探尋“它經濟”藍海：柯橋紡企的面料新敘事

唐小狄/文

隨著人們養寵觀念的轉變，寵物逐漸演變成家庭中不可或缺的成員。消費者愿意傾注更多的精力與資源在寵物身上，從寵物的“衣食住行”，到它們的護理保健和娛樂需求，寵物消費的范疇不斷拓展，消費者的消費意愿也持續提升。

據浙江省發布的《關于促進寵物經濟發展的意見》，到 2030年，浙江將力爭建成全國寵物經濟創新策源地、寵物食品品牌大省和寵物用品制造強省，推動寵物消費市場規模突破500億元，實現寵物產業升級與環境友好協同發展。在這一發展目標引領下，柯橋作為全球最大的紡織品集散中心，面對寵物經濟的蓬勃興起，又將采取哪些措施把握機遇、發揮優勢？

近日，《紡織服裝周刊》記者通過走訪柯橋紡企發現，在寵物經濟日益火熱的當下，當地紡織企業正憑借深厚的產業底蘊與快速的市場響應能力，積極拓展寵物用品這一高增長賽道。他們以面料創新為核心，從滿足基礎功能轉向洞察消費者的深層需求，通過價值升級在競爭中把握先機，勾勒出傳統紡織產業集群切入新興市場的清晰路徑。

設計賦新，

讓色彩與紋理成為新語言

隨著養寵觀念的升級，人們不僅注重寵物的基礎生活需求，更愿意為寵物消費賦予更多審美與設計價值。位于中國輕紡城北市場的哲麥斯紡織以往以汽車座墊面料見長，如今正以其色彩鮮明與質感立體的面料，吸引著越來越多有追求的寵物用品設計師。

自去年起，陸續有來自青島、義烏等地的設計師主動上門，探尋能否將那些色彩鮮明、富有立體感的面料用于寵物窩墊、牽引繩、服裝乃至箱包配件上。總經理孔麗表示，與以往注重功能性的傳統寵物面料不同，這批新興客戶最看重的是面料的視覺效果和設計感。“他們普遍偏向年輕化，敢于嘗試新鮮面料，追求的不再只是實用性，更是顏色、立體感和整體造型的個性化表達。”孔麗說道。

在設計層面，傳統的平面印花已難以滿足市場需求，取而代之的是如哲麥斯紡織提供的通過 3D 熱軋工藝形成的凹凸紋理面料，使成品更具視覺層次與觸摸質感。顏色方面，寵物服裝面料開發也更趨向于鮮艷色系，既符合年輕消費者偏好，也適應寵物服裝、窩墊等產品對活潑風格的追求。

“寵物其實并不在意顏色，我們在面料上的設計最終是服務于人的審美。”孔麗指出，寵物面料的設計本質是為人設計，滿足主人對美觀、個性乃至情感表達的需求。因此，面料在視覺上的創新成為打動客戶的關鍵。目前，該公司的寵物面料多供應設計工作室或出口型設計品牌，產品多銷往日本、韓國等地。

哲麥斯紡織擁有繡花、復合、3D 軋花等完整的后工藝生產線，這為其實現設計創意提供了重要支撐。得益于這種“一站式”的生產能力，設計師能夠快速將面料轉化為具有立體效果與精致細節的半成品，大大縮短了從設計稿到實物的落地周期。

從汽車座墊到寵物用品，哲麥斯紡織的跨界并非主動轉型，而是被市場對面料設計感的新需求自然推動。隨著寵物日漸成為家庭的情感陪伴，消費者對寵物用品的美學要求不斷提升，面料的設計創新正成為寵物經濟中一個愈發重要的增長點。在柯橋這個紡織產業集聚地，像哲麥斯這樣憑借設計質感悄然切入寵物用品賽道的企業，正引領著一場從“功能耐用”到“視覺悅己”的消費轉變。

功能優先，

將戶外技術“移植”于寵物裝備

隨著“人寵共生”成為都市生活新常態，寵物戶外市場正從新興概念走向成熟賽道。在這股浪潮中，一批具備功能面料技術沉淀的紡織企業，已悄然完成從“為人服務”到“為人與寵共創”的轉身。位于中國輕紡城東升路市場的上古紡織，是一家長期深耕戶外功能性面料的企業，自2023年起便接到寵物服飾與裝備領域客戶的詢單與合作，這也折射出市場對專業化寵物戶外裝備的需求已進入實質性增長階段。

功能優先，是寵物戶外面料研發的核心邏輯。不同于傳統寵物服飾，戶外場景對面料的耐磨、防水、輕量和透氣性提出了系統化要求，上古紡織將經受過戶外環境驗證的成熟技術進行適應性改造。“比如我們的一款三層貼合材料，原本用于成人防雨裝備，現在被客戶選用制作寵物雨衣。它不僅要防潑濺，還要兼顧一定的透氣性，避免寵物在活動中過熱。”周杰解釋道，這種基于實用場景的功能移植，正推動寵物戶外裝備走向專業化。

寵物戶外市場的興起也深刻影響了供應鏈的合作模式。在與客戶的互動中，上古紡織觀察到，下游品牌對于面料采購的價格敏感度相對較低，他們更關注功能能否徹底實現以及品質的長期穩定。這種“功能優先”的采購邏輯，促使上游面料商不再停留于單純提供標準產品，而是更積極地參與到產品前期的應用場景定義與材料解決方案設計中。

據周杰介紹，目前上古紡織所對接的客戶主要分為兩類：一類是原本專注于戶外功能性服裝的品牌，正依托其技術積累切入寵物戶外用品領域；另一類則是長期深耕寵物用品的品牌，開始向戶外場景延伸產品線。這種雙向拓展的趨勢，生動反映出“寵物+戶外”這一融合場景正在為行業打開新的增長空間。

未來，上古紡織計劃向戶外寵物用品領域拓展。公司考慮開發相應的面料樣品或概念產品，以此探索新興市場的具體需求，并將其在功能性面料領域長期積累的技術經驗，更直觀地轉化為對下游品牌創新的支持。

情緒消費，

驅動審美與情感的雙重滿足

當下，寵物的角色正加速從“功能性動物”向“情感陪伴家庭成員”轉變，這深刻反映了當代年輕人生活方式與消費習慣的變化，也重塑了寵物消費的邏輯。正如布典人生紡織品有限公司董事長歐陽漢平所言，寵物經濟的本質已從滿足動物的功能性需求，轉向了滿足養寵人的情感價值與心理需求。

在新品研發上，布典人生精準捕捉年輕一代“為情緒買單”的消費心理，公司發現，新一代寵物主將寵物視為家庭成員乃至自我情感的延伸，因此用品不僅需要實用，更需成為審美表達與情感共鳴的載體。為此，布典人生跳出了傳統功能面料的思維，將設計重心放在色彩情緒、圖案趣味與整體視覺氛圍的營造上。其開發團隊會推出色彩鮮明、對比強烈、富有故事性的印花與絨布材料，這些產品與其說是面料，不如說是承載年輕人個性與情感的“社交貨幣”。

在營銷渠道上，布典人生同樣圍繞“情緒連接”展開布局。公司專門成立了新媒體事業部，以小紅書、抖音等年輕用戶聚集的平臺為主陣地。內容創作不追求工業化呈現，而是突出源頭工廠的實在感、產品開發的驚喜感與溝通的直接感。通過展示面料在精美成品中的應用效果、分享與年輕設計師的合作過程，乃至坦誠探討“寵物到底需要什么功能”等話題，布典人生成功在線上構建了一個專業、可信且充滿共鳴感的品牌形象。這種“線上精準種草、線下實力承接”的模式，恰恰契合了年輕創業者和設計師尋求可靠供應鏈與創意支持的雙重需求。

在供應鏈響應上，公司以敏捷支撐情緒化消費的快節奏。面對來自電商品牌、獨立設計工作室“小批量、快迭代”的訂單特點，布典人生依托其強大的備貨能力與柔性生產能力，能夠提供快速打樣與及時供貨，確保這些充滿情緒價值的設計創意能夠迅速落地，跟上社交媒體時代的消費熱度。

從哲麥斯的設計美學、上古紡織的科技功能，到布典人生的情感共鳴——三家柯橋紡企看似不同的路徑，共同指向一個清晰的產業新敘事：在“它經濟”這片廣闊的藍海中，面料的價值已遠超單純的物理屬性，正進化為連接人寵情感、定義生活方式的創新媒介。它們的實踐，集中體現了柯橋紡織產業依托其完整供應鏈與創新活力，正在從傳統制造向“價值創造”的深刻轉型。