一個讓VC直接打錢的電話與其背后的生意

出品｜虎嗅科技組

作者｜SnowyM

編輯｜陳伊凡

頭圖｜創始人領英

“AI原生100”是虎嗅科技組推出針對AI原生創新欄目，這是本系列的第「40」篇文章。

2025年年初的一個周五，風險投資機構Creandum的合伙人Simon Schamincke和Hanel Baveja接到了來自“Boardy”的電話。這個叫做Boardy的AI Agent向他們詳細闡述了這家叫做Boardy的公司愿景，甚至能夠回答這些苛刻的投資人的質詢。

“Boardy讓我無言以對。”Creandum的投資人說，這些閱歷豐富的挑剔者直言，自己從未見過這樣的產品，他們在不到一個小時的時間里，接到了Boardy的電話，并確信必須投資，全程沒有看到一份商業計劃書，也沒有與人類交流。

這場由AI自主完成的融資，在硅谷傳開，也由此牽出了這家新興的AI初創公司——Boardy AI。

一通電話后，Boardy完成了 800 萬美元的種子輪融資，累計融資額達到 1100 萬美元。

在硅谷的技術敘事中，社交網絡平臺早已是一個被巨頭壟斷且略顯陳舊的賽道。LinkedIn 占據了職業名片的生態位，X 、Facebook、Ins 壟斷了公共頻道。

Boardy將自己定義為“AI超級連接者”，這樣一個已經進入紅海的賽道中，其率先切入的場景，是一個未被滿足的市場——創投的對接。一方面，他們幫投資人尋找合適的創業項目并鏈接創業者，另一頭，他們幫創業者尋找融資方，這個角色，有點像現在的FA。

硅谷風投機構UpScaleX的合伙人Alan Zong，也是這個產品的核心用戶之一。他說，Boardy的本質是用一個對等的方式，做雙方用戶個人的AI“建聯中介”。各類創業者/投資人/專業人士/技術人才，分別在Boardy上構建自己的AI Agent，這種構建的形式主要通過電話，電話短信，whatsapp 或者郵件，用戶用語音或者文字告訴Boardy自己認識人的需求，可以是找項目，找團隊，銷售 BD或者行業交流，而這些意圖會灌入自己的AI“建聯中介”。之后這些業務需求會和對方的AI“建聯中介”確認匹配度后做再做對接和介紹。

同樣的產品邏輯，除了創業者與投資人服務，同樣可以泛化成為各類“紅娘”，進入婚戀、交友等不同領域。

我們試圖拆解這家公司的產品和商業模式，找到這家公司的獨特性和亮點，以及其繼續發展后將會面臨的挑戰。

Less is More：Boardy的“減法”

在移動互聯網的黃金十年里，App 幾乎是所有服務的載體。然而，Boardy AI 在產品設計上采取了“無界面”（No-UI）策略。

用戶不需要下載 App，不需要學習復雜的操作，甚至不需要打字。

Boardy AI 的產品設計哲學是“Less is More”（少即是多）。在功能堆砌成為潮流的今天，它通過做減法，創造了一種極簡體驗。

用戶在 Boardy AI 里的使用過程，可以分為 5 個階段：

首先，Boardy AI 并不是一個向所有人開放的平臺。目前，用戶主要通過 LinkedIn 私信、官網申請、WhatsAPP 上添加賬號加入。這種略顯繁瑣的入網方式實際上是一個篩選器，它過濾掉了那些尋求即時滿足的 C 端用戶，留下了具有明確職業目標和耐心的 B 端專業人士。

之后，用戶會收到一條短信或 WhatsApp 消息，預約一個通話時間。隨后，Boardy AI 會打來電話，一個略帶澳大利亞口音的聲音會出現。這種方式情有可原，因為語音永遠比文字更加高效。

Boardy通過聊天確定需求

Boardy AI 最大的特點是它不會問“你的職位是什么”這種比較簡單的問題。它會問：“你最近在忙什么項目？”、“是什么讓你晚上很焦慮？”、“如果我有實現能力，你最想解決的一個問題是什么？”。

早期用戶反饋顯示，Boardy 能夠識別用戶語氣中的疲憊或興奮，并給予回應（例如：“聽起來那是一個艱難的決定”）。這種類人的共情能力，讓用戶愿意分享那些甚至不會告訴同事的秘密。

通話結束后，用戶的語音數據被轉化為文本，并進一步被存儲在數據庫中。Boardy 的算法不只會匹配關鍵詞，它還試圖理解“意圖”。例如，它能區分“正在融資”的創始人和“正在尋找投資標的”的合伙人，并將他們連接起來。這是一個深入創投場景的需求，也說明團隊非常了解創投群體的痛點。

當系統發現潛在匹配時，Boardy 不會直接交換聯系方式。它會分別聯系雙方（一般通過郵件或 WhatsApp），發送一段用 AI 撰寫的推薦語。

比如說：“Hi Alex，我想介紹 Sarah 給你。她不僅也在做 AI Infra，而且剛解決了你上周提到的關于 GPU 調度的難題。我覺得你們會有很多共同語言。”在這個過程中，用戶可以隨時打斷 Boardy 的說話，模型能瞬間停止輸出并傾聽新指令，這模擬了真實的人類對話流。

注意，此時只有當雙方都回復“同意”時，介紹才會正式發生。

當介紹完成后，Boardy 會在幾周后回訪：“你和 Sarah 的聊天怎么樣？有實質性進展嗎？”用戶的反饋將被用來微調推薦算法，使得下一次匹配更加精準。

在整個產品體驗流程中，有 3 個重點值得關注：

首先，Boardy 的交互始于一通電話，這并不是創始團隊的突發奇想。

這種設計不僅是為了“復古”，更是基于對人們溝通本質的洞察。創始人認為，文字是經過修飾和過濾的，而聲音包含了猶豫、興奮、焦慮等高維情緒信息。

通過語音，AI 能建立起遠超文本的信任感

其次，傳統的社交軟件是靜態的數據庫，用戶需要主動搜索、篩選、發送好友請求。Boardy AI 是動態的智能體。它會在后臺“思考”：誰適合你？為什么適合？現在的時機對嗎？它會主動安排郵件介紹，甚至在未來可能直接安排會議。

這種從“人找人”到“AI 找人”的范式轉變，是其最大的亮點。

最后，在垃圾郵件泛濫的今天，Boardy AI 嚴格遵守雙重確認原則。只有當雙方都明確向 AI 表示“我想認識對方”時，聯系方式才會被交換。

這保證了每一次連接的“溫暖性”，這也是 Boardy AI 從創立開始一直遵循的原則。

Boardy 最開始的“用戶資源庫”來自于創始人的人脈積累，這也導致目前 Boardy 對大多數用戶是免費的。這符合典型的互聯網打法：先通過免費服務通過網絡效應積累海量用戶數據和行為數據。

目前 Boardy AI 幾乎唯一可見的半商業化嘗試就是：Boardy Founders Program。

這個項目主要是針對急需融資的創始人，Boardy 提供更密集的服務，承諾在特定時間內完成一定數量的投資人引薦。

在硅谷，“Warm Intro”（熟人介紹）是硬通貨。一個來自信任節點的介紹，可能會勝過一千封冷郵件（Cold Email）。Boardy AI 本質上是在通過 AI 算法將“Warm Intro”工業化、規模化。

還有一個很關鍵的是，Boardy 面向的是創業者收費的模式，投資人某種程度算是Boardy的資源方。

一個“討厭 Zoom 的 CEO”，和他做出來的產品

Boardy AI 的創始人 Andrew D'Souza 是加拿大科技圈的標志性人物，他最廣為人知的身份是金融科技獨角獸Clearco（前身 Clearbanc）的聯合創始人兼前CEO。

Clearco 曾是全球最大的電商投資平臺之一，開創了“基于收入的融資”模式，累計為數千家初創企業提供了數十億美元的資金，估值一度超過 20 億美元。

然而，隨著 2022 年后的宏觀經濟寒冬，Clearco 經歷了裁員、估值縮水和重組。Andrew 在這一過程中卸任了 CEO 職位，這段經歷讓他對商業周期的殘酷性有了深刻的感知，也讓他意識到：在資本中，比錢更重要的是人脈與資源。

在 Clearco 時期，Andrew 就曾嘗試開發一個名為“Clear Angel”的內部項目，主要是為了利用數據自動為創業者提供建議。

雖然該項目因種種原因被擱置，但“AI 輔助創業”的契機已經出現。

而且，Andrew 是一個非典型的科技 CEO。他討厭郵件，討厭 Zoom 會議，更喜歡在散步時打電話。他認為，人類的創造力是在非結構化的閑聊中誕生的，而現有的 SaaS 工具正在扼殺這種創造力。

所以，Boardy AI 的產品形態就是那種隨意的、邊走邊聊的電話體驗，這也正是他個人生活方式的投射。

左：Ankur Boyed，右：Abhinav Boyed

除此之外，Ankur Boyed和Abhinav Boyed 二人也是 Boardy AI 創始團隊里的重要組合。這二人都沉迷于生成式 AI 相關的創業項目，在加入 Boardy AI 之前，Boyed 兄弟運營著 Beavr Labs，這是一家專注于生成式 AI 應用開發的機構。

他們也曾開發過 Mentorship AI 工具，積累了大量關于如何微調模型以適應人類情感交互的經驗。

Andrew D'Souza 敏銳地發現了這對兄弟的潛力，通過收購 Beavr Labs 的方式將整個團隊納入麾下。這不僅解決了技術合伙人的問題，更讓 Boardy 在起步階段就擁有了一支磨合成熟的工程團隊。

Boardy 的孵化地是HF0 (Hacker Fellowship Zero)。這是一個位于舊金山的、為期 12 周的駐留式加速器，被稱為“工程師的修道院”。

在 HF0，所有的雜事（做飯、洗衣、清潔）都由工作人員包辦，創業者唯一要做的就是寫代碼。Andrew D'Souza 雖然已是成名大佬，但他以學員身份加入，與一群 20 歲出頭的黑客同吃同住。

這種“歸零”的心態讓 Boardy AI 擺脫了傳統 SaaS 產品的油膩感，回歸了極客精神。

HF0 的校友網絡成為了 Boardy AI 的第一批種子用戶。Andrew 利用自己在 HF0 的時間，讓 Boardy AI 與這些頂級創始人進行高強度的對話訓練。

這不僅優化了模型，更為 Boardy AI 的網絡注入了第一批極高價值的節點，從而解決了社交網絡最難的“冷啟動”問題。

一個AI的“FA”是不是一門“好生意”

在紛繁的AI社交中，Boardy顯然是一個非常特別的存在，這個切口目前未有玩家。但Alan告訴我們，對于Boardy，未來是否能夠給他們的核心商業化客戶 - 早期創業者 - 創造一個具備長期深度的價值，他仍然持保留態度。畢竟，面向早期創業者的商業模式，被證明非常有限：財務顧問，增長服務和招聘服務。Boardy還需要持續迭代自己的產品。

另外，對Linkdln 仍然是這個賽道最危險的競爭對手，未來Boardy難免需要和這個社交巨頭正面交鋒。

不過，現階段下，Boardy AI 還是存在一些護城河。

比如，很多用戶不愿意寫在 LinkedIn 公開檔案上，但愿意私下告訴 AI 的信息（如：“我打算離職創業”、“我們公司現金流只有3個月了”）。

這些私密數據是 Boardy 真正的護城河。

即便在這么擁擠的賽道里，Andrew D'Souza 仍然是提出了一個驚人的 KPI：Boardy 促成的經濟價值總量要超過瑞士的 GDP（約 1 萬億美元）。

另外，Boardy還面臨其他方面的挑戰，比如，2025 年 1 月，Boardy 遭遇了成立以來最大的公關危機。

為了展示 AI 的趣味性，團隊策劃了一場營銷活動，讓 Boardy 模仿唐納德·特朗普的語氣點評用戶的 LinkedIn 檔案。

AI 模型忠實地模仿了特朗普的風格，但也繼承了其潛在的偏見。女性用戶收到了大量關于外貌的評價（如“百萬美元的笑容”、“性感的眉毛”），而男性用戶則收到了關于領導力和商業才能的評價。

Tidal Equality 的 CEO Anna Dewar Gully 和前亞馬遜員工 Milly Barker 等多位女性在 LinkedIn 上公開抨擊這一活動。她們指出，這不僅是冒犯而已。

雖然 Andrew 迅速道歉并下線了活動，但這引發了很多人對 AI 偏見的擔憂：如果 Boardy AI 在簡單的郵件撰寫中都無法控制偏見，那么在“機會分配”算法中，它是否會系統性地歧視女性或少數族裔創業者？

無論如何，Boardy AI 對于很多人來說最“性感”的地方，并不在于它現在的融資額，而在于它給了AI接入人類最復雜的社交活動的一種可參考的可能性。未來，Boardy是否能夠在商業化中繼續留存核心用戶，讓大家持續付費，是這家品味獨特的AI初創公司需要面對的課題。

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