開年密集動作落地，河北白酒沖了？

• 對標臨近省份，冀酒企業(yè)整體規(guī)模雖不突出，但其梯隊化發(fā)展格局仍是重要優(yōu)勢，顯示出整個板塊的提振活力。

• 從內生動力看，這些地產白酒正呈現出另一種形式的“抱團發(fā)展”。在一個充分競爭的省內進行“飽和競爭”，實質是在打造更有效力的協(xié)同生態(tài)，最終將整個省內市場打成一片。

文｜劉保建

2026年伊始，河北白酒展現出強勁的“開年攻勢”。無論是骨干企業(yè)的集體發(fā)力，還是職業(yè)經理人的內部流動，都在為冀酒板塊提振注入更多變量。

白酒行業(yè)仍在調整期前行，“以快打慢”將對市場競爭走勢產生關鍵影響。面對行業(yè)“逆風局”，河北白酒主動開啟快速攻勢，這是清晰的突圍信號，將釋放更強勁的市場沖擊力。

在存量競爭日趨激烈背景下，河北酒企保持強勁活力、堅定信心與向上品牌勢能，是冀酒在新周期中市場洞察、決策與行動能力的集中體現。

或許，也是冀酒板塊價值該被重估的開始。

密集動作落地

河北白酒不止是“快”

復盤河北白酒的開年動作，這是對行業(yè)調整與市場挑戰(zhàn)的系統(tǒng)性回應：從消費、渠道、文化三大維度，構建新一輪發(fā)展之基。

1月12日，沙城老窖舉辦尋找高端老酒鑒賞家總決賽。這不僅是與消費者的深度互動，更是以老酒價值滿足體驗需求，厚積薄發(fā)完成圈粉種草，將品質優(yōu)勢轉化為市場話語權，引爆新一年品牌勢能。

同一時期，板城酒業(yè)廣告語征集大賽落下帷幕。活動邀請全國創(chuàng)意達人共創(chuàng)，搭建與用戶情感連接的橋梁，展現品牌降低姿態(tài)的“共情”態(tài)度。

行業(yè)變局中，衡水老白干舉行2026年營銷發(fā)展大會，強調“戰(zhàn)略聚焦 動銷共贏”，進一步深化廠商命運共同體關系，從鞏固本土市場根基向全國化布局推進，要求把握“即飲市場、消費升級、新零售”等確定趨勢。

老白干旗下高端品牌十八酒坊，系統(tǒng)強化品牌價值賦能，深化終端體驗與消費者互動，引導經銷商轉向“可持續(xù)、精細化、健康化”的經營模式。

終端作為市場一線的核心觸點，凝聚力就是戰(zhàn)斗力。叢臺酒業(yè)在邯鄲、滄州、石家莊、邢臺四城舉辦2026核心終端客戶答謝會，與全省核心終端對話，明確以核心市場為支點，以渠道“向下扎根”為策略，穩(wěn)步推進全省化戰(zhàn)略。

文化落子，也在河北白酒身上充分體現。1月10日，“山莊·中國皇家酒文化節(jié)暨歷史經典產業(yè)文化論壇”舉辦，山莊老酒著眼長遠，將歷史經典產業(yè)和“中國蒸餾白酒起源地”納入品牌敘事，搶占白酒文化制高點，為區(qū)域性酒企注入無可替代的文化底蘊，從根源上重塑品牌價值。

一系列動作顯示，河北白酒企業(yè)正在“再造”系統(tǒng)能力。消費者運營、渠道協(xié)同、文化賦能凝聚的力量，不僅在開拓新市場、布局全省化，更在為突圍注入新可能。

兩則人事變動，也悄然攪動河北白酒發(fā)展格局。1月，曾任叢臺酒業(yè)營銷公司總經理的郭國相，加盟山莊老酒擔任副總經理，全面負責銷售工作；去年11月，原衡水老白干營銷公司總經理賀延昭，也以板城酒業(yè)總經理身份公開亮相。

職業(yè)經理人是一面鏡子。河北酒企引進具有豐富經驗和實戰(zhàn)履歷的“操盤手”，為品牌升級與市場突圍注入新動能。他們作為一股“新鮮血液”，代表企業(yè)戰(zhàn)略重心走向“外向突破”，有望激發(fā)整個板塊競爭活力。

為何如此沖力十足？

河北緯度跨越大，地貌類型齊全，屬全國唯一，有“濃縮的國家地理讀本”美譽。這種地理上的“多樣性”，讓河北成為一個“散裝”大省。

這里北倚燕山，與內蒙古接壤；西枕太行，與山西為鄰；東南部、南部銜山東、河南；東臨渤海，腹部環(huán)抱京津，“多元一體”的文化基因，刻在這片土地的肌理里。

文化多樣性，是板塊免于僵化、持續(xù)生長的關鍵。河北文化的交融共生特點，為地產白酒注入“一地一味”：衡水老白干走大清香路線，叢臺是冀派濃香的典型代表，山莊老酒主打“醒得更快”，沙城老窖聚焦“高端年份老酒”戰(zhàn)略……

河北白酒在香型風格、品牌價值上的差異化塑造，既展現豐富性與蓬勃活力，也讓地產白酒在各自區(qū)域打下穩(wěn)固根據地，形成“諸侯割據”局面。

除了基地市場高占有，河北地產白酒還因全省“散裝”特質，未能有單一品牌“通吃”全省市場，無形中加劇了競爭的復雜性與激烈性。

這一市場特點，讓河北白酒善于差異化破局，追求走出根據地、走向全國，甚至探路全國化。

近年來，衡水老白干在次高端、高端產品上穩(wěn)中有增，市場拓展不僅限于精耕省內核心區(qū)域，更在環(huán)河北市場及南方重點城市完成布局，鄭州市場已突破億級規(guī)模。

叢臺酒業(yè)的成功，在于將窖齡系列打造為戰(zhàn)略大單品，并將省會市場升級為“運營基地”，借助活力品牌推廣，實現與河北地域文化深度綁定。近年來，也在河南、山東等區(qū)域試點，探索全國化進程。

山莊老酒以“醒酒更快”的產品和擁抱C化運營，成功實現逆勢發(fā)展，營收規(guī)模已達30億量級。沙城老窖相當活躍，通過品牌推廣與客戶品鑒密集落地，在河北市場形成鋪天蓋地之勢，依稀可見向上態(tài)勢。

從市場層面看，河北為地產白酒釋放出確定性機遇。

河北人口基數大、經濟規(guī)?？捎^、飲酒氛圍濃厚，白酒市場規(guī)模近350億元，是白酒消費的核心省份之一。全國名酒云集，當地市場競爭異常激烈——不僅是茅臺、瀘州老窖的重要省外市場，五糧液早早落子扎根，劍南春、汾酒、洋河、古井貢酒等也在此擁有10億+體量。

在這樣一個充分競爭的市場中，河北白酒的生存之道唯有發(fā)展與創(chuàng)新。長期以來向深耕要增長，在“存量市場”中淬煉出精耕細作的能力，成為今日破局的關鍵。

當醬酒熱降溫、高端酒承壓，省酒品牌獲得新增長空間，河北地產白酒迎來“更精彩”的一面。本輪行業(yè)調整中，河北白酒市場是少數未出現收縮、反而保持逆勢增長的主流區(qū)域。

這一穩(wěn)中有升，主要得益于大眾及次高端價格帶的持續(xù)擴容，從而拉動整個盤子擴容。而100–400元，正是河北地產白酒的核心優(yōu)勢價格帶。

自2025年以來，白酒市場出現場景轉移、結構下沉等新趨勢，“質價比產品”成為消費熱點，為區(qū)域名酒品牌開啟戰(zhàn)略性發(fā)展通道。河北白酒搶抓這一極為難得的市場窗口，不僅再次頂住全國名酒下沉壓力，又獲得“深耕市場”的蛋糕。

冀酒的“飽和競爭”

省酒的另一種抱團發(fā)展

從全國看，不少白酒大省出現“飽和式競爭”。

在江蘇，洋河和今世緣在省內呈現高強度競爭，卻為兩家企業(yè)帶來高增長，連帶其他企業(yè)活力也被激活。湯溝酒業(yè)營收突破25億元，正向“五年五十億、十年百億”全國化目標邁進。

安徽的古井、迎駕、口子窖深陷激烈渠道戰(zhàn)，市場成為徽酒品牌進化的“訓練場”。為避開正面沖突，安徽酒企紛紛開展“錯位競爭”與創(chuàng)新驅動，跳出渠道內卷，轉向產品力創(chuàng)新，形成細分香型與差異化定位。

河北亦是如此。

作為一支不可忽視的中堅力量，河北白酒上世紀90年代一度攀至“全國第六”，擁有深厚釀酒文化、堅實釀造工藝、持續(xù)創(chuàng)新的產品活力與完備人才隊伍。這種長期積淀的獨特優(yōu)勢，成為冀酒突圍的根基。

在白酒版圖中，河北白酒不像川酒、黔酒那樣“高舉高打”，但回溯其發(fā)展之路，每隔一段時間，總有一匹“黑馬”殺出。2000年以來，相繼崛起了板城、老白干和山莊老酒。最終，衡水老白干穩(wěn)坐龍頭。

最近5年，是叢臺酒業(yè)和沙城老窖的“高光時刻”。叢臺從深耕本土起步，步步為營，悄然逼近冀酒新龍頭；沙城老窖從0起步，在逆周期中迅速增長，已躋身“10億元俱樂部”。

進擊的河北白酒，也曾震動行業(yè)。作為板塊領軍企業(yè)，衡水老白干數年前“合縱連橫”，通過并購豐聯(lián)酒業(yè)，整合河北乾隆醉、安徽文王貢、湖南武陵、山東孔府家，實現跨香型、多品牌、多區(qū)域發(fā)展格局。

及至當下，集體崛起的河北白酒被業(yè)界稱為“多點開花、百花齊放”：形成老白干、叢臺、山莊、沙城老窖的頭部梯隊，板城、十里香、泥坑等腰部企業(yè)，以及九龍醉、燕潮酩、保府酒業(yè)等底部組成的良性生態(tài)。

對標臨近省份，豫酒“頭部化”單極格局顯著，魯酒仍待破題“振而不興”。冀酒企業(yè)整體規(guī)模雖不突出，但其梯隊化發(fā)展格局仍是重要優(yōu)勢，顯示出整個板塊的提振活力。一大批名優(yōu)白酒品牌所展現的新活力與新氣象，描繪了一幅冀酒復興的新圖景。

從內生動力看，這些地產白酒正呈現出另一種形式的“抱團發(fā)展”。在一個充分競爭的省內進行“飽和競爭”，實質是在打造更有效力的協(xié)同生態(tài)，最終將整個省內市場打成一片。

白酒調整的本質，是隨經濟、人口等因素變化，不斷適應升級，螺旋式發(fā)展。每一輪調整期，總會激發(fā)出新的增長驅動力，產生新的引領性產區(qū)和品牌。

當下這一輪，河北白酒已展現出強大活力。它是否將成為逆襲式、趕超式的樣本？答案尚待時間驗證，但它已然沖在產業(yè)變革浪潮的前列，后續(xù)表現值得持續(xù)關注。