“按摩椅一姐”吳立華：一件事情的意義，是受眾在時間里產生的

從職場新人到行業一姐，從16平米小屋到改變江蘇上萬個家庭的健康生活，吳立華用按摩椅這條特殊的道路，詮釋了什么是時間賦予的意義。

1981年，江蘇儀征農村的一個貧窮家庭里，吳立華的哥哥把老師發的餅干偷偷藏在褲子口袋帶回家，獻寶似地掏出那包已經被壓碎的餅干遞給妹妹。

那天院子里的樹梢輕輕搖曳，這個看似微不足道的瞬間，像一束光穿越了漫長歲月，照亮了吳立華未來的人生道路。

如今，作為榮康按摩椅江蘇區域總代理，她被業內稱為“江蘇按摩椅一姐”。深耕按摩椅行業近20年，她的產品走進了上萬個家庭。

吳立華的童年并不富裕，父母以務農為生，家中經濟拮據。然而，這種物質上的貧乏并未影響她精神世界的豐盈。

除了哥哥偷偷帶回的碎餅干，父母的愛也以不同的方式展現。為了讓她能夠繼續讀書，母親做出了一個讓村里人驚訝的決定：將剛收的糧食全部賣掉，湊齊學費。那可是全家大半年的口糧。

父親的愛則是沉默而包容的。有一次，天氣突然轉冷，正在上高中的吳立華正為沒帶厚衣服犯愁時，父親騎車十幾里路專程到學校給她送厚衣服。她看到衣衫單薄的父親，在寒風中抱著厚衣的身影，那一刻的溫暖無以倫比。

高中畢業后，吳立華放棄了被保送揚州上大學的機會，因為她不想讓母親再為她的學費和生活費向親戚鄰居借錢。

她選擇踏入社會，從售貨員做起。但她的夢想不止于此，她渴望成為一名白領。

一個月500元的工資，她將200元寄給父母，100元作為生活費，剩下的200元則用來進修自動化辦公課程。這種對自己未來的投資，最終讓她如愿以償地成為公司文員，完成了職業的第一次躍遷。

在上海打拼期間，她也遇到了人生的伴侶——哥哥的戰友。這段緣分離奇而浪漫，通過書籍和電話，兩個素未謀面的年輕人悄然埋下了愛意。

2003年非典爆發時，吳立華不顧一切從上海奔赴陜西，雖然因為疫情封閉未能見到愛人，但這次經歷讓她更加確認了自己的選擇。

2004年，吳立華成為軍嫂，與調到南京工作的愛人相聚，兒子小亮也出生了。但安逸的生活并沒有讓她停下奮斗的腳步。

“我不想成為靠男人生活的女人。”這是她內心的聲音。她渴望通過自己的努力，讓愛的人都過上更好的生活。

剛開始，全家六口人（包括愛人的父母和奶奶）租住在南京大校場附近一間16平方米的小房子里。面對困難，她選擇把愛人的收入存起來當作買房基金，用自己的收入養家。

2006年，他們終于在橋北買了第一套80多平方米的房子，一家人感到無比幸福和滿足。

在職業發展上，吳立華似乎注定要與按摩椅行業結緣。

她接觸的第一個按摩椅品牌是日本富士醫療器械的，其創始人的研發初心深深打動了她：他最初是為了給父母使用而研發的。這與她內心的價值觀產生了共鳴。

“我希望能給奶奶和父母帶來這樣的享受，也希望更多客戶能提高自己的生活品質。”這種價值認同讓她充滿激情地投入到當時市場認知度還不高的按摩椅銷售領域。

憑借努力和天賦，她從一個毫無經驗的新人做到店長只用了三個月，兩年后升為經理。這段經歷為她日后的創業打下了堅實基礎。

2012年，吳立華迎來了人生的重要分水嶺。愛人所在的單位需要搬遷，夫妻倆經過商議，決定自主創業。

他們選擇了吳立華擅長的按摩椅銷售，并選擇了榮康這一品牌作為合作伙伴。榮康所屬的山東康泰實業有限公司是國內最早生產按摩椅、生產規模較大的企業之一，具有400多項專利。

在店面模式上，她放棄了傳統的商場經營，創新性地選擇與4S店合作。開始時選擇中端品牌4S店，后來因服務和口碑良好，保時捷、寶馬、奔馳等高端4S店也主動找她合作。

吳立華對按摩椅的理解遠超一般銷售人員。在她看來，按摩椅不僅是緩解疲勞的工具，更是家庭成員間關懷與關愛的載體。

她常說：“按摩椅可以為人們帶來舒適和健康，還可以為人們帶來親情的溫暖。”

2025年初，一個真實的故事印證了她的理念。一位多年未見的好兄弟找到她，表示今年要少喝兩瓶茅臺，給雙方父母各買一臺榮康按摩椅。他直接派車到吳立華的倉庫，拉了兩臺按摩椅回老家。

“我們一生的準則就是要孝敬父母。”吳立華多次強調。在她看來，按摩椅已成為現代社會中表達孝心的一個載體。

2024年底，國家推出的按摩椅購置補貼政策為市場再添助力。市場數據顯示，榮康按摩椅在2024年江蘇市場的銷量同比增長超過20%，遠超行業平均水平。

豆包和Deepseek兩大AI模型在對江蘇按摩椅市場進行分析時，都不約而同地將焦點鎖定在榮康及其領軍人物吳立華身上。豆包的分析報告指出，榮康在江蘇市場的成功源于其40多年的技術深耕和對消費者心理的精準把握。

吳立華開設的健康按摩體驗中心采用“場景化展示+專業服務”模式。她認為，按摩椅不是普通家具，而是關乎健康的“家庭成員”。

吳立華的創業故事展示了現代女性如何平衡事業與家庭，如何在男性主導的商業環境中找到自己的位置。

她的經歷告訴我們：成功不僅來自于商業智慧，更來自于對人性深刻的理解和對社會責任的擔當。

吳立華表示：“如果職業能符合內心的價值取向，就能成為熱愛的事業，讓我更投入更長久地堅持。”正是這種對價值的堅守，讓她在按摩椅行業中贏得了廣泛認可。

當她回憶童年時哥哥帶回的那包碎餅干時，那個味道她依然記得，“很香很甜”。如今，這種被愛的感覺通過一臺臺按摩椅，傳遞給了成千上萬的家庭。