服務(wù)消費(fèi)者，服務(wù)經(jīng)銷商，2026汾陽王戰(zhàn)略更加聚焦

面對(duì)白酒行業(yè)的深度調(diào)整與消費(fèi)市場的深刻變遷，汾陽王酒業(yè)始終堅(jiān)持“服務(wù)消費(fèi)者、服務(wù)經(jīng)銷商”的核心理念，以戰(zhàn)略聚焦破解增長困局，用務(wù)實(shí)舉措筑牢發(fā)展根基。

在剛剛結(jié)束的2025年汾陽王酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會(huì)上，通過董事長王再武、副董事長王宇濤及銷售公司總經(jīng)理張曉鋒的講話，描繪出汾陽王新一年的發(fā)展藍(lán)圖，奠定了務(wù)實(shí)增長的發(fā)展基調(diào)。

三位領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言各有側(cè)重，但共同聚焦在一條明確的主線：回歸本質(zhì)，聚焦核心。企業(yè)將從過去的規(guī)模擴(kuò)張思維，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心、以經(jīng)銷商為伙伴的精細(xì)化、高質(zhì)量增長路徑。這不僅是應(yīng)對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)的策略，更是汾陽王構(gòu)筑長期競爭力的根本選擇。

在行業(yè)整體進(jìn)入深度調(diào)整、市場充滿不確定性的背景下，三位領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言展現(xiàn)出難得的清醒與務(wù)實(shí)。他們并不回避2025年“爬坡過坎”的艱難，而是直面困難，都清晰地指出了當(dāng)前遭遇的消費(fèi)疲軟、庫存壓力、利潤收縮等問題，這是廠商共同面對(duì)的挑戰(zhàn)。

然而，悲觀之中更見定力。王再武、王宇濤與張曉鋒均指出，挑戰(zhàn)之中孕育著結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。2025年是清香的峰谷期，這對(duì)于清香型酒來說是重大的歷史機(jī)遇與考驗(yàn)。清香型白酒以其“清、正、甜、凈”的口感特質(zhì)，天然契合健康化、輕松化的消費(fèi)趨勢，正處于品類上升通道。

作為清香核心產(chǎn)區(qū)的代表品牌之一，汾陽王酒業(yè)堅(jiān)信自身賽道優(yōu)勢，明確將2026年定為“破局突圍”之年。因此，未來戰(zhàn)略必然全面從“渠道推動(dòng)”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者推動(dòng)”轉(zhuǎn)型。

這一轉(zhuǎn)型與當(dāng)下白酒行業(yè)由產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向價(jià)值服務(wù)的趨勢精準(zhǔn)契合。當(dāng)多數(shù)企業(yè)停留在傳統(tǒng)渠道鋪貨階段，汾陽王提前布局服務(wù)能力，抓住清香品類結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，構(gòu)建差異化壁壘，走在了行業(yè)發(fā)展的前列。

產(chǎn)品是戰(zhàn)略的基石。面向2026年，汾陽王的產(chǎn)品戰(zhàn)略展現(xiàn)出清晰的雙向聚焦與創(chuàng)新響應(yīng)。一方面，聚焦基本盤與高端化。王再武董事長提出要深耕“30-50元光瓶酒”與“100-200元禮盒酒”兩大核心價(jià)位帶，將其打造成增長的新引擎。張曉鋒進(jìn)一步細(xì)化，通過構(gòu)建“青花”、“清雅”、“V系”、“時(shí)間陳釀”等清晰的系列化矩陣，實(shí)現(xiàn)對(duì)全價(jià)格帶、全場景的覆蓋，確保主線穩(wěn)固，筑牢市場根基，這是汾陽王面向未來的關(guān)鍵布局。

這兩大核心價(jià)位帶占據(jù)白酒市場主流，其光瓶酒和平價(jià)禮盒酒的深耕精準(zhǔn)契合了當(dāng)下理性飲酒的時(shí)代主流趨勢。據(jù)中酒協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2025年1-6 月白酒市場經(jīng)銷商、零售商反饋市場動(dòng)銷最好的前三價(jià)格帶分別為 100-300 元、300-500 元、100 元及以下，這無疑是對(duì)汾陽王聚焦核心價(jià)位帶戰(zhàn)略的有力佐證。

另一方面，聚焦年輕化與個(gè)性化創(chuàng)新。2025年，汾陽王已推出29.8度、39度、42度等低度清爽產(chǎn)品，這正是對(duì)市場輕松飲酒趨勢的主動(dòng)回應(yīng)，也是在清香香型中探索低度化、年輕化的領(lǐng)航先鋒。2026年，這一創(chuàng)新將持續(xù)深化，持續(xù)推進(jìn)年輕化戰(zhàn)略。

這些動(dòng)作，連同為經(jīng)銷商提供的定制款服務(wù)，都是共同圍繞經(jīng)銷商和消費(fèi)者服務(wù)的重要措施，讓產(chǎn)品線更加貼近細(xì)分市場的真實(shí)需求，特別是抓住年輕消費(fèi)群體與個(gè)性化消費(fèi)的藍(lán)海，這實(shí)現(xiàn)了從單純“賣產(chǎn)品”升級(jí)為“提供差異化產(chǎn)品的解決方案”，為增長注入新動(dòng)能。

三位領(lǐng)導(dǎo)的講話清晰地體現(xiàn)出，汾陽王的增長策略正在從傳統(tǒng)的“渠道推動(dòng)”全面轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者推動(dòng)”。這一轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在渠道與營銷上。

在渠道上，核心是擁抱新零售，拓寬增長路徑。王宇濤指出，面對(duì)傳統(tǒng)渠道的乏力，開拓新渠道顯得更加有必要；在營銷上深耕內(nèi)容，引爆品牌聲量。通過內(nèi)容營銷精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者。

由此分析，相比新渠道，傳統(tǒng)渠道具備鏈路長、庫存擠壓嚴(yán)重等弊端，而新渠道能高效精準(zhǔn)傳達(dá)給特定用戶人群，尤其是在觸達(dá)年輕群體上更具優(yōu)勢，這與酒企的年輕化戰(zhàn)略目標(biāo)一致，是布局年輕化的必經(jīng)之路。

這反映出汾陽王在戰(zhàn)略層面對(duì)渠道效率的深度思考，不再依賴單一渠道的層層鋪貨，而是通過拓寬渠道實(shí)現(xiàn)滲透和增量。而內(nèi)容的深耕則是專注品牌建設(shè)，進(jìn)一步為拓寬新渠道賦能。由此，可看出汾陽王轉(zhuǎn)向消費(fèi)者運(yùn)營的核心邏輯，讓品牌與消費(fèi)者的關(guān)系更加密切和直接。

這兩個(gè)層面的戰(zhàn)略調(diào)整，共同圍繞對(duì)“人貨場”邏輯的重構(gòu)。這種“人貨場”的重構(gòu)，不再是簡單的渠道疊加或營銷升級(jí)，而是以消費(fèi)者為中心，將產(chǎn)品、渠道、營銷擰成一股繩，形成從認(rèn)知到體驗(yàn)再到復(fù)購的完整增長鏈路，最終實(shí)現(xiàn)由消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)的可持續(xù)增長。

所有戰(zhàn)略的落地，最終依賴于廠商一體、上下同欲。王再武、王宇濤、張曉鋒在講話中反復(fù)強(qiáng)調(diào)“廠商命運(yùn)共同體”的理念，達(dá)成了高度一致。這不是口號(hào)，而是貫穿于方方面面的行動(dòng)與核心思想。

2026年，汾陽王將持續(xù)深化廠商共贏，秉持“同心致遠(yuǎn)、合作共贏”的理念，從多個(gè)方面來強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商的全方位支撐。其目標(biāo)都是切實(shí)降低經(jīng)銷商運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，提升其市場競爭力和盈利能力。

這體現(xiàn)出汾陽王對(duì)經(jīng)銷商伙伴的深刻理解與責(zé)任擔(dān)當(dāng)，真正將“服務(wù)經(jīng)銷商”的承諾落到實(shí)處。這種共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享成果的承諾，是汾陽王在逆勢中凝聚團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展生態(tài)最堅(jiān)實(shí)的底氣。

2026年，對(duì)于汾陽王而言，是聚焦之年，更是務(wù)實(shí)與創(chuàng)新并舉的行動(dòng)之年。通過聚焦核心產(chǎn)品賽道、聚焦消費(fèi)者運(yùn)營、聚焦廠商共贏關(guān)系，企業(yè)正將外部壓力轉(zhuǎn)化為內(nèi)部變革的動(dòng)力。在王再武、王宇濤、張曉鋒等核心管理層的引領(lǐng)下，汾陽王正以更清晰的戰(zhàn)略、更落地的支持和更堅(jiān)定的信心，與全體經(jīng)銷商伙伴攜手，共同奔赴清香品類充滿機(jī)遇的新程。