宋江懂的不是人性，他懂的，是數(shù)學(xué)！

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那天我講2026掀起滔天巨浪的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)很多讀者對(duì)宋江這個(gè)人物，理解偏了。

很多人都理解成了什么情商高，什么性格好，什么這了那了的。

總之一句話，人家生來如此，我生來不如此，所以我不能夠。

借口，全都是借口，懶就說自己懶，何必找這么多理由。

如果你要講性格，我才是那種天生情商為零的性格。

我小時(shí)候，放學(xué)回家路上，走在街道上，和姨媽面對(duì)面走過，都不會(huì)打招呼的。

以至于姨媽給我媽告狀，說我沒禮貌。

真相是什么？

是我根本看不見。

別說對(duì)面走過來的是姨媽，是我親媽，我也看不見。

我打小有個(gè)特點(diǎn)，叫做出離感。

我感受不到別人的聲音，別人的相貌，我可以自動(dòng)屏蔽掉絕大多數(shù)人和物，也就是說，地球?qū)ξ叶裕皇莻€(gè)背景墻。

所以小時(shí)候大人們總是擔(dān)心我的安全問題，因?yàn)槲易呗凡豢窜嚨模腋惺懿坏轿ｋU(xiǎn)。

好處當(dāng)然是有的，我上課很專注，外面哪怕地震了，也不會(huì)干擾到我的思考。

壞處就是顯得情商低，因?yàn)槟愣寄萌澜绠?dāng)背景墻了，你怎么去感受他人的感受？

你不能感同身受，那你的鋒芒隨時(shí)都會(huì)傷害到別人。

這種才叫天生的性格有問題，這種程度，才叫情商低。

你們有這種天生的缺陷，有么？

如果沒有，你就不叫什么性格做不到，因?yàn)檫B我這樣的性格，都絲毫不影響我為人處事。

我畢業(yè)五年就做了高管，而且是從技術(shù)跨越到市場(chǎng)，有違和么？

沒有的。

所謂的待人接物，無(wú)非是一份工作，你當(dāng)它是一份工作，按照標(biāo)準(zhǔn)流程走，就行了。

就像空姐見人都是職業(yè)微笑，難道她天生愛笑？

那就是一份工作，那就是一個(gè)流程而已。

張三能做，李四也能做，只要你那張臉，沒有生理缺陷，比如肌肉僵硬無(wú)法動(dòng)彈，所有人都能做到空姐的標(biāo)準(zhǔn)。

我們來看宋江，在你們眼里，覺得那是情商，在我眼里，那是什么？

那是五條數(shù)學(xué)理論。

第一條叫大數(shù)定律。

你以為宋江是見到李逵這個(gè)活寶才開啟忽悠的流程化操作？

NO，我那天寫得很清楚，他是見誰(shuí)都這樣，他對(duì)待李逵的操作，和此前對(duì)待武松的操作，是一模一樣的。

他對(duì)待戴宗的PUA和此前對(duì)待柴進(jìn)的PUA，是一模一樣的。

他在做什么？他在做標(biāo)準(zhǔn)化流程。

你去看那些東南亞做電話推銷的，你以為他們是針對(duì)你？

NO，他們眼里沒有你，他們眼里只有流程。

打1000通電話，998個(gè)都會(huì)直接掛斷，他們事先不知道誰(shuí)會(huì)接，誰(shuí)會(huì)掛，無(wú)所謂，照著流程繼續(xù)走，總會(huì)有人接。

這個(gè)就叫做大數(shù)定律。

市場(chǎng)里撿烏龍指是一個(gè)道理，他不知道今天有沒有人敲錯(cuò)單，不知道這個(gè)月有沒有人敲錯(cuò)單。

他不需要知道。

他只需要知道走流程，走流程，繼續(xù)走流程。

你默默地執(zhí)行流程，總有人中招。

宋江無(wú)非是把撿烏龍指，用在了市場(chǎng)以外的領(lǐng)域，用在了人身上。

他能PUA柴進(jìn)，戴宗成功，那之前，他可能用同樣的方式PUA了20個(gè)人，都是失敗的，小說里沒有展現(xiàn)給你而已。

他能感動(dòng)武松，能忽悠李逵成功，那之前，他可能用同樣的方式忽悠了20個(gè)人，都是失敗的，小說里沒有展現(xiàn)給你而已。

當(dāng)然，小說里偶爾也給你展現(xiàn)，張文遠(yuǎn)拿了宋江的銀子，做著宋江推薦的工作，還偷宋江的女人。

這就叫失敗案例。

宋江不計(jì)較，這就叫掛烏龍指大部分時(shí)候都是掛不到的，魚兒不上鉤，無(wú)所謂。

大數(shù)定律保證長(zhǎng)期掛，堅(jiān)持掛，總會(huì)有柴進(jìn)戴宗武松李逵甚至唐牛兒上鉤就可以了。

第二條叫貝葉斯定理。

所謂的貝葉斯定律很簡(jiǎn)單，就是根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整籌碼。

這個(gè)池子我一掛就有烏龍指，再掛再有，那怎么辦？多放一些，地上有那么多皮夾子，干嘛不撿勤點(diǎn)？

這個(gè)池子我掛了很久，沒有烏龍指，那就換個(gè)池子。

這么簡(jiǎn)單的原理，就叫貝葉斯定理。

宋江就像東南亞集團(tuán)，人家是走標(biāo)準(zhǔn)化流程的。

無(wú)論是對(duì)唐牛兒，還是對(duì)張文遠(yuǎn)，是對(duì)武松，還是對(duì)李逵，上來第一輪都是基準(zhǔn)操作。

而后再怎么樣？再根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)，再?zèng)Q定要不要追加。

你去看標(biāo)普500這種被動(dòng)型的，他們的策略很簡(jiǎn)單，你表現(xiàn)優(yōu)秀，我就追加，你表現(xiàn)差，我就剔除，所謂去弱留強(qiáng)。

大部分韭菜是反著來的，去強(qiáng)留弱，用強(qiáng)的利潤(rùn)，去補(bǔ)弱的虧損。

那你當(dāng)然是韭菜，你這貝葉斯定理難道是體育老師教的？

你連宋江都不如，我相信宋江根本沒有上過數(shù)學(xué)課，但他一樣遵循貝葉斯定理。

張文遠(yuǎn)背叛了自己，那就止損。

武松心智成熟了，不再相信那種低手段的籠絡(luò)，那就停止忽悠。

這就叫貝葉斯定理。

你去看東南亞集團(tuán)，都這個(gè)路數(shù)，能繼續(xù)騙的就擴(kuò)大戰(zhàn)果，否則就掛斷電話。

宋江所做的，無(wú)非就是遵照貝葉斯定理而已。

這很難么？

第三條叫獨(dú)立事件。

東南亞集團(tuán)很清楚，張三不上當(dāng)不等于李四不上當(dāng)，張三和李四，是獨(dú)立事件。

于是他們就不會(huì)在打了99通電話被拒絕之后影響自己的心情，他們是不會(huì)有失敗情緒的。

但很遺憾，大多數(shù)人都有。

你需要被鼓勵(lì)，才能繼續(xù)，你掛單一次不成交，兩次不成交，你就沒有耐心了，你不是撿不到烏龍指，你是被自己的情緒打敗了。

勞而無(wú)獲，因此垂頭喪氣。

所以你照著宋江的方式走流程，你真正的問題是什么？

是被拒絕之后，覺得自己是個(gè)失敗者，于是提不起勁兒了。

但宋江很清楚，這是什么？這是獨(dú)立事件。

張文遠(yuǎn)不上當(dāng)，不等于唐牛兒不上當(dāng)，武松能醒悟過來，不等于李逵能醒悟過來。

只要他宋江照著流程走下去，成功就是注定的，是大數(shù)定理所保障的。

第四條叫盈虧比。

釣魚釣魚，沒啥神奇，只要魚比魚餌大，它就是劃算的。

俗稱你賭贏了，你能得到多少？你賭輸了，你會(huì)損失多少？

如果贏了的收獲是輸了的損失的三倍以上，那就可以干。

那天我講過，宋江上來就輸給縣太爺50兩銀子，是因?yàn)樗宄麑韽年松w那里得到的回報(bào)，遠(yuǎn)不止50兩。

事實(shí)上，是100兩金子，是20倍的盈虧比。

最后一條叫兜底。

這個(gè)世界上沒有任何東西是絕對(duì)意義上的零風(fēng)險(xiǎn)，哪怕?lián)鞛觚堉敢膊焕狻?/p>

你說一兩金子以一分錢的價(jià)格賣給你，它就徹底沒風(fēng)險(xiǎn)么？

對(duì)不起，也有。

萬(wàn)一它一分錢賣給你的那一刻，忽然間，停電了，我們假設(shè)人類從此就是沒有電了，永遠(yuǎn)無(wú)法恢復(fù)供電。

你無(wú)法提貨，無(wú)法轉(zhuǎn)賣，那對(duì)不起，你就失去了這一分錢。

因?yàn)槿w來了，干擾了人類的電力系統(tǒng)，平臺(tái)都消失了。

這種聽起來非常荒謬的極端情況，它不是不存在，至少它理論上存在，萬(wàn)一三體就是這么變態(tài)，別的都不干擾，就是不許人類用電。

那對(duì)不起，那你撿到的烏龍指，它也沒法交割，它就變成了壞賬。

這就叫，成熟的人，不會(huì)拿一切去賭。

他可以兩塊錢進(jìn)的場(chǎng)子，兩塊錢贏得了全部身家，但是他不會(huì)永遠(yuǎn)把全部身家再放到場(chǎng)子里去。

他只會(huì)拿那些和自己生活無(wú)關(guān)的，去繼續(xù)。

也就是說，繼續(xù)贏，錦上添花，哪天輸光了，他就周游世界，享受人生去了。

因?yàn)樗糇懔藥纵呑右灿貌还獾模撬粫?huì)再拿進(jìn)場(chǎng)子里去的。

這個(gè)就叫兜底。

我那天講宋江老早在家里挖好了地窖，老早和父親寫下的斷絕文書，說明他早就想好了。

他是在自己風(fēng)光無(wú)限的時(shí)候，早就安排好了撤退路線。

以上這五條，哪兒有什么情商？全都是數(shù)學(xué)好么？

你是缺情商么？不，你是連這么簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)原理，概率論的基礎(chǔ)，你都不曉得。

其實(shí)學(xué)這點(diǎn)基礎(chǔ)概率難么？我今天五分鐘就給你講完了，問題在于：

你能堅(jiān)持幾天？

你要是肯堅(jiān)持一輩子，哪個(gè)螞蟻團(tuán)你爬不到內(nèi)圈？什么樣的風(fēng)浪，你渡不過去？

只怕渡劫你都渡過去了。
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