼。什么叫永遠賺不到錢，什么叫個人奮斗沒有用？我來一條一條講。

“價格等于邊際成本”的含義

第一條，用專業的語言來描述，這個特征叫做“ 價格等于邊際成本 ”。

大家一聽，肯定會覺得挺耳熟，因為前面剛講過，完全競爭市場的特征之一，是“ 邊際收益等于價格 ”啊。

“邊際收益等于價格”的意思就是說，每個商家都無法影響價格，只能做價格的接受者，只能按照市場價格來出售自己的產品，沒有任何一絲一毫的定價和議價能力。

那我們現在要講的“價格等于邊際成本”又是什么意思呢？

對廠商來說，價格等于邊際成本，意思是，如果一種產品的市場價格是10元錢，而你為了生產出這種產品，每多生產出一個，所需要花費的各種經濟學意義上的成本，也會是10元。

10元的市場價格，10元的邊際成本。

講到這里，我相信一些基礎不牢固的同學肯定會疑惑了。

你肯定在想，生產成本是10元，賣也只能賣10元，這不等就等于一分錢沒賺，白忙活一場嗎？賺不到錢，為什么還要干？為什么還要賣呢？

如果你有這樣的疑惑，說明你對前面第三模塊講企業時，講過的 經濟成本和會計成本的差異 ，這個知識點還是沒掌握透。

需要重新復習一下第8章。此處我們說的成本，不是會計成本，而是經濟學意義上的經濟成本。

舉例來說明

假設我，珍大戶，是一個手工工人，我生產制作某種產品，比如生產手磨咖啡。

為了生產這種產品，我需要花錢購買原材料，比如咖啡豆。

花錢進貨，這肯定是成本，這是無論學沒學過經濟學和會計的人，都能理解的一種直接成本。

我在生產咖啡粉的過程中，屋里開著燈，得需要用水電費，這是會計中的管理費用，只有八九十年代剛接觸商業社會啥也不懂的人，才會忘記計算這個成本。

那個年代里，有人賣東西賣完一算，還虧了電費的。但是現在基本不會有這樣的人了。

其次，我在生產咖啡粉的過程中，還會使用各種機器。機器是有使用壽命的，每用一次總會磨損一點點，所以也要把這些攤銷計入，這也是成本的一種。

現在有些人跑運輸，一看接單的價格比油錢過路費高不少，扣除直接成本后，自己月收入不低啊，就去接單子，最后一算發現車的磨損沒算進去，跑個幾年車子報廢，車子的錢還沒賺回來，就是虧了。

固定成本需要攤銷進每一杯咖啡里，這一點有商業嗅覺的人都能想明白，就算沒有商業嗅覺，如果學一點會計或者商業知識也能理解。

以上這些，它們都是成本，但這些都是會計成本。

而我們在經濟學上講的經濟成本，比會計成本的含義更廣泛，所謂經濟成本，是一切機會成本的總合。

在珍大戶生產咖啡的過程中，還有什么機會成本是沒計入的呢？

是珍大戶這個人，花了時間。

因為人的時間有有限的，當我去生產咖啡了，我就不能再去做別的東西了，我為此放棄了其他的可能，所以對我的放棄，必需要計算成本的。

所以，一杯手作咖啡之中，作為人的投入，會有一個機會成本在里面。

然而，到這里，你會發現存在一個問題。就是我，珍大戶的時間成本很高，如果把珍大戶的成本計算進一杯咖啡之中，那么這杯咖啡的總成本恐怕要到500元了。

但這杯咖啡在市場中能賣多少錢呢？

如果手作咖啡市場是完全競爭市場的話，那么邊際收益等于價格，這杯咖啡必需只能以市場價格才能賣得出去。

比如，如果市場價格是10元一杯，那么這杯咖啡，無論是我做的，還是誰做的，都只能賣10元一杯。絕對不能因為它是珍大戶生產的，就售價變成500元一杯。

但10元一杯的價格，是怎么來的呢？

除了前面直接成本、間接成本、固定成本攤銷之外，其中人的成本是如何確定的呢？

為什么是10元一杯呢？ 原因是，在經過市場充分競爭之中，那些最后還愿意留在市場中的人，他們能夠接受的最低的人的成本是多少，這個咖啡中凝結的人的成本就是多少。

價格再低，就真的有很多人活不下去了，他們會餓死的離開行業，從而導致產量減少，價格上升。

但凡高一點點，別人一看，其中凝結的人的價格很有吸引力，就會吸引很多人的進入，導致供給增加，市場價格下降。

所以，最終經過不斷的進進出出的博弈之后，如果手作咖啡是完全競爭市場的話，那么最終，一杯咖啡中，凝結的人的成本，一定是整個行業能接受的最低成本。

這是一個極低的生存平衡點的收入。在各種會計成本加上人的成本之后，就是經濟成本，一杯咖啡的售價，最終會等于經濟成本。

從經濟學角度，完全競爭市場中的產品是不賺錢的，普通人眼中以為的賺錢，其實是放棄自己的時間而換來的時間價值而已。

并且這個時間工資，還會是社會中可接受的最低水平。

此時的人的收入，是沒有區分度的，無論你是小學畢業還是大學畢業，只要你身處在完全競爭市場中，所有的產品的價格就已經充分競爭到極低程度了，沒有額外的溢價，沒有額外的利潤。

講解完“價格等于邊際成本”的意義，也就是說在其中的人永遠賺不到錢這個結論之后，大家可以去思考一下，生活中有哪些人，哪些現象，讓你想到了這一條結論。

我們觀察社會中的賣咖啡這種生意。咖啡茶飲這些產品，并不是完全競爭市場，因為至少還有口味的差異，會導致的品牌認同差異，所以它不屬于完全競爭。

但是因為門檻足夠的低，就導致其屬性上，會具有一些完全競爭的特征。

目前市場上有個非常火熱的宣傳手作咖啡的品牌，叫manner咖啡，開的全國遍地都是。大家猜測一下，manner咖啡店的員工工資會如何呢？

一定會很低，會是人們能接受的最低水平，在生存平衡線附近。如果我們做個市場調查，問這些咖啡店的員工，說你為什么愿意接受這么低的工資來工作呢？

很多咖啡店的員工會說，自己是來學習如何做手作咖啡的，自己沒打算在這些干一輩子，而是打算花一兩年的時間，學習如何制作咖啡以及積累咖啡店的經驗，等到幾年后，開一間自己的咖啡店。請各位朋友聽到這里時，停下來思考，你覺得這些人的愿望能實現嗎？

我們按照剛才講的邏輯， 價格等于邊際成本，成本里包括咖啡豆、水電、機器、房租等成本之外，還包括了人的價值凝結。

而manner咖啡店，能夠招到很多心里想著我前兩年不賺錢，就是來學習做咖啡、學習開店，抱著這種心理而來的員工，這樣的員工一定能接受極低的工資，他們能接受的人的價值凝結，是僅夠糊口活下去的最低水平。

那么手作咖啡的市場價格，就一定會這么低。

而因為市場價格已經這么低了，這些員工再去開自己的咖啡店之后，想再賣一個不再繼續便宜的價格，還能實現嗎？

根本賣不出去。所以他們開的自己的咖啡店，會開一家賠一家，然后自己放棄開店夢想，離開行業，再去別的行業打工。這就是最后的結果。

上面的例子講完，大家應該能理解了，這就是完全競爭市場中賣家所具備的第一個行為特征，價格等于邊際成本，一杯咖啡的價格，就等于生產一杯咖啡的邊際成本。

在完全競爭市場中的生產者，是賺不到錢的，市場中的每個人，能獲取到的只是關于人的報酬，并且這種報酬對每個人都是完全相等的。

甚至更殘酷的說，不僅完全相等，還都是已經被充分競爭所降價到最低的程度，這個報酬是他生存的最低點，再低，就還不如去要飯了。

在家可以在腦海中任意的去想想，還有哪些行業讓你感覺到有這種性質。并請進一步思考，該怎么辦才好呢。

個人努力無用的特征

第二個特征，當你看到個人努力都是無用的，肯定會疑惑是什么意思。

用書面語來說，意思就是，在完全競爭市場中，因為有大量的買家和賣家，沒有任何一方占有顯著的市場份額。

所有的廠商提供的都是同樣的產品和服務，每個買家和賣家都選擇被動接受才是最有利的。

相反，任何的努力都會增加自己的成本，卻對價格無濟于事，從而增加額外的虧損。

舉例來說，比如某村里賣白羽雞的王大爺，他非常的想不開，覺得自己已經養了一輩子的雞了，怎么能甘于讓自己家的雞永遠賣4塊7一只呢？

他想要努力，奮斗。從而讓自己家的雞脫穎而出。

第一種努力方式，打廣告行不行？

電視廣播報紙上輪番登廣告，王大爺養雞場，兢兢業業30年，一直在養雞，實力認證。廣告播出完，咱王大爺想把雞價漲到比別人家多5毛錢，別人都會問他一句，王大爺，你算老幾啊？

王大爺想來想去，第2種辦法，花錢深造，美國留學碩士養雞，行不行？但凡他想漲價5毛，別人都會問他一句，王老三，你算老幾啊？

第3種方法，增加銷售手段，請一堆漂亮姑娘在廠門口跳大腿舞，帶來采購的人去喝酒，上茅臺。最后喝完了，想漲價到比別人家多一塊。客戶肯定得話說句，王總，今天公章沒帶，合同過兩天再簽吧。

所以結論就是，只要你身處在完全競爭市場之中，但凡某個賣家想不開，非常想要嘗試，選擇去做廣告，都會導致自己的成本高過其他同行。

而因為市場上產品數量眾多，賣家眾多，其他人都不抬價，他自己也沒有辦法以更高的價格銷售，所以自己抬高成本的行為是非常不理性的。

完全競爭這一節，講完了。

最主要的內容，就是跟大家講述了，因為一些特性，會導致身處在完全競爭環境下的人，銷售的收入等于價格，價格等于成本，結果就是永遠賺不到錢，努力也白費。

蘇軾有詩說，——“心似已灰之木，身如不系之舟”。

古語也有說——“萬般皆是命，半點不由人”。

能改嗎？

留給大家思考。下課。