一年關(guān)店10萬(wàn)家!這個(gè)暴利的行業(yè)，苦日子要來(lái)了

藥企領(lǐng)域的繁華現(xiàn)象一去不返了！

從2024年下半年開(kāi)始，全國(guó)的藥店數(shù)量都在持續(xù)減少。

僅2025年第三季度全國(guó)就有將近1.6萬(wàn)家藥店閉店，相當(dāng)于平均每天消失170家。

隨著藥店的關(guān)閉，藥店的工作人員也是在數(shù)著指頭過(guò)日子。

有可能上午還在上班，下午就有可能收到老板的消息：“門店關(guān)閉，大家可以另找工作了”。

然而，從2017年開(kāi)始到2024年中國(guó)頭部的連鎖藥店都在瘋狂擴(kuò)張，最鼎盛時(shí)期一條街道的門店都掛滿各家藥店的牌子。

藥店行業(yè)到底是怎么了，會(huì)淪落到如今的唏噓地步？

這兩年但凡手里有點(diǎn)錢、有點(diǎn)投資眼光的人都不敢把錢投入到開(kāi)藥店，因?yàn)橐徊恍⌒木涂赡芘苘囎儐诬嚕灰够氐浇夥徘啊?/p>

從2024年下半年開(kāi)始，藥店生意就不好做了，每天都有藥店閉店。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2025年第一季度全國(guó)就有將近3000多家藥店經(jīng)營(yíng)不下去關(guān)門了。

而這些藥店當(dāng)中受傷害最嚴(yán)重的，便是小夫妻店和小型的連鎖藥店，他們背后沒(méi)有強(qiáng)大的資金鏈，業(yè)績(jī)來(lái)源主要靠熟客，遇到風(fēng)險(xiǎn)會(huì)首當(dāng)其沖地淪為炮灰。

大型的連鎖藥店目前的情況其實(shí)也很不樂(lè)觀，很多店鋪只能維持日常運(yùn)營(yíng)。

有位連鎖藥店的老板說(shuō)，他一年時(shí)間關(guān)閉了100多家門店，在及時(shí)止損的情況下還凈虧兩千多萬(wàn)。

而藥店行業(yè)出現(xiàn)這樣的情況，還得從國(guó)家政策說(shuō)起。

2024年，國(guó)家開(kāi)始整治刷醫(yī)保卡買藥的亂象。

以前醫(yī)保管理沒(méi)有那么嚴(yán)格，許多藥店就違規(guī)讓消費(fèi)者用醫(yī)保卡刷錢購(gòu)買其他商品。

比如央視財(cái)經(jīng)曝光的藥店用醫(yī)保卡刷日用品、護(hù)膚品薅羊毛的事件，有的藥店品牌一年刷醫(yī)保金套現(xiàn)的利潤(rùn)就能高達(dá)600多萬(wàn)元。

有個(gè)網(wǎng)友說(shuō)，他之前回老家小鎮(zhèn)的藥店，看到藥店里的保健品比他在大城市買的便宜，于是便問(wèn)工作人員可不可以刷醫(yī)保，得到肯定回答后就用醫(yī)保刷了兩瓶保健品。

可以看到的是，這種刷醫(yī)保的行為其實(shí)是藥店和消費(fèi)者相互配合的，畢竟消費(fèi)者刷醫(yī)保自己不花錢還能買自己需要的東西何樂(lè)而不為。

現(xiàn)在國(guó)家對(duì)醫(yī)保刷卡從處方審核、套現(xiàn)、結(jié)算管控等方面開(kāi)始進(jìn)行嚴(yán)查，藥店的那些小貓膩?zhàn)匀徊桓疫M(jìn)行。

不僅如此，現(xiàn)在社區(qū)衛(wèi)生院、基層醫(yī)院等成為大眾看病買藥的香餑餑。

許多人還把社區(qū)醫(yī)院當(dāng)成了養(yǎng)生天堂。

有位網(wǎng)友說(shuō)，她婆婆有高血壓、高血脂等慢性基礎(chǔ)病，經(jīng)常去醫(yī)院一住就是半個(gè)月，家里人也不用操心，社區(qū)醫(yī)院管飯，住完院后醫(yī)保一報(bào)銷自己花不了多少錢。

據(jù)某個(gè)上市的連鎖藥店高管透露，之前藥店里的收入60%來(lái)自醫(yī)保刷卡，現(xiàn)在所占比例不到20%。

其實(shí)醫(yī)保政策的打擊還不足以擊垮藥店行業(yè)，畢竟還是有很多藥是醫(yī)保不能刷的，給藥店行業(yè)帶來(lái)第二波沖擊的是線上平臺(tái)購(gòu)藥。

現(xiàn)在不管是美團(tuán)、京東還是平安健康，都可以進(jìn)行線上購(gòu)藥并且配送到家。

就拿美團(tuán)來(lái)說(shuō)，不僅可以線上買藥，還有線上問(wèn)診服務(wù)，患者只需要在對(duì)話框里說(shuō)明自己的病情，便會(huì)有線上醫(yī)生根據(jù)病情開(kāi)出診斷詳情和藥方，不用出門就可以完成所有操作。

除此之外，線上平臺(tái)為了獲得更多用戶量，經(jīng)常會(huì)做藥品低價(jià)引流活動(dòng)。

比如我們平時(shí)感冒吃的感冒靈，成本價(jià)在十一二塊，而線上電商平臺(tái)只賣三四塊錢。

這些對(duì)于線下藥店來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是吊打。

除了以上兩個(gè)原因外還有一點(diǎn)，就是線下藥店太多了，已經(jīng)在飽和值之上。

有社區(qū)的居民說(shuō)，他們家門口那條街，一眼望去幾乎全是藥店招牌，中間就剩一家便利店，顯得很扎眼。

其實(shí)按照中國(guó)的人口數(shù)量來(lái)說(shuō)，40萬(wàn)家藥店就可以滿足大家日常買藥的需求，而藥店擴(kuò)張最猛烈時(shí)期已經(jīng)達(dá)到70萬(wàn)以上。

所以，綜合以上因素線下實(shí)體藥店的衰落也是必然結(jié)果。

然而，我們看著藥店領(lǐng)域現(xiàn)如今的狀況，很難想象得到它曾經(jīng)是多么輝煌，10年前只要有人開(kāi)藥店那就相當(dāng)于躺著賺錢。

有位網(wǎng)友說(shuō)，10年前他最大的愿望就是能開(kāi)一家自己的藥店。

確實(shí)如此，那會(huì)開(kāi)藥店真的是太好賺了。

2017年國(guó)家出臺(tái)了《關(guān)于全面推開(kāi)公立醫(yī)院綜合改革工作的通知》，處方藥可以到醫(yī)院外購(gòu)買。

而在此之前處方藥都是各大醫(yī)院壟斷的，醫(yī)生給患者多開(kāi)藥，醫(yī)院的藥房虛報(bào)藥價(jià)，而患者卻無(wú)能為力。

這個(gè)政策的出臺(tái)既整治了醫(yī)院的收費(fèi)亂象，也讓患者買藥有了更多渠道，從而推進(jìn)了藥店行業(yè)的快速發(fā)展。

那時(shí)只要手里有點(diǎn)錢的人都會(huì)選個(gè)鋪面開(kāi)藥店，打開(kāi)門做生意不用攬客都會(huì)有源源不斷的客源。

而擴(kuò)張最厲害的便是那些頭部連鎖藥店，它們爭(zhēng)相內(nèi)卷。

比如我們熟知的老百姓大藥房，在2017年到2023年期間，門店新增數(shù)量有1700多個(gè)。

不僅如此，它還吞并了不少藥企，慶和堂、人川大藥房等都被收入了麾下。

還有知名的藥企大參林，在2017年到2023年間新增門店數(shù)量超過(guò)2000家，并購(gòu)了恒大藥房、怡康制藥等品牌。

資本的快速擴(kuò)張讓藥店行業(yè)亂象重生，很快它們也得到了反噬。

比如國(guó)大藥業(yè)在2024年關(guān)閉1200多家門店，2025年又持續(xù)關(guān)店接近900家直營(yíng)店。

還有益豐藥房，這兩年總計(jì)關(guān)店數(shù)量達(dá)到1500多家。

這些藥企曾經(jīng)都輝煌過(guò)，如今卻落得如此地步，除了政策的變動(dòng)、時(shí)代的變化之外，更多還是太過(guò)于貪心，只想著擴(kuò)張圈地卻沒(méi)有想到當(dāng)紅利褪去該如何做轉(zhuǎn)型。

當(dāng)然，也不是所有藥店企業(yè)都在走下坡路，還是有些企業(yè)在這個(gè)時(shí)代的洪流中及時(shí)調(diào)整方向?qū)崿F(xiàn)新的轉(zhuǎn)型。

整個(gè)行業(yè)都在焦慮中掙扎，不得不忍痛關(guān)店時(shí)，一些企業(yè)卻在這困局中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

比如我們大家都熟知的同仁堂，作為一家百年藥店品牌，在轉(zhuǎn)型上也是說(shuō)改就改，絕不拖泥帶水。

同仁堂將它的門店打造成了復(fù)合型消費(fèi)空間，消費(fèi)者不僅會(huì)為買藥而來(lái)，日常保健、逛街打卡都可以來(lái)此。

同仁堂的門店中增加了中醫(yī)問(wèn)診服務(wù)，只要有人進(jìn)店都可以免費(fèi)問(wèn)診。

醫(yī)生不光做病情診斷，還會(huì)普及健康知識(shí)，讓問(wèn)診者對(duì)自己的體質(zhì)有個(gè)基礎(chǔ)了解。

除了問(wèn)診之外，門店里還有了DIY式的茶飲品鑒活動(dòng)，消費(fèi)者可以在門店制作雪花酥、陳皮普洱茶等，用健康生活體驗(yàn)帶動(dòng)門店產(chǎn)品消費(fèi)。

同仁堂還結(jié)合年輕人的喜好，做了很多國(guó)潮文創(chuàng)產(chǎn)品，有藥熏香囊、冰箱貼等，增加了年輕人進(jìn)店的可能。

而這僅是大型連鎖藥店的轉(zhuǎn)型，在藥店行業(yè)還有許多夾縫中生存的夫妻個(gè)體藥店也在生存與閉店之間選擇了轉(zhuǎn)型。

比如有這樣一家社群個(gè)體藥店，為每位消費(fèi)者都建立了健康檔案，在征得客戶同意之后對(duì)他們的基礎(chǔ)信息進(jìn)行登記，比如年齡、性別、有無(wú)既往病史等。

根據(jù)健康檔案，店里的藥師因人制宜提供個(gè)性化的健康指導(dǎo)方案，并且定期會(huì)給客戶舉辦健康講座，讓客戶對(duì)自己的身體狀況有基本的判斷。

而且藥店里還配備了血壓計(jì)和各種基礎(chǔ)檢測(cè)設(shè)備，客戶可以隨時(shí)來(lái)做檢測(cè)，店里的醫(yī)師也會(huì)根據(jù)客戶的檢測(cè)情況給出指導(dǎo)建議、制定飲食規(guī)劃等。

不管是規(guī)模大的連鎖藥店，還是小夫妻倆開(kāi)的小藥店，現(xiàn)在想在這個(gè)行業(yè)里活得更好，就不能像以前那樣只開(kāi)門賣藥了，得從人的需求入手，多和顧客拉近關(guān)系，這樣才能留住更多老顧客。

藥店的倒閉潮要說(shuō)起來(lái)并不算一件壞事，畢竟開(kāi)藥店本身就是一種民生服務(wù)，商業(yè)化太嚴(yán)重，藥店的性質(zhì)就變味了。

畢竟，民生生意從來(lái)不是賺快錢的賽道，能活下來(lái)的，都是肯沉下心做服務(wù)的。

參考資料：

1.每日經(jīng)濟(jì)新聞：《“虧得沒(méi)辦法了”，一連鎖藥房老板自述：忙活一年凈虧了2000多萬(wàn)元！去年全國(guó)關(guān)閉藥店約3.9萬(wàn)家，業(yè)內(nèi)人士：今年還會(huì)大量關(guān)門》

2.鳳凰財(cái)經(jīng)網(wǎng)：《一天倒閉274家藥店，誰(shuí)將是下一個(gè)？》

3.中國(guó)藥店：《關(guān)店10萬(wàn)家，不再依賴醫(yī)保，2025年藥店將

作者：朋如川

編輯：歌