文化賦能+市場深耕+廠商共建，華山論劍西鳳酒穿越周期三重奏

• 此次通過大講堂這一品牌文化IP的落地，華山論劍西鳳酒進一步將品牌敘事嵌入榆林地方文化語境，為市場深耕注入了最深厚的情感與認同基礎(chǔ)。

• 在行業(yè)周期性調(diào)整與市場競爭加劇的當下，華山論劍西鳳酒通過構(gòu)建“文化賦能+市場深耕+廠商共建”三位一體的生態(tài)體系，不僅夯實了區(qū)域市場根基，更為省外潛力市場深耕提供了可借鑒的經(jīng)驗和樣本。

文｜何芙蓉

1月17日，華山論劍西鳳酒2026年品牌盛會“華山論劍大講堂”活動落地陜北榆林。

“閱塞上風華 聚奮進力量”，這是一次品牌文化活動的市場下沉，亦是品牌深耕市場、鏈接地域精神的真實寫照。

作為中國文化白酒的代表品牌，華山論劍西鳳酒多年來以品牌文化大會、華山論劍大講堂等活動為載體，強化品牌文化站位。此次走進榆林，進一步將“勇智敏仁”的品牌文化基因與榆林厚重的歷史文脈深度交融，在文化賦能品牌與市場道路持續(xù)深耕。

文化深耕，大講堂走進榆林薈文脈

榆林的精神圖譜，是在與嚴酷自然和時代變遷的對話中繪就的。

這里是長城與黃河交匯之地，農(nóng)耕文明與游牧文化在此交融，大漠黃沙的雄渾與信天游的高亢，共同鑄就了榆林人獨特的精神品格。

▎“華山論劍大講堂·走進榆林”現(xiàn)場

從昔日“漫漫黃沙遮天日”到如今“八百六十萬畝綠盎然”，榆林人用百折不撓的治沙精神，書寫了“敢叫沙海變桑田”的奇跡，這份堅韌不拔的擔當、開拓創(chuàng)新的勇氣，正是榆林城市精神的核心密碼。

而這份精神，與華山論劍西鳳酒“勇智敏仁”的品牌文化不謀而合。

▎華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍致辭

“白酒不僅是杯中佳釀，更是深藏天地精神的文明載體；企業(yè)品牌不僅是商業(yè)符號，更是價值共識與情感共鳴的精神紐帶。”華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍就表示，華山論劍大講堂繼走進河南、浙江之后，走進榆林，這正是品牌踐行以文化人、以智賦能、以和致遠理念的重要實踐。

精神同源，讓華山論劍大講堂走進榆林成為一場深層次的文化交融與價值共鳴活動。

▎全國政協(xié)委員、民建陜西省委會副主委喬偉講話

現(xiàn)場，民建陜西省委員會副主委喬偉表示，榆林的治沙精神、開放包容的胸襟與堅韌不拔的品格，與金庸先生倡導的“俠之大者、為國為民”家國情懷，以及華山論劍的核心價值觀高度契合，成就了一場跨越時空的精神對話。

▎著名文化學者、國家非遺“陜北民諺”傳承人王建領(lǐng)演講

文化學者的深度分享，更讓這份精神共鳴愈發(fā)具象。國家非遺陜北民諺傳承人王建領(lǐng)立足陜北歷史文化，從“煮酒論劍話忠勇”的話題切入，講述了秦大將蒙恬的忠勇、杜甫的擔當、范仲淹的家國情懷，這些精神特質(zhì)早已融入榆林這片土地，與華山論劍倡導的“勇智敏仁”精神意韻相通。

▎著名文化學者、陜商研究專家、西北大學教授李剛演講

西北大學教授李剛則追溯了陜西作為“中國酒故鄉(xiāng)”的歷史脈絡(luò)，從炎帝造酒到西鳳酒的傳承，印證了華山論劍西鳳酒的文化根脈，而這份根脈中蘊含的秦人精神——耿直豪爽、豁達擔當，也與榆林人的品格高度契合。

此次通過大講堂這一品牌文化IP的落地，華山論劍西鳳酒進一步將品牌敘事嵌入榆林地方文化語境，為市場深耕注入了最深厚的情感與認同基礎(chǔ)。

文化營銷的真諦不在于單向輸出，而在于雙向共鳴。

華山論劍大講堂啟動以來，精準捕捉品牌與地域的精神同源性，讓文化在精神對話中自然流淌。這種“精神同源、文化共生”的邏輯，持續(xù)滋養(yǎng)著品牌的文化厚度與市場深度。

營銷破局，榆林市場交出圓滿答卷

榆林是華山論劍公司首個完成2025年度任務(wù)的市場。華山論劍西鳳酒榆林公司負責人魏正安表示，2025年榆林市場單品復購率、品牌中高端市場滲透率較之前均得到了顯著提升。

▎陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理肖寧一行蒞臨華山論劍榆林銷售中心調(diào)研指導

這背后是品牌聚焦廠商一體、文化賦能與市場深耕相結(jié)合的系統(tǒng)化作戰(zhàn)策略的整體輸出。

情感化深耕，建立信任閉環(huán)。魏正安表示，華山論劍西鳳酒在榆林市場立足當?shù)厝撕浪厍榱x的特質(zhì)，主打“以情贏客”，精耕市場。一是聚焦一對一尊享品鑒會，精準觸達核心客戶與意見領(lǐng)袖；二是深化客情關(guān)懷，主動幫經(jīng)銷商解決庫存、動銷難題，以超越生意之外的真誠建立情感聯(lián)結(jié)，實現(xiàn)“信任團隊-認同品牌-主動推廣”的閉環(huán)。

▎華山論劍西鳳酒為榆林團隊頒發(fā)榮譽牌匾

文旅融合創(chuàng)新，激活場景消費。2025年一季度，品牌緊抓春節(jié)旅游旺季、并結(jié)合榆林當?shù)靥厣穆觅Y源，創(chuàng)新打造“高品質(zhì)文旅+白酒”的分銷模式，以此吸引了千余名客戶參與，實現(xiàn)開門紅。在鞏固傳統(tǒng)商超、餐飲渠道的同時，進一步拓展旅游分銷等新路徑，形成多點開花的渠道格局。

廠商一體共贏，穩(wěn)固市場根基。為保障經(jīng)銷商與終端的利潤空間，華山論劍西鳳酒同步組建經(jīng)銷商同盟軍和終端客戶聯(lián)盟體，嚴控市場價格與竄貨行為，堅持控盤分利模式，保障各級客戶合理利潤，推動廠商同心共贏。

此次活動現(xiàn)場，華山論劍對榆林市場60家優(yōu)秀終端合作盟友進行表彰，分別頒發(fā)“宴席拓展獎”“突出貢獻獎”。以實際表彰肯定終端客戶的戰(zhàn)績成果，凝聚廠商合力，為市場的持續(xù)增長注入動力。

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廠商合作持續(xù)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，華山論劍西鳳酒同步強化C端營銷，讓品牌真正走進消費者心中。2025年8月，華山論劍西鳳酒贊助“2025清爽榆林明星演唱會”，張信哲、羅大佑、孟庭葦?shù)热A語樂壇重量級歌手來到現(xiàn)場，吸引不同年齡、不同圈層的消費者，強化消費者體驗與品牌的本土情感鏈接。

▎華山論劍西鳳酒贊助“2025清爽榆林明星演唱會”

營銷專家、和君酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江分析認為：“從目前看，市場上60-300元成為核心市場，2024-2025兩年間持續(xù)擴容。”華山論劍西鳳酒在這一擴容最快的價格區(qū)間有多款核心產(chǎn)品，形成了價格帶覆蓋優(yōu)勢，通過產(chǎn)品價格段精準布局適配市場需求。

▎著名營銷專家、和君酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江演講

可見，華山論劍西鳳酒在榆林市場的成功是品牌“因地制宜”戰(zhàn)略的體現(xiàn)，將文化營銷與市場運營深度結(jié)合，實現(xiàn)了銷量與品牌影響力的同步拔高。

系統(tǒng)賦能，以點帶面鍛造硬核戰(zhàn)力

榆林市場的成功并非孤立，而是華山論劍西鳳酒系統(tǒng)作戰(zhàn)能力的集中體現(xiàn)。這種區(qū)域市場深耕經(jīng)驗正在向全國市場輸出，構(gòu)建著獨特的品牌生態(tài)。

2025年，華山論劍全國化戰(zhàn)略迎來關(guān)鍵性調(diào)整，在省外市場正式啟動第二個“全國市場三年規(guī)劃”。聚焦兩個億元市場，同時精選數(shù)個高增長潛力特區(qū)市場，給予政策傾斜、服務(wù)支持等全方位賦能，打造破局市場的“尖刀部隊”。在這場全國化行動中，華山論劍西鳳酒在文化賦能、品牌破圈、渠道深耕、廠商共建等多個維度構(gòu)建起護城河，展現(xiàn)了一個文化名酒向全國市場發(fā)起系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性沖擊的魄力與策略。

在眾多品牌大談“文化”的背景下，華山論劍西鳳酒的文化賦能已實現(xiàn)關(guān)鍵跨越：將抽象的品牌精神“勇智敏仁”與具象的地域文化、消費者情感進行有效嫁接。無論是深入榆林綁定治沙精神，還是在河南、浙江等億元市場通過“大講堂”探尋精神同源性，其行動邏輯始終追求“雙向共鳴”。這使其文化營銷超越了短期事件，成為構(gòu)建品牌護城河、提升客戶黏性與消費者認同的長期資產(chǎn)。文化，在此真正轉(zhuǎn)化為可感知、可信任的全國化品牌影響力與市場競爭力。

▎2025年華山論劍大講堂·走進浙江

面對省外的復雜市場環(huán)境，華山論劍西鳳酒進一步展現(xiàn)出高度的戰(zhàn)術(shù)靈活性，精耕細作。如全國化戰(zhàn)略上采取“聚焦億元市場+培育高潛力特區(qū)”的結(jié)構(gòu)性策略，資源傾斜先局部破局，確保戰(zhàn)略突破的成功率；具體渠道策略上，通過華山論劍TOP群英薈、英雄薈、幸福薈、省外“TOP5000終端計劃”等，通過費用直達、動銷激勵等策略，極大激活了市場活力。同時在宴席推廣、品鑒培育等關(guān)鍵場景精準發(fā)力，通過試點數(shù)字化運營，實現(xiàn)品牌與終端及消費者的深度鏈接，為動銷提供了持續(xù)動能。系列行動正是其能全國化市場快速突破的運營根基。

▎2025年華山論劍西鳳酒TOP群英薈表彰典禮

廠商關(guān)系則始終是市場穩(wěn)定的壓艙石。華山論劍西鳳酒通過控盤分利、嚴控市場秩序等機制，從根本上保障了渠道各環(huán)節(jié)的合理利潤，構(gòu)筑了堅實的信任基礎(chǔ)，具備共拓市場的強大合力。

名酒渠道加速下沉、行業(yè)競爭白熱化，單點優(yōu)勢已不足以構(gòu)建長期壁壘。華山論劍西鳳酒的實踐表明，全國化的本質(zhì)是品牌勢能、運營能力和渠道生態(tài)的同步輸出與在地化融合。

▎華山論劍大講堂·走進榆林合作盟友合影

在行業(yè)周期性調(diào)整與市場競爭加劇的當下，華山論劍西鳳酒通過構(gòu)建“文化賦能+市場深耕+廠商共建”三位一體的生態(tài)體系，不僅夯實了區(qū)域市場根基，更為省外潛力市場深耕提供了可借鑒的經(jīng)驗和樣本。

這使其超越單純的市場擴張，進一步構(gòu)筑起穿越周期的品牌護城河，為從品牌邁向全國提供了兼具戰(zhàn)略高度與落地韌性的發(fā)展范式。